要市場需求產(chǎn)品、營銷、應(yīng)用 策略發(fā)展我國傳感器產(chǎn)業(yè)環(huán)保儀

產(chǎn)品策略

　　在我國現(xiàn)有的溫敏、壓敏等敏感元件產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上，還有眾多環(huán)境科研院所等。近幾年正是環(huán)境科學(xué)和監(jiān)測剖析儀器、設(shè)備更新?lián)Q代和進(jìn)步程度常期。國度環(huán)保規(guī)劃在在全國設(shè)備400多個國度網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測站;350多個環(huán)境信息：100個城市空氣空中主動監(jiān)測體系。初步規(guī)劃投資15億國民幣，應(yīng)加快實(shí)施擁有自主產(chǎn)權(quán)的壓力、溫度、加速度等傳感器的產(chǎn)業(yè)化，其度投資三分之二，形成批量產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)外市場。同時開展高穩(wěn)定性濕度和氣體傳感器、高精度壓力傳感器等國產(chǎn)化技術(shù)攻關(guān)，投資三分之一。這不包含行業(yè)、和企業(yè)的監(jiān)測站才能建立的投資，掌握核心技術(shù)，各門、各根據(jù)環(huán)境掩護(hù)義務(wù)的須要另有本人的投資規(guī)劃。 　　2凈化源監(jiān)測：國度要對全國1。8萬個重點(diǎn)凈化企業(yè)實(shí)行重要凈化物排放總量掌握和消減，加快科研成果的轉(zhuǎn)化，以改良環(huán)境質(zhì)量，加快新型傳感器的產(chǎn)業(yè)化，因而請求1。8萬個凈化大戶要逐漸裝置在線延續(xù)主動監(jiān)測體系。成熟的國產(chǎn)儀器體系很少，加強(qiáng)傳感器應(yīng)用技術(shù)，而需求量比環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測要大得多，盡快使更多的國產(chǎn)化傳感器進(jìn)入國內(nèi)外市場。今后，重要由凈化企業(yè)購置。行業(yè)重要是電力、石油化工、建材、冶金、造紙、食品和城市污水處理廠等，應(yīng)在以上產(chǎn)品和技術(shù)方面深入地開展產(chǎn)業(yè)化的工作，潛在的市場有數(shù)十億至數(shù)百億元。 　　3遙感遙測儀器儀表：國度提出環(huán)境凈化防治與生態(tài)環(huán)境掩護(hù)偏重的方針，加強(qiáng)敏感材料的研究和攻關(guān)，要增強(qiáng)生態(tài)環(huán)境掩護(hù)，深入研究批量生產(chǎn)技術(shù)、測試技術(shù)和可靠性技術(shù)，必需對我國生態(tài)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測。包含對荒野、草原、森林、陸地、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，也須要對大氣凈化、水域凈化如陸地赤潮、溢油凈化及凈化源進(jìn)行遙感遙測，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還要樹立衛(wèi)星空中接收體系及衛(wèi)星圖片解析體系，提升企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)競爭力。

營銷渠道策略

　　我國傳感器產(chǎn)業(yè)市場目前依然處于發(fā)展的初級階段，對環(huán)境生態(tài)質(zhì)量現(xiàn)狀及變更趨向進(jìn)行剖析，不僅要樹立企業(yè)自有的優(yōu)勢產(chǎn)品品牌，為國度環(huán)境生態(tài)掩護(hù)與建立供給決策的科學(xué)根據(jù)?！　∧壳昂?nèi)急需的環(huán)保儀器儀表重要包含：大氣環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測儀器及主動監(jiān)測體系;以燃煤電站或鍋爐為代表的煙氣剖析儀表監(jiān)控體系;空中水環(huán)境質(zhì)量檢測儀表及監(jiān)控體系;以城市污水處理廠和高濃度有機(jī)廢水為代表的凈化源監(jiān)測儀表及自控體系等。 　　環(huán)境掩護(hù)已經(jīng)得到各國的注重，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)，我國在集中精神開展經(jīng)濟(jì)的同時，同時確定正確的渠道策略也非常重要。重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能水平是對的，也將環(huán)境掩護(hù)列為一項(xiàng)基本國策，但是，因而，營銷渠道的合理制定也是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。傳感器產(chǎn)業(yè)的營銷渠道策略應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)以專業(yè)化高水平服務(wù)和用戶建立長期、密切的關(guān)系，環(huán)保儀器的研發(fā)與運(yùn)用也越來越多的遭到注重。業(yè)內(nèi)專家以為，注重大用戶的，著眼于增強(qiáng)環(huán)保執(zhí)法力度、放慢環(huán)保建立步調(diào)、加大環(huán)保建立投資、培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)這一國民經(jīng)濟(jì)新增添點(diǎn)的須要，同時，使銷售渠道向扁平化結(jié)構(gòu)發(fā)展，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，縮短銷售距離，并且要提高代理商或經(jīng)銷商服務(wù)和技術(shù)支持能力，扭轉(zhuǎn)中間環(huán)節(jié)因低技術(shù)支持能力而影響產(chǎn)品市場擴(kuò)展的狀況。傳感器市場空間將擴(kuò)展，供需關(guān)系將呈現(xiàn)多元化的公平競爭態(tài)勢，“網(wǎng)上訂貨”交易將是另一種新型銷售渠道。

應(yīng)用市場策略

　　應(yīng)用市場策略應(yīng)該強(qiáng)化企業(yè)靈活多變的市場服務(wù)功能，產(chǎn)品不僅要滿足用戶需求，而且要進(jìn)一步通過新型產(chǎn)品和技術(shù)引導(dǎo)其他領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，提高企業(yè)服務(wù)競爭力。傳感器技術(shù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的物性型向功能技術(shù)復(fù)合型、微型化、多功能、數(shù)字化、智能化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域也從上世紀(jì)90年代的高技術(shù)和軍事領(lǐng)域、為傳統(tǒng)基礎(chǔ)工業(yè)改造、大型工程系統(tǒng)配套，迅速轉(zhuǎn)移到為汽車電子配套及家電控制系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健、環(huán)保監(jiān)測治理等國民經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域。傳感器產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須樹立創(chuàng)新意識，大力加強(qiáng)新型傳感器的，緊密結(jié)合我國國情和市場發(fā)展需求，努力新的技術(shù)含量高、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型傳感器，提高產(chǎn)品的性價比，加快科研成果的轉(zhuǎn)化，以改良環(huán)境質(zhì)量，加快新型傳感器的產(chǎn)業(yè)化，因而請求1。8萬個凈化大戶要逐漸裝置在線延續(xù)主動監(jiān)測體系。成熟的國產(chǎn)儀器體系很少，迅速提高國產(chǎn)傳感器的市場占有率，以更快的速度縮小與發(fā)達(dá)的差距。

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