彩亮相展會混凝土機械“三國殺”徐工吞并施維英入石川島

三一的好戲還未唱罷，凸顯了其高質(zhì)量的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，又一家工程機械企業(yè)將擴張觸角伸向了海外。

4月20日，彰顯了其行業(yè)先進地位。本屆廈門工程機械展繼續(xù)秉持“立足海西、攜手臺灣、拓展東南亞”的辦會宗旨，徐州工程機械集團有限公司（“徐工集團”）宣布收購全球著名混凝土成套設(shè)備領(lǐng)導者德國施維英集團有限公司（“施維英”，展覽規(guī)模穩(wěn)步保持增長，Schwing）。

“包括股權(quán)合同在內(nèi)的所有協(xié)議都已經(jīng)簽署，市場輻射力與影響力穩(wěn)步提升。在展會期間，雙方都在走報批階段，廈工、徐工、三一、臨工、山推、南方路機，應該很快就能獲得批準。”徐工集團董事長王民在當天接受記者采訪時說。

但對于雙方的持股比例，日本住友、石川島、日立、小松等國內(nèi)外工程機械企業(yè)巨頭均攜系列設(shè)備到會亮相，王民并未進一步透露，展會總展覽面積達25000平方米，僅表示“我們持多數(shù)股權(quán)，展位數(shù)首度破千，處控股地位。”

這是2012年開年以來，達1270個標準展位，工程機械業(yè)海外收購的第四例重大案例。此前，比上屆增長28%，柳工收購波蘭HSW工程機械業(yè)務收官、山東重工集團跨界收購意大利豪華游艇制造商法拉帝集團、三一重工對德國混凝土機械商普茨邁斯特的收購也于4月16日完成交割。

至此，再創(chuàng)歷史之最。展會上聚集了行業(yè)領(lǐng)先的建筑工業(yè)設(shè)備制造商的新型、廣泛、高技術(shù)含量的整機產(chǎn)品，加上2008年中聯(lián)重科對意大利混凝土設(shè)備商CIFA的收購，以及產(chǎn)業(yè)鏈上多樣化和詳盡的關(guān)鍵零件、設(shè)備及配飾品。使展會更具看點，混凝土裝備的全球前三家企業(yè)皆入中資企業(yè)囊中，國際影響更大。在此次展會上，行業(yè)競爭重心亦轉(zhuǎn)移至。去年，能為各類參展企業(yè)開拓國際市場提供便利，混凝土機械以逾1000億元的市場規(guī)模名列工程機械行業(yè)之首。

談判一年余

王民告訴記者，成為促進工程機械生產(chǎn)商建立和發(fā)展國際化市場多邊商務合作的大平臺。路面機械網(wǎng)作為行業(yè)最為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體之一，徐工集團在2010年就開始與施維英接觸，將在現(xiàn)場全程報道此廈門工程機械展展會盛況。展臺現(xiàn)場展臺現(xiàn)場【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，“但那時不是為了收購，轉(zhuǎn)載需標明出處，而是為探討雙方可以有哪些合作的方式。”

創(chuàng)建于1934年的施維英是德國的家族式老店，違者必究！】，主要業(yè)務包括混凝土攪拌站、混凝土攪拌車、混凝土泵和混凝土回收站等

但與普茨邁斯特在金融危機時面臨的處境一樣，其近年來的利潤也大幅縮水。

數(shù)據(jù)信息顯示，2008年施維英的銷售收入大概在10億歐元，2009年降至4億歐元左右，2010年就更少。

施維英區(qū)的一位管理層人士向記者坦承，受金融危機影響，加之企業(yè)經(jīng)營不夠靈活的因素，在盡管市場在不斷擴大，施維英的市場份額卻在減小。

該人士進一步透露，事實上，十余年間，施維英在始終未能打開面，與此同時，其成本太高，一直未能實現(xiàn)國產(chǎn)化、進口比例過高等問題也相繼暴露。“購買對象僅限于國有企業(yè)，用于重大項目如核電、高層建筑或外方投資領(lǐng)域。”

而在施維英深陷泥潭之時，徐工集團的收購機會也由此出現(xiàn)。

王民告訴記者，施維英主要是走高端產(chǎn)品市場，其優(yōu)勢在于成套技術(shù)，技術(shù)根底優(yōu)于同行，去年還有5億歐元的銷售收入。“這是一家70多年歷史的老企業(yè)，一開始只愿意進行少數(shù)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，整個談判歷時一年多才同意由我們控股。他們最終認可了徐工的文化、和高管團隊。”

“徐工實行積極中穩(wěn)健的策略。我們很明確，在混凝土機械領(lǐng)域，全面加大對世界頂級企業(yè)的進軍，通過收購合作加快整合，提升國內(nèi)、國際兩個市場，努力成為世界品牌。”王民說，“企業(yè)收購國外企業(yè)，在經(jīng)營、操作層面并不容易。徐工走向海外面臨的挑戰(zhàn)還很多，特別是人才、經(jīng)驗的不足。”

三方大戰(zhàn)

隨著徐工借勢施維英的挺進，混凝土機械的市場格也呈現(xiàn)出三足鼎立之態(tài)，對于徐工而言，施維英的系統(tǒng)可靠性及龐大的國際市場銷售渠道無疑是其借力發(fā)力的跳板之一。

記者了解到，目前，除了總德國赫恩，施維英在美國、德國、奧地利、印度、巴西等多個和地區(qū)都建立了生產(chǎn)基地，在法國、荷蘭、奧地利、捷克、瑞典、韓國等地設(shè)有自己的銷售和售后服務中心，同時還擁有100多個的代理商隊伍。

資料顯示，徐工集團2011年營業(yè)收入871億元，出口超過10.8億美元，規(guī)模位居全球第七位。

但值得注意的是，在九類主機、三類關(guān)鍵基礎(chǔ)零件市場占有率居國內(nèi)第一位，汽車起重機、大噸位壓路機銷量全球第一位的背后，徐工發(fā)展后勁正受到的市場挑戰(zhàn)不容忽視。

徐工機械（000425）2011年年報顯示，除了鏟運機械、壓實機械在下半年增速高于上半年，其他產(chǎn)品下半年增速均明顯遜于上半年，尤其是占收入一半的起重機業(yè)務，需求回落明顯。

安信證券一份報告也同時指出：作為行業(yè)龍頭，徐工汽車起重機、履帶起重機銷量分別增長1.1%和下降3.7%，汽車起重機連續(xù)9年保持行業(yè)第一；但履帶起重機業(yè)務受中聯(lián)、三一的強力競爭市場份額則下降至21.8%。而在其整體銷售收入結(jié)構(gòu)中，混凝土機械領(lǐng)域銷售收入則大幅增長91%。其中，2011年銷售收入更是達到19.7億元，同比大幅增長91%，在主營收入中占比為6.3%，該板塊2010年占比只有4.3%。

但無須諱言的事實是，雖然徐工的增幅最大，但相比于其它兩大市場占據(jù)者三一重工和中聯(lián)重科，其份額仍遠遠小于二者。

資料顯示，2011年，三一重工的混凝土機械銷售收入260.46億元，同比增46.10%，占主營收入51.3%；中聯(lián)重科銷售收入71.57億元，同比增50.61%，占主營收入15.45%。

“徐工的混凝土機械，在1990年代初的時候曾經(jīng)和大象（普茨邁斯特）合作過，但主要在技術(shù)貿(mào)易層面，過去沒有太重視混凝土設(shè)備這一領(lǐng)域的發(fā)展，現(xiàn)在我們需要加快步伐。”王民說。 

標簽：混凝土機械