年度產(chǎn)品獎實干贏人心 品質(zhì)創(chuàng)價值——對話約翰迪爾云南曠迪銷售經(jīng)理黃正坤山河智

如果說每一位約翰迪爾經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理都是必備開疆擴土的將帥之才，折合平均每小時節(jié)能燃油費45元，那么黃正坤經(jīng)理給人的印象則是一位風度翩翩的儒將。初次對話約翰迪爾云南曠迪機械設備有限公司經(jīng)銷商黃正坤經(jīng)理，每臺每年可為用戶節(jié)燃油費用近23萬元。工程機械年度產(chǎn)品TOP50評選活動始于2006年，我們從他睿智敏捷的言談中真切的感受到了迪爾經(jīng)銷商踏實肯干的做事態(tài)度以及敢為人先的實踐精神，至今已經(jīng)連續(xù)舉辦到第10屆。(本文來自山河智能裝備股份有限公司)，同時也更深切的體會到迪爾經(jīng)銷商時刻關注用戶價值的服務理念。

云南曠迪銷售經(jīng)理－黃正坤

迎接挑戰(zhàn)，實干精神創(chuàng)優(yōu)績

黃正坤經(jīng)理有著豐富的工程機械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，早年曾就職于云南一家知名工程機械品牌代理商，任大區(qū)經(jīng)理，在其任內(nèi)連續(xù)4年榮膺銷售冠軍，取得了卓越的成績。 然而，持續(xù)低迷的工程機械行業(yè)促使黃正坤離開工程機械行業(yè)并自主創(chuàng)業(yè)。 如今，面對約翰迪爾的召喚，黃正坤再次王者歸來。 2015年6月15日，黃正坤正式加入約翰迪爾云南地區(qū)經(jīng)銷商－云南曠迪機械設備有限公司。 ，2016年7月31日，云南大理的“云南迪爾旺季體驗活動”是黃正坤加入云南曠迪后的第一場大型市場活動，在黃正坤經(jīng)理的積極籌備下，，多位大理地區(qū)工程機械用戶第一次感受到了約翰迪爾產(chǎn)品非凡的使用體驗和超高的產(chǎn)品價值，會議當天黃正坤即接到了兩筆訂單，會議最終圓滿落幕，取得了良好的宣傳效果。

黃正坤與云南用戶

在沒有市場切入口，約翰迪爾的品牌認知度還不高的前提下，黃正坤能取得如此優(yōu)異的銷售成績，甚至在短短半年的時間內(nèi)不斷斬獲多項訂單，這與黃正坤一貫誠懇待人，踏實做事的處事態(tài)度是分不開的。因從事工程機械銷售多年，黃正坤與工程機械用戶自有一套相處法則，其中最重要的一點就是，與客戶以朋友方式相處，對每一位客戶都認真負責到底。他堅信，用心做事，誠懇待人是與客戶相處的基本原則，明天所擁有的一切都是今天努力的成果。也正是這份踏實的處事態(tài)度，讓黃正坤收獲了更多用戶的認可和期待。

征服市場，高性能產(chǎn)品是自信的根源

作為一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，黃正坤對約翰迪爾產(chǎn)品的優(yōu)勢及性能可謂如數(shù)家珍，而最讓黃正坤感到驕傲的就是約翰迪爾機器超高的使用價值，這也是每次他首推用戶選擇約翰迪爾的原因。約翰迪爾工程機械自進入以來，一直為適應用戶的使用需求不斷調(diào)整產(chǎn)品自身性能。云南地區(qū)由于地形的限制，用戶施工環(huán)境多為惡劣的高山路況，這對機器本身的性能就提出了苛刻的要求。約翰迪爾低油耗高性能的工程機械產(chǎn)品可為惡劣環(huán)境下施工的用戶帶來極大幫助，尤其是在2016年最新推出的E210標準履帶版挖掘機，專為工程機械用戶嚴苛作業(yè)條件設計，其履帶轉(zhuǎn)場更靈活順暢，為云南地區(qū)山路施工的工程機械用戶帶去極大的使用便利。在采訪中，黃正坤對迪爾為工程機械用戶所做的改變多次表示了贊同。

另外，迪爾優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務也是讓黃正坤津津樂道的一點。2015年11月，約翰迪爾在成都的西南區(qū)零件庫正式運營，1800種零件共4000庫位的超大庫存對西南地區(qū)的用戶而言，無論是在零件配備上還是零件運輸速度上都得到更高程度上的支持，云南地區(qū)的銷售也因此多了一項有力的服務支撐。“為什么我告訴我的客戶選擇迪爾放心，因為迪爾的產(chǎn)品服務真的很到位“。黃正坤在采訪時如是說。

能為用戶提供最具性價比的高性能產(chǎn)品不僅是迪爾一直以來的追求，更是黃正坤從事工程機械銷售多年來一直堅守的準則，也是云南曠迪自以來長期追求的服務宗旨。在黃正坤看來，之所以加入云南曠迪，最重要的就是對迪爾產(chǎn)品本身及經(jīng)銷商管理團隊的信心。目前，約翰迪爾工程機械雖然剛剛進入市場三年，但迪爾產(chǎn)品的超高性能以及超強性價比卻是毋庸置疑的，一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應該被更多人所熟知，為更多用戶帶去使用價值。相信這也是眾多經(jīng)銷商選擇約翰迪爾的原因，用心關注用戶價值才能實現(xiàn)更高的市場價值。

在本稿采訪過程中，黃正坤經(jīng)理正在積極的籌備約翰迪爾2016年3月25日的大型產(chǎn)品展示會，邀請客戶前來參加展會，現(xiàn)場體驗約翰迪爾產(chǎn)品的獨特魅力。本稿結(jié)束時，喜獲佳音，展會現(xiàn)場實現(xiàn)交機7臺，并收取定金5個，很多現(xiàn)場參展客戶也對約翰迪爾產(chǎn)品流露出了濃厚的興趣，并表示在今后的設備購買中會將約翰迪爾列為首選，至此，本次展會取得了豐碩的成果，為約翰迪爾在云南的騰飛再次助力。(本文來自約翰迪爾)

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