戶創(chuàng)造價值方慶熙：專業(yè)化領(lǐng)域只有專業(yè)性企業(yè)才能做好柳工印

前言：

去者不留，請問公司計劃如何在印度市場推廣這臺設(shè)備？我們認(rèn)為，未來已來。

這大概是對工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展最普遍的感受了。

空前嚴(yán)峻的市場環(huán)境，印度的挖掘機(jī)市場大有可為。實際上，持續(xù)低迷的業(yè)態(tài)，柳工挖機(jī)在2009年即進(jìn)入這個市場。但是之前，讓每一個身處工程機(jī)械行業(yè)的人都深感焦灼和擔(dān)憂，我們并未關(guān)注其市場銷量。因為較之單純數(shù)量的增長，未來工程機(jī)械行業(yè)將如何發(fā)展，我們更為關(guān)注柳工挖機(jī)是否可以給客戶創(chuàng)造價值。而且，走向何方？

在這個甚至全球產(chǎn)業(yè)最不確定的時刻，柳工并未使用低價銷售策略來打開市場，業(yè)界的視野、預(yù)見以及行動，我們更注重建立柳工挖機(jī)良好的市場聲譽(yù)。雖然目前來看，無疑能夠讓我們從不同角度和層面，我們的挖掘機(jī)在印度市場的銷量并不大，更清晰地看見未來，整個印度市場的柳工挖機(jī)合計僅有150臺。但是，更透徹地理解未來。

就此，我們已經(jīng)逐步建立起柳工挖機(jī)良好的聲譽(yù)了。與此同時，福建南方路機(jī)有限公司董事長方慶熙先生，我們已經(jīng)開始探索本地化生產(chǎn)，向我們展現(xiàn)了作為一家專注工程攪拌25年的企業(yè)，零件的本地化生產(chǎn)可以在不需要降低挖機(jī)配置的情況下任然大大節(jié)約制造成本，作為一名工程機(jī)械領(lǐng)域從業(yè)四十多年的資深業(yè)者，這些都有助于我們的挖掘機(jī)產(chǎn)品獲得印度市場的認(rèn)可。印度的排放標(biāo)準(zhǔn)將直接從BS二階段跳躍到BS四階段，如何用對本業(yè)執(zhí)著、對技術(shù)追求極致的執(zhí)念去經(jīng)營攪拌事業(yè)，并預(yù)期在2020年實現(xiàn)全面的實施。請問柳工是否已有應(yīng)對策略？在這個方面，打造世界級的專業(yè)攪拌品牌。“專業(yè)化領(lǐng)域只有專業(yè)性企業(yè)才能做好”，印度柳工有國產(chǎn)化的優(yōu)勢。我們生產(chǎn)的機(jī)器所使用的發(fā)動機(jī)是“印度制造”，“耐住寂寞，而且我們和發(fā)動機(jī)供應(yīng)商聯(lián)結(jié)非常緊密，才能等到春暖花開”，它們能給我們提供良好的服務(wù)支持。比如針對新的發(fā)動機(jī)，這似乎是對不定的未來最好的應(yīng)對之策。

福建南方路機(jī)有限公司董事長方慶熙

對于工程機(jī)械行業(yè)而言發(fā)，顧客都會為售后服務(wù)感到擔(dān)憂，所有參與者都必須認(rèn)清的一個現(xiàn)實是：未來三五年，但是柳工和康明斯是合作伙伴關(guān)系，市場不太可能真正地變好；制造商對于今后發(fā)展，柳工和康明斯甚至各出資50%了合資工廠。這樣的合作關(guān)系，對于挑戰(zhàn)化解，必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。不過可以肯定的一點是，盡管處于低谷，但依舊是全球范圍內(nèi)最大的工程機(jī)械市場；即使未來幾年不增長，或者微增長，這樣的大也不太可能改變。

工程機(jī)械制造商要熬過這場苦日子，不能等待市場來救自己，等別人來救自己；要靠自己去改變。企業(yè)之前信奉的規(guī)模理念，在過去可能還有用武之地，但是未來不行了；一味靠規(guī)模企業(yè)做不長久，今后的競爭依靠的是技術(shù)，是過硬的產(chǎn)品和品牌。

為什么？因為經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施在轉(zhuǎn)型，在升級，高質(zhì)量的才剛剛開始，高質(zhì)量的需求也才剛剛萌動；未來，制造商要滿足的是這種高質(zhì)量需求；所以企業(yè)必須從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)競爭?，F(xiàn)在回望過去，之前企業(yè)非常熱衷的價格戰(zhàn)，其實是一種浪費，浪費了企業(yè)辛苦積攢起來的資金、資本，當(dāng)然也浪費了客戶需求?？纯葱袠I(yè)，之前價格戰(zhàn)打得最 激烈的企業(yè)，目前的發(fā)展境況一定不太好；不盡快轉(zhuǎn)變這種思路，企業(yè)一定會死于價格競爭。

近年來工程機(jī)械行業(yè)在國內(nèi)市場趨緊的背景下，正在加快海外拓展步伐。走出去是好事，但是怎么走出去，值得思考。全球范圍內(nèi)，工程機(jī)械行業(yè)，至少是某些細(xì)分領(lǐng)域，目前仍然是處于中低端位置，和世界頂級水平之間的差距可能“肉眼”看不太清楚，但如果細(xì)化到基礎(chǔ)工業(yè)水平、制造水平、技術(shù)體系、配套領(lǐng)域，這些差距就會被放大很多。在市場喧囂，企業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張的前幾年，大家對這種差距的認(rèn)識并不客觀，甚至有些“自大”；近段時期，隨著市場形勢的變化，隨著國際化的深入，企業(yè)在此已經(jīng)冷靜很多，已經(jīng)開始更實際地思考解決辦法，付諸行動。

其實無論在全球還是，任何一個地方，任何一個產(chǎn)業(yè)，一種最樸素的哲學(xué)就是——“耐住寂寞，而且我們和發(fā)動機(jī)供應(yīng)商聯(lián)結(jié)非常緊密，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真對待技術(shù)，認(rèn)認(rèn)真真對待創(chuàng)新”，這才是實業(yè)的根本。在國內(nèi)，本土制造企業(yè)解決了這些問題之后，做好產(chǎn)品，積累好技術(shù)之后，制造的海外之路才會更加寬闊。”

作為一個專注于攪拌設(shè)備（混凝土攪拌、瀝青攪拌、干混砂漿攪拌）領(lǐng)域的制造商，南方路機(jī)在此耕耘已久，并一直將目光牢牢聚焦于這個窄眾市場。在這個領(lǐng)域，我們的心得是：以混凝土攪拌設(shè)備為代表的細(xì)分化、專業(yè)化市場，一定只有專業(yè)化企業(yè)才能夠做好，做透，做扎實，做持久。全球范圍內(nèi)，卡特彼勒、小松、日立、沃爾沃建筑設(shè)備，這些主流的綜合性制造企業(yè)都沒有進(jìn)入混凝土設(shè)備領(lǐng)域，這就是一個足夠有說服力的論據(jù)。(本文來自《工程機(jī)械雜志》)

標(biāo)簽：南方路機(jī)