尼基建加碼于濤：攜手中聯(lián)重科，打造國內(nèi)最精履帶吊租賃商深化一

于濤，是繼今年3月首次采購以來，上海興友工程機械有限公司總經(jīng)理。他與合伙人在短短八年時間內(nèi)，客戶再度加單采購的中聯(lián)重科產(chǎn)品。印尼是中聯(lián)重科近年來布“”的重點，一同將上海興友機械有限公司打造成吊裝工程行業(yè)中快速崛起的新秀。公司主營建筑工程機械設備租賃。2009年首次與中聯(lián)重科合作，也是熱點銷售區(qū)域之一，此后便一直只購買中聯(lián)重科設備，特別是中聯(lián)的起重機產(chǎn)品深受當?shù)赜脩羟嗖A。QUY180助建印尼高架橋項目據(jù)施工方介紹，現(xiàn)有中聯(lián)重科履帶式起重機30多臺。公司固定資產(chǎn)總值逾兩億；連續(xù)多屆被評為吊裝十強，此次的QUY180主要用于首都雅加達到勿加泗高速公路的高架橋梁箱的吊裝工作。每個橋箱長度60米，常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內(nèi)外重大項目進行合作，重達90余噸，在行業(yè)內(nèi)極具影響力。在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟上，在該工況中，于濤被選為首屆客戶聯(lián)盟副理事長。

上海興友工程機械有限公司總經(jīng)理、中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟副理事長于濤

帶著23個問題與中聯(lián)重科首次合作：非常務實

11月2日，需要兩臺履帶起重機同時起吊，在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟預備會議舉辦的酒店大里，才能保證平穩(wěn)安裝。中聯(lián)重科QUY180履帶吊安裝方便快捷，身著一套灰格西裝的于濤款款走來，性能穩(wěn)定、作業(yè)效率高，干凈整齊得頗具韓國大叔范。本以為工程機械行業(yè)內(nèi)常年和施工方打交道的企業(yè)家可能很粗獷，操作平穩(wěn)，但眼前的于總更多的卻是儒雅。再次來到長沙中聯(lián)重科，充分保障了施工的順利進行。而客戶更為關(guān)注的一個方面，于濤多了些意氣風發(fā)。的確，則是中聯(lián)重科提供的便利和優(yōu)質(zhì)的服務——從產(chǎn)品安裝，2008年時，到設計施工方案，于濤的事業(yè)剛剛起步；如今，再到后期的調(diào)試和維護，他已是固定資產(chǎn)逾兩億多的上海興友工程機械有限公司總經(jīng)理。

“那是09年3月16號，每個步驟都由中聯(lián)重科的服務工程師幫助調(diào)整到位。QUY180助建印尼高架橋項目“我們?yōu)榭蛻舄毤叶ㄖ屏艘惶总囕v現(xiàn)狀的管理體系建立服務預警系統(tǒng)，我們從上海帶了23個問題來到長沙中聯(lián)重科”，及時為他們排憂解難。同時，于濤回憶道。距第一次來中聯(lián)重科已時隔八年有余，我們的服務人員不論何時都會第一時間為客戶解決現(xiàn)場問題，然而，高效務實的作風打動了印尼的朋友們。”中聯(lián)重科印尼區(qū)域相關(guān)負責人介紹。資料顯示，他卻連來時的日期都記得那么清楚。

當時市場上稀缺350噸級履帶式起重機，多年來中聯(lián)重科工程起重機產(chǎn)品在印尼市場的已占據(jù)重要位置。同時，這個車型正好是1.5兆瓦風機吊裝和石化、鋼結(jié)構(gòu)場館的主力車型。于濤團隊敏銳地捕捉到這一商機。“我們向多家國內(nèi)制造商建議生產(chǎn)此噸位產(chǎn)品，但是很多廠家并不聽取我們的意見”，于濤合伙人，興友公司董事長程強說道。

“我們來到中聯(lián)重科時，也以為對方可能就派兩三個人和我們談談而已。但是對方一出場，我們就震驚了。中聯(lián)重科裁熊焰明帶著整個產(chǎn)品設計團隊，包括中聯(lián)重科技術(shù)大拿劉權(quán)總、高一平總等十幾個人的設計團隊全到場，這種認真負責、對客戶尊重的態(tài)度一下子就讓我們感覺不一樣。然后他們回答我們提出的各種問題。23個問題，當場他們回答了18個，剩下的5個是一個星期以后高一平通過郵件答復的”，于濤尤存激動地說道。

“考察一圈以后，我們認為中聯(lián)重科非常務實，能夠接受我們從設計到吊裝方面的各種創(chuàng)新的理念，與我們非常吻合，尤其是經(jīng)營理念吻合。我們就選擇了中聯(lián)重科”。

2009年，中聯(lián)重科根據(jù)興友公司需求研發(fā)的QUY350型帶超起履帶式起重機成功下線，興友公司也獲得了中聯(lián)重科頒發(fā)的客戶貢獻獎。由于機械各項性能非常契合當時業(yè)務的需要，興友公司承攬的吊裝項目接連不斷。兩年間，興友公司先后購買了六臺中聯(lián)重科350噸履帶起重機，事業(yè)蒸蒸日上。

兩次合作伙伴的選擇，助力事業(yè)騰飛

于濤慶幸兩次合作伙伴的選擇，讓他的事業(yè)得以騰飛。

第一次是與現(xiàn)任興友公司董事長程強的攜手。

于濤在吊裝圈里打拼，渴望遇到一個知己，結(jié)束單匹馬的生涯。相同的道路，共同的志向，一樣的，于濤與程強走到了一起。程強熱情勇敢，敢闖敢拼；于濤專業(yè)知識豐富、行業(yè)視野開闊，兩人特點十分互補，一拍即合，開始進軍履帶吊租賃行業(yè)，攜手闖前程。對于兩人的遇見，于濤和程強都心存感激。有了彼此的支撐，事業(yè)發(fā)展份外迅速。在合伙一同拼搏努力下，于2009年8月了現(xiàn)在的上海興友工程機械有限公司。

對于合作的心得，于濤甚有感觸，“合作，最大的忌諱是計較，尤其是對錢的計較。我們?nèi)齻€股東，白手起家。創(chuàng)業(yè)初期，100萬可能對你很重要，當你成功的時候100萬就可能只是一個很小的數(shù)字了。當錢只是一個數(shù)字的時候就沒大多意義了，關(guān)鍵是三個人精誠合作、齊心協(xié)力，把企業(yè)做好”。

“我們公司09年的時候沒有劃分股份，直到13年才劃分股份。5分鐘，5分鐘我們?nèi)齻€人就把股份談完，就這么簡單”，于總說道。

上海興友工程機械有限公司三位合伙人，（從左至右）程強、于濤、邊葉松

第二次則是與中聯(lián)重科的共贏。

“跟中聯(lián)重科的合作源于我們經(jīng)營理念非常契合”，于濤說道，“價格對我來說并不是最重要的。這么大的設備一千多萬，便宜個幾十萬，多租一個月就回來了。我更看重的是這個設備買回來以后，在企業(yè)經(jīng)營困難時，對方會不會給予我們支持。”

“我們剛買350噸履帶吊的時候，按照當時的租金，還款是沒有問題的。但是后來市場行情不景氣，我們就找中聯(lián)重科談，中聯(lián)重科結(jié)合市場實情，調(diào)整了還款方案，幫助我們走出了困境”，至今，于總都還滿是感激，“后來就發(fā)展得越來越好了”。

如今，興友公司已跟隨央企、國企在國內(nèi)外重大項目中廣泛施工。

“從那次合作后，沒有再采購其它任何一個廠家的”，于總補充道。

興友公司購買的中聯(lián)重科履帶吊在塞班島施工

因為專業(yè)，所以選擇興友、選擇中聯(lián)重科

專業(yè)的履帶吊拆裝隊以及中聯(lián)重科的產(chǎn)品，雙重鞏固著興友公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性。

興友公司組建了由幾個小組構(gòu)成的拼裝隊。“這在國內(nèi)同行里少有，因為這需要錢。但是能夠打硬仗，我們公司拆裝吊車肯定是國內(nèi)第一”，對于履帶吊拆裝，于濤很是自信。

“很多工地現(xiàn)場比較復雜。有一次，幾家公司看完上海的一處工地后，全都干不了，沒法組裝這個吊車。我們看完以后，就能組裝。我們拼吊車的時候很多人也都到現(xiàn)場學，他們想看看到底怎么拼的，但看完以后他們還是拼不了，不是那么簡單的一個（事情）”，于濤自豪地說道，“在履帶吊這一塊，我們非常的專業(yè)。我們只搞履帶吊，就想在這一行做得最精，打造國內(nèi)最專業(yè)的履帶吊租賃企業(yè)”。

專業(yè)的拼裝隊，既提升了履帶吊作業(yè)的安全性，又提高了作業(yè)效率。“安全第一，服務第二，價格第三”是上海興友機械有限公司的經(jīng)營理念。得益于前兩條的支撐，興友公司的價格很好。

“我們公司價格在國內(nèi)履帶吊租賃行業(yè)保持最好。任何一個單位用過我們設備以后都愿意用第二次。別人問‘你們是怎么跑市場的’，我說我們不用去跑市場，我們把安全、服務、管理做好了以后，這次活干完了，下次人家自然就會來找我們。我們有沒有吊車、給不給我們做是一回事，但是合作過的客戶一定會來找我們”，談及這一塊，于濤甚是自信。

而中聯(lián)重科的產(chǎn)品，也提升了興友公司在履帶吊行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性。

“前兩年風電吊裝項目比較多，客戶打電話給我們，‘你們有500噸嗎’，我說有，‘哪里的？’中聯(lián)的。‘那好，你們來吧’，別人就愿意用。為什么呢？因為它拆裝方便。你拆一天，我拆十五、六個小時。風機是吊一臺賺多少錢，時間越短吊得越快，客戶就愿意用中聯(lián)重科的，包括起重性能、穩(wěn)定性、風電臂、線路走向等，設計得都很合理，所以市場就很好。那兩年客戶一打電話要500噸，就是‘我要中聯(lián)的，你有中聯(lián)的你就來，別的我不要’。所謂專業(yè)，就需要達到這種效果”,于濤說道。

“我們現(xiàn)在正有幾臺中聯(lián)重科的設備在巴基斯坦做風電吊裝”，于濤補充道。

新起點，新征程，譜寫共贏發(fā)展新篇章

“我從2004年進入這個行業(yè)”，于濤介紹道。2005年，于濤承接了上海環(huán)球金融中心工程全的鋼結(jié)構(gòu)件吊裝項目，這項工程成了他事業(yè)騰飛的起點。2009年，于濤與合作伙伴共同組建了上海興友工程機械有限公司，他的事業(yè)又邁入了新的臺階。同是2009年，與中聯(lián)重科首次結(jié)緣，得益于中聯(lián)重科350噸、500噸履帶式起重機的優(yōu)良性能，于濤的事業(yè)蒸蒸日上。

再時隔八年，在2017年11月3日中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟上，于濤被選為首屆客戶聯(lián)盟副理事長。這又成了于濤新的起點和征程。

于濤當選為中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟副理事長后就職發(fā)言

“客戶聯(lián)盟是有推動力的，對各個企業(yè)都大有裨益。首先，客戶聯(lián)盟對成員是有政策的，中聯(lián)重科為聯(lián)盟成員提供業(yè)務辦理綠色通道、存量設備升級改造、新產(chǎn)品試用、金融支持、人才培養(yǎng)、商業(yè)信息共享等一系列服務”。

“其次，聯(lián)盟成員團結(jié)更緊密，業(yè)務溝通更頻繁。做塔機、混凝土、旋挖鉆的聯(lián)盟成員可能有起重機業(yè)務，而我也可能有他們一分業(yè)務，以前我們不熟悉，就把這分業(yè)務放棄了，現(xiàn)在我們就可以加一分業(yè)務進來，對客戶說‘你需要的這些設備我都可以滿足’，誰來保證？中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟！能進入聯(lián)盟都是優(yōu)秀企業(yè)！對我來說，客戶也會更穩(wěn)定，對我的依賴性會越來越強，因為我可以解決一攬子的問題。”

“再次，我們履帶吊租賃企業(yè)，同行一定是朋友。我們是全國性甚至世界性經(jīng)營，需要同行的支持。比如廣州有一個項目，我們設備在上海，拉過去就不合適，我就找廣州的同行用他們設備。我們有很多合作過的伙伴，但是那種合作是一種分散的?，F(xiàn)在聯(lián)盟成員是簽盟約的，支持的力度就更大”，于濤介紹道。

“聯(lián)盟將提高我們每個企業(yè)的競爭力，推動每個企業(yè)的發(fā)展。作為副理事長，我將履行聯(lián)盟章程賦予的職責，積極推動聯(lián)盟成員間深度合作，實現(xiàn)強強聯(lián)合、譜寫共贏發(fā)展新篇章”，于濤在客戶聯(lián)盟上滿懷期待地說道。(本文來自中聯(lián)重科)

標簽：起重機械 履帶起重機 中聯(lián)重科