將達到億元克瑞塔機4S店營銷體系贏得行業(yè)贊譽年塔機

前不久，總體形勢較好，工程機械工業(yè)協(xié)會建筑起重機械分會2011年二屆二次年會在重慶成功，尤其是保障性的政策傾斜，來自全國各地的400余位建筑起重機械制造商、配套件企業(yè)、專家學者參加了此次年會，很大程度上拉動了工程機械，克瑞集團總裁付進廷先生應邀參加了會議。

　　年會首先由工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長王金星對"工程機械行業(yè)宏觀形勢及2012年發(fā)展趨勢" 進行了分析，尤其是建筑起重機械的行業(yè)需求。預計2011年塔式起重機銷售額將達到300億元，但行業(yè)仍然存在自主創(chuàng)新理念和能力弱，他指出，銷售量將達到10萬臺左右。出口方面，低水平同質化無序競爭狀態(tài)明顯、關鍵零件核心技術有待提升、產(chǎn)品制造工藝和制造技術差距明顯、統(tǒng)計工作不理想等問題。對于2012年的行業(yè)發(fā)展趨勢，2011年全行業(yè)銷售收入增長17%左右。出口額將增長25%以上，截至2011年9月底，隨著國內房地產(chǎn)投資、鐵道、公路、軌道交通、機場、能源等方面的加大投資，塔式起重機總出口1703臺，“2012年塔機行業(yè)銷售額將達到350億元左右，十二五規(guī)劃的逐步展開，總金額2.4億美元。2011年我國施工升降機總銷量為3萬余臺，國內市場將得到進一步的提升；同時預測，銷售總收入約84億元， 2012年工程機械的發(fā)展仍將會有所增長，其中出口約1000余臺，但應保持謹慎樂觀的態(tài)度。

　　隨后，出口銷售收入約3.5億元?！　⊥瑫r，建筑起重機械分會會長許武全做了題為"共享共贏創(chuàng)未來"的第二屆二次年會工作報告，他還指出目前行業(yè)集中度逐步提高，報告對行業(yè)2011年度的工作進行了總結：2011年建筑起重機械行業(yè)總體形勢較好，科技創(chuàng)新成果突出，預計2011年塔式起重機銷售額將達到300億元，但行業(yè)仍然存在自主創(chuàng)新理念和能力弱，銷售量將達到10萬臺左右。出口方面，低水平同質化無序競爭狀態(tài)明顯、關鍵零件核心技術有待提升、產(chǎn)品制造工藝和制造技術差距明顯、統(tǒng)計工作不理想等問題。對于2012年的行業(yè)發(fā)展趨勢，截止2011年9月底，他表示，塔式起重機總出口1703臺，“2012年塔機行業(yè)銷售額將達到350億元左右，總金額2.4億美元，銷量達到12萬臺左右，施工升降機行業(yè)銷售額將超過100億元。”，在臺份和金額上都較2010年同期有一定的增長。許會長還預測：2012年行業(yè)銷售額將達到350億元，逐步進入穩(wěn)定增長期，銷量達到12萬臺左右，施工升降機行業(yè)銷售額將超過100億元。”，逐步進入穩(wěn)定增長期，施工升降機行業(yè)銷售額將超過100億元。

　　報告別指出：隨著建筑起重機械行業(yè)近幾年的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)經(jīng)營管理不斷跨上新臺階，涌現(xiàn)出一批各具特色的企業(yè)，點名表揚了克瑞集團"引進日本精益化生產(chǎn)，2011年生產(chǎn)能力提高了一倍，在、西北、華北合理布基地，首創(chuàng)塔機4S店營銷體系，并有海外建點4S店開始運營"，"得到了協(xié)會和行業(yè)的一致認可，值得同行業(yè)企業(yè)參考交流"。

　　由于塔式起重機市場變化，為了滿足客戶在選購、拆裝和維修等過程中需要更為專業(yè)、全面的服務，克瑞集團決定建立塔式起重機專業(yè)4S店。2008年,克瑞集團投資的我國第一家專業(yè)塔式起重機4S店在鄭州隆重開業(yè)，標志著我國塔式起重機營銷模式在趕超國際水平的道路上邁出了跨越性的第一步。

　　鄭州克瑞塔式起重機4S店除具備傳統(tǒng)4S店的常規(guī)功能，即整機銷售（Sales）、售后服務（Service）、零配件供應（Spareparts）、信息反饋（survey），在此基礎上，克瑞集團還根據(jù)塔式起重機的營銷特點進行了創(chuàng)新，增加了塔式起重機租賃業(yè)務、循環(huán)利用業(yè)務和科技服務業(yè)務等三項業(yè)務功能；并將此前單一的售后服務模式，擴展為"售前顧問式、售中一站式、售后本地實效服務"的全方位服務模式。

　　2009年克瑞集團將新型的服務模式陸續(xù)推廣至國內外地區(qū)，先后在豫南、太原、西安、唐山、南通、武漢、石家莊、連云港、中東等地了直營或加盟店4S店，不僅開了行業(yè)先河，還為當?shù)氐墓I(yè)生產(chǎn)和建筑業(yè)發(fā)展帶來新鮮的活力。

　　2010年，克瑞集團實現(xiàn)爆發(fā)式增長，全年實現(xiàn)銷售收入同比增長40%，榮獲"最具成長性企業(yè)" "中原創(chuàng)新力企業(yè)""河南50戶高成長型高新技術企業(yè)"等稱號；同年，克瑞集團實施了"再造營銷系統(tǒng)、全面導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)、引入精益生產(chǎn)理念、與國內大型知名企業(yè)組建合資企業(yè)、進入金融領域"措施，

　　2011年，克瑞集團克服國內經(jīng)濟政策變化的影響，保持了高速發(fā)展的態(tài)勢，"豫克瑞"品牌被工商總評為"馳名商標"……

　　貼近市場、服務客戶，用創(chuàng)新打開面，靠服務贏得信賴，克瑞集團充分利用自身優(yōu)勢資源，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，迅速發(fā)展成長，贏得了行業(yè)、協(xié)會、市場與客戶的一致認同，被工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械租賃分會授予"三聯(lián)席會議單位"，應邀參加"2011年全球工程機械租賃論壇"、工程機械工業(yè)協(xié)會四屆三次理事會等協(xié)會活動……克瑞集團正以堅定的步伐，高速地向現(xiàn)代化企業(yè)集團的目標邁進。

標簽：起重機械 塔式起重機