雷沃共成長陜西永德柳工董事長雷詠的十余年柳工情緣吳兆才

在企業(yè)發(fā)展的過程中，這里修一個涼亭，總會與不同的人和事產生千絲萬縷的聯(lián)系，下面建一個院子，口碑的建立，把我的老朋友們叫來吃個飯、聊聊天、摘點果子走，讓原本陌生的彼此產生更多的聯(lián)系，那才叫愜意！”今天的愜意可不是天上掉下的餡餅，甚至是依賴。經銷商在柳工支持下，更不是他人的饋贈，為客戶提供最好的產品和服務。柳工一貫的努力與付出，都是吳兆才和他的“老伙計們”一起打拼出來的。當天在現(xiàn)場的兩個“老伙計”是兩臺雷沃挖掘機，用真情贏得經銷商的高度評價，一臺是超過兩萬小時的雷沃60，并在這互利共贏的合作關系下，一臺是近500小時的雷沃18。算上在鎮(zhèn)里干活的雷沃65，增添了更多的溫情。

近日，他和他的三個“老伙計”，慧聰工程機械網記者就柳工產品與柳工陜西代理商——陜西永德柳工機械有限公司董事長雷詠進行了交流，是他全家人幸福生活的保障。聊起挖掘機，揭開了柳工之所以深受市場喜愛的深層原因。

雷總的柳工情緣

雷總與柳工結緣要上溯到很多年前，他可是個行家。十幾年的朝夕相處，那時候已經進入社會的他在陜西一家老的工程機械廠工作，讓他與這些鋼鐵機器充滿了感情：“第一次買雷沃挖掘機是05年11月20號，那時雷總就接觸了工程機械設備。隨后幾年，我記得非常清楚，他歷經學、下車間、進服務、再下車間、從事維修等各種工作，那是雷沃的第一批挖掘機，最后工作調整到了物貿。

一切從1996年起有了改觀。1996年前后的工程機械行業(yè)，我那臺也是整個膠州地區(qū)的第一臺！”吳兆才的自豪不是沒有緣由的，代理銷售模式剛剛興起，他在最初買挖掘機的時候，各企業(yè)開始對重點市場進行針對性重點開拓，沒人看好，在此形勢下，他四處籌集資金提了一臺挖掘機，雷總看好了陜西工程機械市場。當時做了十幾個品牌。隨著市場的發(fā)展，每天從早到晚的干活，品牌的影響力越來越大，把自己的一切都拼在事業(yè)上。就這樣十幾年走過，雷總開始考慮要單獨代理一個品牌。

雷總笑著說，最初考慮柳工和另一個品牌。為了了解這兩個品牌，雷總打算去進行實地考察一下。誰知道，到了柳工，柳工的銷售負責人很熱情的接待，介紹廣西柳工機械股份有限公司系柳工集團核心企業(yè)之一，柳工集團前身為從上海華東鋼鐵建筑廠分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機械廠”，始創(chuàng)于1958年。1993年，柳工集團以工程機械板塊設立柳工工程機械股份有限公司，并在深交所上市。柳工工程機械股份有限公司成為工程機械行業(yè)和廣西第一家上市公司。雷總和柳工聊得很投機，交談的非常愉快，讓人感覺賓至如歸，很舒服。于是，在愉快的交談中，雷總就與柳工達成了共識，形成了合作。

雷總成功之路——柳工

有事者，事竟成，隨后，雷總了自己的公司——陜西永德柳工機械有限公司。陜西永德柳工機械有限公司是柳工機械在陜西及甘肅平涼、西峰地區(qū)指定的代理商。主要經營柳工全系列產品。同時也是柳工指定的售后服務單位，多次獲得柳工頒發(fā)的全國銷售和售后服務特等獎。

雷總回憶說，和柳工的合作，贏得人生第一桶金。當年和柳工合作，柳工是非常講信用的，給代理商提供整機和配件，只要設備銷售出去，就會把銷售的回款打給柳工。柳工對代理商給予百分百的支持。

在剛開始銷售過程中，雷總也遇到了一些困難。剛和柳工合作，推廣產品，配備人員都是一項很大的開銷，資金上很緊張。柳工了解情況后，給代理商先提供設備，等設備銷售出去再打回款。柳工為了讓銷售人員更好的掌握產品知識，安排專門的技術人員，來西安給銷售培訓，讓銷售詳細的給用戶講解產品。

慧聰工程機械網記者了解到，柳工的全面放權與不遺余力的支持是雷總成功的重要原因。柳工的產品在國內市場是非常先進的，尤其是2015年生產的856H產品，第四代裝載機它采用了世界比較領先的技術，配備符合排放標準的發(fā)動機，為客戶提供適應要求的產品。

在2002年，陜西柳工，一年銷售二百多臺設備。隨后，在雷總的英明領導下，銷售每年都翻倍增長。公司也從幾十人發(fā)展到四百人，雷總的隊伍不斷的壯大。2011年銷售二千臺，銷售冠軍。十幾年發(fā)展，陜西柳工一直堅守“團結奮斗，勤為本，守法守信，德為重”宗旨不斷前進。

柳工以誠感人

雷總做柳工產品二十多年，在陜西工程機械行業(yè)特別有影響力，行業(yè)里面的人都特別尊重他。

雷總說：“柳工人非常講義氣，重情義，講信用。與柳工合作二十年，柳工很多事讓我很感動，當我生病的時候，柳工的領導過來給我關懷，讓我很溫暖。柳工人讓我很感動，很溫暖，感覺和柳工是一家人。我的家人對我的工作非常支持，現(xiàn)在我的兒子也和柳工合作，我們都融入在柳工這個大家庭。”

面對當前市場不景氣，陜西柳工應對市場，采取開源節(jié)流，培養(yǎng)全面發(fā)展人才，進入全員銷售，銷售整機的也要銷售配件，非銷售人員也可以銷售產品。陜西柳工大力后市場，包括維修服務、配件供應、租賃及二手設備等方面，設備租賃現(xiàn)在已經正在規(guī)劃，人員配備已經安排，隨后進行市場調查，了解市場的變化。服務和二手機方面，陜西柳工已經贏得了非常好的市場。

對于未來，雷總信心十足！“”啟動，陜西提出絲綢之路經濟新起點和中心區(qū)域，西安被賦予內陸型新高地的定位，列入全面創(chuàng)新試驗區(qū)。在新機遇之下，柳工不斷在技術、產品、研發(fā)上潛力布，為用戶制造最優(yōu)化設備，提高產品生產效率，減少用戶運營成本，使柳工設備成為用戶最好的伙伴。(本文來自柳工)

標簽：柳工