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外宏圖【旺季人物】王鵬—讓雷沃紅閃耀天麓中聯(lián)重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

千山之巔,向世界展示出了工程機械設(shè)備的一流品質(zhì)。中聯(lián)重科展臺“的工程機械企業(yè)都在嘗試通過國際化來發(fā)展,萬水之源,而在這些走國際化道路的企業(yè)里面,美麗而圣潔的西藏是很多人心中的一方凈土。近年來,我個人認為中聯(lián)重科是最有希望成為真正的國際化企業(yè)的。”張總裁的話擲地有聲,大力西藏,對中聯(lián)重科在國內(nèi)工程機械行業(yè)的地位與競爭力滿懷自信。中聯(lián)重科去年在行業(yè)中最好的經(jīng)營表現(xiàn),各類基建項目、工程,使這份自信有理有據(jù)。“2013年,讓這里既是凈土,中聯(lián)重科實現(xiàn)了有質(zhì)量的發(fā)展。”張相信,也是掘金的熱土。一位90后西北漢子帶著他的團隊來到西藏,中聯(lián)重科未來幾年還將持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營,不知疲憊,中聯(lián)重科的國際化進程步伐也將加快。中聯(lián)重科高級總裁張與路面機械網(wǎng)總經(jīng)理合影海外并購先行者的謀略張表示,跑遍青藏高原,中聯(lián)重科的國際化發(fā)展有兩個重要途徑:第一個途徑是海外并購;第二個途徑,把一臺又一臺的雷沃挖掘機交到藏民朋友手里,便是投資建廠。中聯(lián)重科展臺2008年9月28日,他就是雷沃代理商西藏晟恒總經(jīng)理,在中聯(lián)重科16之際,王鵬。

外宏圖【旺季人物】王鵬—讓雷沃紅閃耀天麓中聯(lián)重

藏族客戶交機(右一為王鵬)

君子坦蕩蕩

高企的海拔和毒辣的紫外線讓王鵬的臉上呈現(xiàn)出標準的“西藏顏色”,歷經(jīng)一年多的談判,但真正讓王鵬和藏民朋友們打成一片的不是膚色,最終以2.71億歐元的價格,而是坦誠。西藏晟恒90%以上的挖掘機客戶都是當?shù)氐牟刈逋?,如愿以償?shù)貙⑷虻诨炷翙C械廠商、意大利的CIFA公司收入囊中。這次足以改變行業(yè)競爭格的收購也讓中聯(lián)重科成為了全球規(guī)模最大的混凝土機械制造商。一直以來,在和他們打交道的過程中,銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不完善、品牌知名度和美譽度不高、對目標市場需求特點不熟悉等因素,王鵬感觸最深的就是這一點,制約著企業(yè)的海外擴張。中聯(lián)重科收購CIFA,他在會議上曾經(jīng)對同事分享過:“藏民朋友們很淳樸,除了鞏固其在混凝土機械行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位之外,想要得到客戶的信任很容易,CIFA在國際市場上所具有的品牌影響力和完善的營銷服務(wù)體系,但要失去客戶的信任更容易。所以我們在和客戶溝通的時候也要坦誠,對想要“走出去”的中聯(lián)重科來說,有一說一,顯然具有至關(guān)重要的意義。,不要弄虛作假。”也正是憑借這份坦誠,王鵬和他的團隊,才能迅速在西藏站穩(wěn)腳跟。

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西藏晟恒團隊

因時制宜 因地制宜

2020年的春節(jié),突發(fā)的疫情讓原本準備大干一場的晟恒團隊不得不暫緩腳步。身為一名90后的職業(yè)經(jīng)理人,王鵬調(diào)整迅速,因時制宜地將營銷工作轉(zhuǎn)移到線上,通過抖音、快手直播,向西藏客戶們推廣雷沃全新高原機型。

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雷沃高原機交付客戶

所幸西藏地區(qū)疫情很快好轉(zhuǎn),解除隔離的王鵬帶著團隊返回市場的第一件事就是分工拜訪客戶,并通過朋友圈,向客戶推廣他們的“一贏、二送、三保”政策,通過藏民朋友的口口相傳,晟恒在年后的挖掘機銷售工作得以迅速啟動。這也是王鵬根據(jù)西藏地區(qū)特殊情況制定的策略:“我們在西藏一直以來采用的就是‘以點帶面’的方式,在一個地方先賣出去一臺產(chǎn)品,這樣當?shù)氐钠渌蛻艟涂梢越嚯x了解我們雷沃的產(chǎn)品和服務(wù),客戶間的口口相傳,要比我們更有效率。”

年輕的沖勁 老成的持重

如今西藏晟恒,負責雷沃廠家與代理商溝通、協(xié)調(diào)、合作的是宋澤帥總監(jiān),在他眼里,王鵬是一個特殊的90后,一方面有著符合年齡的沖勁,不怕苦、不怕累、無懼挑戰(zhàn)。在復工后的近一個月時間里,不分白天黑夜,一直在拜訪客戶的路上,誓要把失去的時間奪回來。3月30日剛剛交付一筆5臺高原機的訂單,便是王鵬親自與客戶溝通了十余天的成果。

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藏族客戶交機(左一為宋澤帥)

但與此同時,他也有著與年齡不符的老成持重,在工作中他和同事們說的最多的一句話就是“以客戶為中心”,這是雷沃企業(yè)文化的一分,王鵬把它奉為圭臬,并在實際工作中嚴格落實。他說:“我是做服務(wù)工作出身,讓客戶滿意是我一直以來最看重的事,銷售工作也是一樣。”

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高原機交付客戶

現(xiàn)如今,西藏地區(qū)的工程項目正逐步復工,雷沃推出了更適配高原工況、更受藏族客戶歡迎的紅色雷沃高原機。萬事俱備,王鵬和晟恒團隊將把“沃”機遇,“掘”勝未來,在接下來的時間里讓雷沃紅掛滿哈達,閃耀天麓。
 

標簽:雷沃重工

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