河北廈中機(jī)械：注重價(jià)值，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】

-------訪河北廈中機(jī)械銷售有限公司總經(jīng)理 閆學(xué)文

代理品牌及產(chǎn)品：廈工挖掘機(jī)

 近年來(lái)，在工程機(jī)械代理商領(lǐng)域，眾多企業(yè)在扭轉(zhuǎn)以往追求銷量與規(guī)模的發(fā)展模式，逐步向提高服務(wù)、人才培養(yǎng)、控制風(fēng)險(xiǎn)等方面的演進(jìn)。為了企業(yè)的健康發(fā)展，河北廈中機(jī)械也開(kāi)始從追求市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)變?yōu)楹Y選優(yōu)質(zhì)客戶，從而降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，為河北廈中機(jī)械未來(lái)持續(xù)、快速的發(fā)展提供新引擎。

訪河北廈中機(jī)械銷售有限公司總經(jīng)理閆學(xué)文 

河北廈中機(jī)械銷售有限公司位于石家莊市高新區(qū)，是廈工挖掘機(jī)在河北與天津市總代理，專業(yè)銷售廈工挖掘機(jī)全系列產(chǎn)品，集整機(jī)銷售、零件供應(yīng)、設(shè)備租賃、售后服務(wù)、設(shè)備大修于一體。自公司以來(lái)一直秉承高效、勤勉、誠(chéng)信、滿意的服務(wù)為宗旨，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展在河北地區(qū)受到用戶的高度評(píng)價(jià)。

談及當(dāng)前的挖掘機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，閆學(xué)文告訴我們：“近年來(lái)伴隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的超高速增長(zhǎng)，為了提高市場(chǎng)占有率，代理商紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策，延期付款、降低首付甚至零首付，送配件、送服務(wù)，買車抽大獎(jiǎng)等等。一味的追求市場(chǎng)占有率，使得代理商對(duì)背后隱藏的種種風(fēng)險(xiǎn)無(wú)暇顧及?？焖僭鲩L(zhǎng)的銷量與豐厚的利潤(rùn)掩蓋了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，讓代理商忘記了市場(chǎng)容量，忘記了債權(quán)，忘記了現(xiàn)金流。而從2011年6月開(kāi)始，工程機(jī)械行業(yè)整體的市場(chǎng)情況走低。”面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，為讓企業(yè)能夠好好的活著，從今年年初開(kāi)始，廈中機(jī)械就積極采取應(yīng)對(duì)措施。“首先，就是篩選優(yōu)質(zhì)客戶，也就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的客戶。對(duì)于那些老客戶，因?yàn)槠涔颈旧韺?shí)力雄厚，后續(xù)還款肯定沒(méi)問(wèn)題，就算他們沒(méi)有工程，如想購(gòu)買設(shè)備，我們也考慮進(jìn)行銷售；另外就是，提高首付的額度，降低風(fēng)險(xiǎn)。也就是每賣出一臺(tái)設(shè)備的首付額度不能低于30%，如果低于這個(gè)數(shù)字寧愿不賣設(shè)備。”　閆學(xué)文如此說(shuō)道，對(duì)于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控，廈中一直非常重視。

在談到廈工挖掘機(jī)在河北地區(qū)的市場(chǎng)銷售情況時(shí)，閆學(xué)文笑言：“在國(guó)產(chǎn)品牌里面，廈工挖掘機(jī)在河北地區(qū)銷售量還是挺不錯(cuò)的，每個(gè)月都能銷售約10臺(tái)設(shè)備。廈工挖掘機(jī)設(shè)備的性能、品質(zhì)已經(jīng)得到用戶的認(rèn)可。”對(duì)于下半年工作署，閆學(xué)文早已做好了規(guī)劃。首先加強(qiáng)服務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高河北地區(qū)品牌的口碑；同時(shí)加大營(yíng)銷宣傳，提高市場(chǎng)的覆蓋率；另外就是避免人才的流失，關(guān)愛(ài)員工。雖然當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)不景氣，但閆學(xué)文對(duì)公司的未來(lái)的發(fā)展還是充滿了信心。閆學(xué)文說(shuō)：“良好的企業(yè)形象、積極的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略、完善的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)將是廈中機(jī)械未來(lái)發(fā)展的有力支點(diǎn)，廈中機(jī)械將把高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推向市場(chǎng)，傳遞給每一位客戶，相信廈中機(jī)械的未來(lái)將是一片光明。 

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