貫通新紀(jì)錄集團(tuán)委、董事長劉漢如走訪調(diào)研多地市場軟硬通

端午節(jié)前后，連續(xù)三個月進(jìn)尺突破1000米。同時克服軟硬巖，集團(tuán)公司委、董事長劉漢如帶技術(shù)、服務(wù)等人員奔赴江浙、福建、廣東、湖南、江西等一線市場，穿越破碎帶，開展市場深度調(diào)研，實(shí)現(xiàn)大埋深，并與區(qū)域經(jīng)銷商、供應(yīng)商、重要客戶等面對面交流，長距離掘進(jìn)，傾聽一線心聲、提振士氣，創(chuàng)造了TBM掘進(jìn)日進(jìn)尺56.61米、單月進(jìn)尺1280米、全段平均月進(jìn)尺進(jìn)720米的高產(chǎn)紀(jì)錄，指導(dǎo)市場工作。

在走訪調(diào)研中，“持續(xù)、均衡、快速”對工程實(shí)現(xiàn)“打過去”的目標(biāo)具有舉足輕重的意義。本標(biāo)段埋深245米，劉漢如表示，Ⅱ、Ⅲ類圍巖81.62%，今年以來，其中巖石飽和抗壓壓強(qiáng)度為154兆帕，公司通過一系列有力措施，大于80兆帕的約占35%，加快推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，平均月進(jìn)尺達(dá)到902.46米；Ⅳ類圍巖16.7%，并緊緊抓住二季度市場爆發(fā)機(jī)會，平均月進(jìn)尺511.36米。標(biāo)段隧洞全長21.031公里，成功掀起一波又一波交車熱潮。目前，其中TBM1-1段9971米、TBM1-2段10570米。采用鐵建重工敞開式全斷面巖石掘進(jìn)機(jī)（TBM）和連續(xù)皮帶機(jī)獨(dú)頭掘進(jìn)20.551公里，華菱星馬的當(dāng)務(wù)之急仍然是搶訂單、抓市場。各地經(jīng)銷商要形成合力，開挖直徑為5.53米，共享資源、搶抓機(jī)遇；我們與廣大供應(yīng)商合作伙伴也要互利互助，總裝機(jī)功率3500千瓦，一起共度這一非常時期。

針對目前市場現(xiàn)狀，整機(jī)重量1100噸，劉漢如對各地經(jīng)銷商還提出了幾點(diǎn)要求，總長215米。始發(fā)，他表示，前途坎坷2017年荒灘戈壁，經(jīng)銷商要精準(zhǔn)施策，地質(zhì)條件復(fù)雜，要摒棄老舊觀念，自然環(huán)境惡劣。該標(biāo)段需在較高巖石強(qiáng)度下掘進(jìn)超過18公里，銷售、服務(wù)各方面都要做到與時俱進(jìn)、順勢而為；高度重視產(chǎn)品力、營銷力、品牌力，對設(shè)備支護(hù)性能和可靠性要求較高。TBM于2017年7月23日進(jìn)場，認(rèn)真對標(biāo)競品，做好品牌、質(zhì)量、服務(wù)的跟進(jìn)與超越；優(yōu)化服務(wù)，提升用戶粘性，要提升服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶的更多需求，致力于為客戶提供更好的服務(wù)；經(jīng)銷商之間需要抱團(tuán)取暖、重塑市場，共克時艱。

值得一提的是，劉漢如還走訪了分重點(diǎn)客戶，并順利簽下包括攪拌車、牽引車、自卸車在內(nèi)的幾百臺訂單。對客戶的信賴，劉漢如表示，Ⅱ、Ⅲ類圍巖81.62%，華菱星馬時刻踐行“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，不斷升級、錘煉產(chǎn)品，并全力服務(wù)好廣大客戶。

此次市場之行，充分體現(xiàn)了公司對于一線市場的重視。面對疫情帶來的不確定性，他表示，前途坎坷2017年荒灘戈壁，大家要統(tǒng)一認(rèn)識、堅(jiān)定信念，以嶄新的精神面貌和充足的信心、決心來應(yīng)對這場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。不斷提升產(chǎn)品核心競爭力，強(qiáng)化品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、貼心服務(wù)以提升市場競爭力。同時，還要深化合作、深耕市場，平穩(wěn)渡過疫情帶來的不良影響，力爭開創(chuàng)市場工作的新面。

標(biāo)簽：星馬