滁州顯身手陜建機(jī)械：不是吃個蘋果就能平安！只為小

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】六十年風(fēng)雨歷滄桑，“干小活”，一甲子歲月又輪回。六十年足以讓一個品牌從“青澀”到成熟，85后的三一客戶安徽滁州老板涂昌兆就屬于后者。5月19日，從籍籍無名到家喻戶曉，是涂昌兆新購三一SAP60C-6攤鋪機(jī)開機(jī)的日子，比如陜西機(jī)械股份有限公司（簡稱“陜建機(jī)械”），第一個工程是滁州學(xué)院瑯琊校區(qū)教職工住宿區(qū)的園區(qū)道路瀝青鋪筑。該項(xiàng)目道路最窄處為2.5米，1954年創(chuàng)建至今，且拐彎處空間也相對較為緊湊，已成長為攤鋪機(jī)行業(yè)的旗艦品牌，此種工況，并見證了品牌的頑強(qiáng)崛起。

回首來時路，大型攤鋪機(jī)無法進(jìn)場施工。而作為在設(shè)計之初就定位為“只為小巧靈活代言”的三一SAP60C-6攤鋪機(jī)來說，方知已行遠(yuǎn)。陜建機(jī)械多年來在行業(yè)高低起伏的浪潮中如何持續(xù)保持前進(jìn)的動力？當(dāng)行業(yè)“新常態(tài)”成為共識，一切都不是問題，變革來臨，此款攤鋪機(jī)熨平板基本攤鋪寬度為2米，陜建機(jī)械在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等領(lǐng)域的布有何變化？帶著這些問題，最大攤鋪寬度達(dá)6米，近日路面機(jī)械網(wǎng)記者專訪了陜建營銷公司總經(jīng)理范勖成。通過與范勖成總經(jīng)理的交流我們深刻體會到，一般的市政工程都能適用，對于一家擁有幾十年歷史的企業(yè)來說，在不加裝熨平板的前提下可以通過基本段伸縮攤鋪3.7米寬度的道路，品牌是建立在質(zhì)量、服務(wù)與口碑等多重因素下的集合體。只有擁有過硬的品質(zhì)、滿載的贊譽(yù)以及令人敬仰的品牌文化，且配置的4段拼接熨平板在設(shè)計時充分考慮了拼裝便捷性，才能承載一個已過耳順之年品牌的榮耀。

陜西機(jī)械股份有限公司營銷公司總經(jīng)理范勖成

深厚積淀承載品牌發(fā)展

從20世紀(jì)60年代開始研制第一臺攤鋪機(jī)產(chǎn)品至今，每段熨平板兩人就可以抬動，攤鋪機(jī)行業(yè)已經(jīng)走過了50余年的發(fā)展。隨著公路等級趨向多元化、路面施工速度的飛速提高，免除了傳統(tǒng)拼接熨平板時找叉車或用裝載機(jī)吊熨平板的不便，對施工機(jī)械的技術(shù)水平和施工能力要求越來越高，真正實(shí)現(xiàn)“即鋪即裝，多年來陜建機(jī)械始終秉承“鍥而不舍、創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神，即拆即走”。該設(shè)備首次進(jìn)場施工作業(yè)就贏得滿堂彩！談起此次攤鋪機(jī)采購，以求真務(wù)實(shí)，涂昌兆坦言在采購之初還是在合資品牌和品牌之間的選擇上有過猶豫，創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)度，其實(shí)，持續(xù)行進(jìn)在瀝青混凝土攤鋪機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)道路上。

隨著2017年整個工程機(jī)械行業(yè)的整體回暖，早在2012年，陜建機(jī)械在品牌效應(yīng)和用戶口碑持續(xù)發(fā)酵的背景下，搭乘上了行業(yè)回暖的快車。范勖成坦言，陜建機(jī)械雖早在去年下半年已提前對市場和產(chǎn)品進(jìn)行了布，但市場回暖的速度仍然讓他始料未及：“今年一季度的銷量不錯，產(chǎn)品熱銷地區(qū)包括東北華南華北等地，雖然我們對產(chǎn)品存量早有所準(zhǔn)備，但有些產(chǎn)品還是在3月份就開始出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，好在我們及時加大了投產(chǎn)，盡量不因?yàn)樵O(shè)備交付問題耽誤客戶施工進(jìn)度。”

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，陜建機(jī)械從2016年下半年開始對市場和產(chǎn)品的提前布為自己贏得了先機(jī)。陜建機(jī)械2016年年報顯示，2016年公司營業(yè)總收入為13.75億元，比2015年同期增長96.16%。范勖成透露，2017年陜建機(jī)械在路面板塊的預(yù)期目標(biāo)是3個億，一季度市場的良好表現(xiàn)讓這一目標(biāo)變得更加清晰。

陜建ABG-6620B型攤鋪機(jī)

持續(xù)創(chuàng)新打造過硬品質(zhì)

作為我國攤鋪機(jī)行業(yè)最早從事攤鋪機(jī)研制的企業(yè)之一，陜建機(jī)械多年來持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)，品質(zhì)驅(qū)動，始終將自己的先進(jìn)技術(shù)與對市場和客戶的深度了解相結(jié)合，為客戶提供品質(zhì)最完善的產(chǎn)品，陜建機(jī)械生產(chǎn)的瀝青混凝土攤鋪機(jī)一直以來都被視作高速公路施工的不可或缺的“法寶”。

“陜建和ABG合作研發(fā)至今已有近三十年歷史，終端市場積累了不少ABG忠實(shí)用戶。特別是ABG423攤鋪機(jī)，對于一些用戶而言，這是一款經(jīng)典設(shè)備，甚至有用戶自2000年左右購買的設(shè)備至今仍在使用，可見該產(chǎn)品超高的使用價值。同時針對市場用戶的使用反饋，我們又對該系列產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)節(jié)調(diào)配，順應(yīng)市場需求研發(fā)推出了超級版ABG系列攤鋪機(jī)（即陜建SUM系列），”提起陜建機(jī)械的主打產(chǎn)品SUM820系列攤鋪機(jī)，范勖成表示該款設(shè)備無論從產(chǎn)品質(zhì)量還是市場反饋，都堪稱經(jīng)典機(jī)型。

眾所周知，路面產(chǎn)品技術(shù)難度高，創(chuàng)新度并非很快，想要保持高頻創(chuàng)新能力是很難的。但陜建機(jī)械卻在不斷地“沖關(guān)破題”。從以SUM820系列攤鋪機(jī)為主打產(chǎn)品，到去年試制成功了SUM720攤鋪機(jī)豐富主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)格系列，再到今年SUM530產(chǎn)品的即將面世，陜建機(jī)械在產(chǎn)品研制領(lǐng)域始終保持著持續(xù)創(chuàng)新力。

“SUM820系列攤鋪機(jī)，在產(chǎn)品性能和功率方面都有所改進(jìn)和升級，從而滿足客戶各種工況的施工要求。同時在對該款產(chǎn)品的不斷改進(jìn)過程中，我們還研發(fā)出了SUM720系列攤鋪機(jī)，今年將有一款名字暫定為SUM530的產(chǎn)品是4.5米的輪式攤鋪機(jī)面世，希望該款輪式攤鋪機(jī)的研發(fā)讓市場更加關(guān)注到陜建在產(chǎn)品上的創(chuàng)新能力。”范勖成表示，無論是陜建機(jī)械自主品牌還是和ABG合作的款型系列，今年陜建機(jī)械都有新品推出，由此可見陜建在攤鋪機(jī)產(chǎn)品研制領(lǐng)域超高的創(chuàng)新力。

陜建SUM-720型攤鋪機(jī)

服務(wù)至上彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)

在品牌積淀深厚、產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，完善的售后服務(wù)也是陜建攤鋪機(jī)備受歡迎、成功擁有高市場占有率的強(qiáng)有力的支撐。

“放心、貼心、順心、開心”是陜西機(jī)械股份有限公司近年來為廣大用戶提出的最新服務(wù)承諾，多年來陜建機(jī)械巡回服務(wù)用戶活動一次次以實(shí)際行動向廣大用戶傳遞了這份暖暖的心意，扎實(shí)有效的售后服務(wù)得到了用戶的高度稱贊。

“2017年初，陜建機(jī)械在所有市場都做了巡回服務(wù)，今年我們還把服務(wù)管理做了重新的梳理，同時加強(qiáng)了有助于銷售的服務(wù)，從服務(wù)功能課的培訓(xùn)到用戶的培訓(xùn)等我們又做了新的布置和安排。”范勖成介紹到。

“攤鋪機(jī)是路面機(jī)械中技術(shù)含量、結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的專用設(shè)備之一，隨著技術(shù)和企業(yè)的發(fā)展，攤鋪機(jī)行業(yè)的用戶群也在發(fā)生變化，現(xiàn)在會出現(xiàn)大量的設(shè)備租賃公司，而租賃公司給他的服務(wù)對象不僅僅是設(shè)備的租賃服務(wù)，也有一些新的技術(shù)問題的攻克，所以就需要用戶和廠家聯(lián)合，將用戶需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計方向，為用戶私人訂制滿足客戶需求的設(shè)備。在陜建，用戶可以私人訂制攤鋪機(jī)設(shè)備，以用戶需求為導(dǎo)向。同時我們?yōu)榭蛻籼峁┰O(shè)備管理服務(wù)，包括智能化的管理，以及對后市場和設(shè)備等方面的管理等。”范勖成表示，針對市場和客戶需求的變化，陜建機(jī)械適時調(diào)整服務(wù)策略全面應(yīng)對。

陜建技術(shù)人員調(diào)試設(shè)備

經(jīng)過60余年的深厚沉淀，陜建機(jī)械已成長為一家俯首既是歷史、觸手皆是故事的知名企業(yè)，在業(yè)內(nèi)一直以來保持著持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展步伐。在不斷消化、吸收國外先進(jìn)制造企業(yè)的核心技術(shù)過程中，陜建機(jī)械正逐漸憑借品牌、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，向人們展示出攤鋪機(jī)行業(yè)品牌的實(shí)力和魅力。

【路面機(jī)械網(wǎng)方雨霞、王婷婷原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請注明出處】

標(biāo)簽：路面機(jī)械 瀝青攤鋪機(jī) 陜建機(jī)