售供不應(yīng)求三一客戶(hù)：三一助我發(fā)展，幫我成功德邦重

　　我們與三一重工的合作已經(jīng)有5年多時(shí)間。三一不僅在產(chǎn)品、技術(shù)上對(duì)我們進(jìn)行支持，承建方多次選用德邦重工設(shè)備充分說(shuō)明該設(shè)備性能卓越，更重要的是在企業(yè)文化方面為我們樹(shù)立了典范。從精神鼓勵(lì)、設(shè)備技術(shù)支持到文化交流合作，品質(zhì)優(yōu)良，在五年多時(shí)間里，完全能夠滿(mǎn)足重點(diǎn)工程的施工需求。 工程機(jī)械學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石來(lái)德教授認(rèn)為，三一對(duì)我們的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
　　2003年初，“德邦重工通過(guò)參與多項(xiàng)重點(diǎn)施工項(xiàng)目，我們公司剛，向同行展示了其領(lǐng)先的樁工設(shè)備，雖然有社會(huì)各界的大力支持，同時(shí)也表明，但由于社會(huì)對(duì)商品砼的認(rèn)識(shí)不足，自己的設(shè)備完全有能力承擔(dān)高難度的基礎(chǔ)施工工程。”，使公司開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)遇到了不少阻力，業(yè)務(wù)停滯不前，公司員工甚至管理人員對(duì)市場(chǎng)前景的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖。就在這個(gè)時(shí)候，三一營(yíng)銷(xiāo)代表前來(lái)洽談業(yè)務(wù)，介紹了三一集團(tuán)艱苦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展壯大的，并且就三一對(duì)國(guó)內(nèi)、特別是對(duì)海南的發(fā)展做了具體分析，倡導(dǎo)雙方通過(guò)精誠(chéng)合作，互通有無(wú)，擴(kuò)大宣傳等各種模式來(lái)推動(dòng)海南事業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)我們堅(jiān)定信心，準(zhǔn)備迎接海南房地產(chǎn)的新一輪高峰期。通過(guò)幾次溝通，我們堅(jiān)定了信心，加大了市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，使公司的業(yè)務(wù)量逐步上升。
　　隨著業(yè)務(wù)量的增加，我們又面臨另一個(gè)問(wèn)題：即設(shè)備和技術(shù)問(wèn)題。危急時(shí)刻，我們又想到了三一。三一了解到這一情況后，立即行動(dòng)，通過(guò)深入調(diào)研，掌握了第一手資料，對(duì)海南的市場(chǎng)前景及我公司的組織架構(gòu)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力做出了科學(xué)分析，就如何進(jìn)行合作做出了幾套方案，目標(biāo)就是通過(guò)共同努力把市場(chǎng)做大，達(dá)到雙贏。三一不愧為有遠(yuǎn)見(jiàn)、有作為的公司，同意以最優(yōu)惠的價(jià)格、最合理的融資方案提供最先進(jìn)的設(shè)備，并及時(shí)選派服務(wù)工程師到我們公司培訓(xùn)操作人員，努力幫助操作手提高操作能力，使我公司在服務(wù)客戶(hù)時(shí)更加及時(shí)、可靠，并贏得廣大客戶(hù)的好評(píng)，市場(chǎng)占有率直線(xiàn)上升。
　　公司發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)的一套管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)公司的發(fā)展要求，但一時(shí)也無(wú)良策。為了企業(yè)更好的發(fā)展，為給員工創(chuàng)造更好的環(huán)境，我們四處咨詢(xún)希望能找到癥結(jié)所在。2006年4月，三一集團(tuán)剛好舉辦了一場(chǎng)企業(yè)文化交流會(huì)，我們公司參加后認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展的最大競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于文化，它是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。從此以后，我們著力進(jìn)行文化，慢慢發(fā)現(xiàn)公司矛盾少了，業(yè)務(wù)量更大了，公司員工的笑容更加燦爛了，企業(yè)和諧有序地向前發(fā)展了。
　　回顧過(guò)去五年的合作，我們公司現(xiàn)發(fā)展到擁有泵車(chē)28臺(tái)、攪拌車(chē)近100臺(tái)、車(chē)載泵6臺(tái)、拖泵1臺(tái)，年生產(chǎn)能力100萬(wàn)方以上的規(guī)模，其中累計(jì)采購(gòu)三一重工設(shè)備6000多萬(wàn)。2007年被評(píng)為“海南功勛企業(yè)”，這與廣大供應(yīng)商，特別是三一重工的大力支持分不開(kāi)的。
（海南瑞澤新型建材股份有限公司）

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