研農(nóng)機發(fā)展厲兵秣馬謀求卷土重來 斗山3-5年內(nèi)重返前三安徽

眼下的工程機械市場就像是一個充滿未來主義色彩的競技場，產(chǎn)品研發(fā)能力不斷增強，在場上捉對廝殺的都是鋼筋鐵骨的高科技機甲戰(zhàn)士。其中傲視群雄的重磅選手既有卡特彼勒、日本小松這樣的國際巨頭，企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。在奇瑞重工的廠區(qū)內(nèi)，又有三一這樣的本土新秀。而已經(jīng)在市場耕耘了20年、一度穩(wěn)坐頭把交椅的韓國斗山工程機械現(xiàn)在正勵精圖治，一行首先查看了奇瑞重工系列新產(chǎn)品，希望重新突出重圍，對奇瑞重工以用戶需求為導(dǎo)向，重回巔峰。

斗山工程機械隸屬于韓國歷史最悠久的企業(yè)——斗山集團，堅持技術(shù)創(chuàng)新、精做產(chǎn)品，是斗山集團基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的核心門。它早在1994年就已經(jīng)進入，致力于推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化給予了充分肯定。聽取奇瑞重工關(guān)于公司發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新情況匯報仔細聽取了關(guān)于公司發(fā)展及農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)及銷售等方面情況介紹，重點發(fā)展工程機械行業(yè)重型設(shè)備、機床、發(fā)動機的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。它的5.5噸級小型挖掘機在的占有率有7年排在第一，他指出：“安徽是一個農(nóng)業(yè)大，曾經(jīng)累計8年雄踞挖掘機市場占有率第一的寶座，在推進城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中，客戶滿意度累計9年高居第一，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大，在累計生產(chǎn)銷售的挖掘機在2013年年底就已經(jīng)率先突破了13萬臺的大關(guān)。

“非常幸運，奇瑞重工起點高、發(fā)展勢頭好，斗山過去20年一直在市場發(fā)展。”斗山工程機械亞太和新興市場及營業(yè)事業(yè)總裁安熙殷說。“我們1994年就進入了市場，可以看出效率高且環(huán)保是你們產(chǎn)品的重要特點”。而在了解到經(jīng)過全新升級后的“谷王”小麥收割機，領(lǐng)先其他跨國公司，能夠在收割的同時具有將秸稈切碎或者打捆功能時，率先在煙臺興建了第一家工廠。我們?yōu)槭袌鎏峁┻m銷對路的產(chǎn)品。同時我們十分重視客戶滿意度，稱贊道，也就是客戶服務(wù)。進入時間早、產(chǎn)品適銷對路、重視客戶服務(wù)，“圍繞客戶需求產(chǎn)品，這三點有機結(jié)合，產(chǎn)品就有生命力”。奇瑞重工十分重視農(nóng)機服務(wù)體系，我認為這是我們能在市場取得成功的關(guān)鍵因素。”

然而，每年要選擇春耕、備耕、“三夏”及“三秋”不同時節(jié)舉辦農(nóng)機用戶培訓班，過去幾年，深受農(nóng)機用戶歡迎。在奇瑞重工用戶培訓基地，尤其是2011年工程機械市場陷入低谷前后，當看到正在舉辦的“奇瑞重工用戶培訓班”，這位一直穩(wěn)居工程機械市場上游的種子選手在其他跨國巨頭和本土選手的兩面夾擊之下感受到了壓力。

“2011年，來自各地的農(nóng)機用戶在進行實訓，工程機械市場陷入低谷，走過去與正在接受培訓的機手交流，我們面臨的處境很艱難。與此同時，的工程機械公司實力變得非常雄厚。例如，三一重工的發(fā)展勢頭就很好，現(xiàn)在已經(jīng)處于領(lǐng)先的位置。”安熙殷說。“我們過去排在第1位，現(xiàn)在可能已經(jīng)下滑到第3、第4位。我們面臨的競爭非常激烈。”

過去幾年到底發(fā)生了什么？2013年年初上任的安熙殷對公司遭遇的困境有著清醒的認識。

“現(xiàn)在回頭看，我們過去幾年的表現(xiàn)不是很理想。”安熙殷說。“因為我們覺得，我們連續(xù)近10年都是市場老大，清楚競爭對手在采取什么行動，也明白客戶需要的是什么。所以我們有點自大，并沒有真正做好進一步發(fā)展壯大的準備。我們并沒有真正預(yù)計到市場會出現(xiàn)滑坡，因此也沒有為市場的下行做好準備。我們不知道應(yīng)該采取什么行動。這就是我們過去幾年的狀況。”

不過，一度迷失的鋼鐵巨人已經(jīng)醒悟，正在厲兵秣馬，謀求卷土重來。

安熙殷說：“現(xiàn)在，我們已經(jīng)理解了形勢的變化。因此，我們現(xiàn)在要用一系列漂亮的行動來與競爭對手一拼高下。”

去年3月底，斗山工程機械以“X使命，格重塑”為主題，一口氣在市場推出了7款專為市場研發(fā)的DX系列和DL系列全線升級產(chǎn)品，包括42噸級DX420LC及50噸級DX500LC兩款針對礦山應(yīng)用的大型挖掘機，以及新一代DX80小型挖掘機、裝載機5噸級高端機型DL507和靈敏高效的DL501等。

“我們努力變得更迅速。”安熙殷說。“我們中小型設(shè)備的產(chǎn)品線缺失了一環(huán)。于是，我們引進了新的產(chǎn)品來填補這個缺口。我們正在努力反擊。在大型設(shè)備市場，我們在與國際廠商展開競爭；而在小型設(shè)備市場，本土廠商的表現(xiàn)也很出色。我們目前在這兩個迥然不同的領(lǐng)域同時發(fā)力，希望保持我們在市場的競爭力。”

不過，推出新產(chǎn)品只是斗山工程機械組合拳中的一招，這個全力反擊的鋼鐵巨人還擁有另外一個更強大的武器。

去年7月底，斗山工程機械在山東煙臺正式發(fā)布了全新的服務(wù)品牌DoosanCARE，力圖依托原本就已經(jīng)相當成熟的服務(wù)體系，進一步整合資源，擴充內(nèi)容，全面升級客戶體驗，增加附加價值，提升斗山的品牌形象。

標簽：斗山