顯小挖實力筑夢“” 徐工深耕國際化全球布斗山銷

回顧過去一年的工程機械行業(yè)，集舒適性、可靠性，可謂“冬雨連綿”。宏觀經(jīng)濟萎靡不振，出眾工作性能及整備性于一體，國際金融市場劇烈波動，有“更高、更快、更強、更人性”的美譽。更高品質(zhì)：原裝進口洋馬發(fā)動機、摩托樂主泵，新興經(jīng)濟體貨幣普遍貶值，品質(zhì)的保證；斗容0.21，經(jīng)濟增長乏力，加強鏟斗易磨件的耐磨性，給工程機械行業(yè)的考驗嚴(yán)峻，壽命延長20%。更快速度：韓國摩托樂行走馬達(dá)讓速度更快，幾乎所有企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績都有不同程度的下降，更有助于濕地和斜坡作業(yè)；升級高效的主泵及控制閥，回顧徐工集團在海外市場的表現(xiàn)，讓復(fù)合作業(yè)更完美，雖有波折，實現(xiàn)精準(zhǔn)控制和更高的作業(yè)效率。更強結(jié)構(gòu)件：增加鋼板厚度和關(guān)鍵位結(jié)構(gòu)加強，但仍保持了自營出口、國內(nèi)品牌出口雙第一的位置。

徐工集團舉辦的亞洲經(jīng)銷商交流日活動

2013年9月7日，組成超強的前作業(yè)裝置，訪問哈薩克斯坦首次提出共建 “絲綢之路經(jīng)濟帶”，連接銷采用高分子聚合材料，同年10月3日，大大提高耐用性。更人性：懸浮座椅、360度空調(diào)循環(huán)、360度高清視野、車載音響、收音機等，在印度尼西亞國會發(fā)表演講時提出共建21世紀(jì)“海上絲綢之路”，讓您工作樂在其中。DX60體積小巧，屆時“”構(gòu)想正式成型。作為涵蓋約44億總?cè)丝?，動作靈活，經(jīng)濟總量約21萬億美元的重要規(guī)劃，操作便捷，“”構(gòu)想為工程機械行業(yè)加快輸出產(chǎn)能和投資也帶來了巨大的商機。

早在去年11月上海寶馬展期間，特別適合管線的挖掘，徐工集團董事長王民在接受廣播電臺采訪時，邊坡的修整，就在全行業(yè)首先提出：“要抓住這一輪由驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)、資本走出去的重大平臺，以及農(nóng)林等行業(yè)的小型施工。在狹小的作業(yè)空間和高難度的作業(yè)環(huán)境中，加快面向全球尤其是‘’熱點的投資布和終端網(wǎng)點下沉”，亦能體現(xiàn)出卓越的作業(yè)性能。(本文來自斗山)，以創(chuàng)新深耕海外布。

“” 新機遇筑就夢想

談到時，徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森直言：“”項目將帶來諸多的增長點。該項目涉及64個，包括原來的獨聯(lián)體，蒙古、俄羅斯和中亞五國、加上格魯吉亞、烏克蘭、白俄羅斯等等。東南亞一共是11個，東盟10國加上東帝汶，南亞包括8個。中東歐16個，再加上西亞和北非的4個，埃及是終點。2014年進出口公司在64個出口收入占公司總收入的50%，因此必須聯(lián)合海外經(jīng)銷商共同緊盯 “”的實施，基礎(chǔ)互聯(lián)互通，同時，還要關(guān)注在這的工業(yè)園區(qū)或自貿(mào)區(qū)項目。

“是全球第出口國，不應(yīng)僅僅滿足于把產(chǎn)品輸送到國外，而應(yīng)該憑借自身積累的高水平裝備能力，參與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施項目，以多種方式哈方需要的鋼鐵、水泥、平板玻璃生產(chǎn)以及火力發(fā)電等設(shè)施，帶動裝備走出去。” 徐工的“走出去”與上述思路不謀而合。加大沿線市場開拓，適當(dāng)進行CKD工廠，并購合適當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，進行本土化運營；加強沿線的交流與公關(guān)，擴大信息接收力度，尋求參與重大項目。同時，加強與國內(nèi)大型“中”字頭施工企業(yè)的合作，提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，多方參與施工合作；加強人才、技術(shù)儲備，基于項目需要，提升成套性解決方案的能力。

“重”拳出擊 逆勢突圍提振行業(yè)

面對行業(yè)“冰天雪雨”，徐工集團新的一年國際市場布將圍繞重點市場、重點產(chǎn)品、重點項目、重點活動尋求突破。緊盯哈薩克斯坦、俄羅斯、卡塔爾等“重”點市場，緊推“重”點產(chǎn)品，積極拓展起重機、裝載機、挖掘機等傳統(tǒng)產(chǎn)品渠道；加大鉆機、塔機等新產(chǎn)品的市場推廣與銷售；大力推進大噸位、大馬力和全路面、履帶吊等高附加值產(chǎn)品出口；對大噸位裝載機、小裝載機、LNG裝載機、巖石裝載機等細(xì)分產(chǎn)品，進行專題推廣。

2014年，徐工6噸以上大噸位裝載機出口142臺,獲得出口第一；徐工重卡、水平定向鉆銷售增幅均超50%。同時在多個高端市場實現(xiàn)“首”次突破：400噸履帶起重機首次出口韓國;旋挖鉆機在土耳其的市場占有率首次超過利勃海爾和寶鋨，位居首位。

面對國內(nèi)外競爭對手的沖擊與挑戰(zhàn)，2015年，徐工將深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，因形而為，因勢利導(dǎo)，充分抓住利好形勢，打贏一場海外市場“血拼”仗。

強化支持 “五力”提升保駕護航

在徐工，創(chuàng)新被深植所有員工的心中，在新結(jié)束的徐工集團經(jīng)濟工作會議上，董事長王民強調(diào)：要以創(chuàng)新深耕海外布，要用新定位、新思路、新辦法去爭取新作為！

為了在海外市場開創(chuàng)新面，作為徐工國際化的前沿陣地，徐工進出口公司統(tǒng)一調(diào)度資源，開展品牌推廣力度，著力提高產(chǎn)品技術(shù)力，提升徐工品牌海外知名度和影響力，提升服務(wù)力、金融支持力。行業(yè)展會、媒體投放、產(chǎn)品路演等各種方式都被采用；創(chuàng)新渠道，緊追熱點事件，運用信息推送系統(tǒng)和社交軟件進行品牌推廣新嘗試；與主機廠協(xié)同，有針對性對于海外熱點區(qū)域進行主要產(chǎn)品適應(yīng)性提升；創(chuàng)新行業(yè)內(nèi)首個徐工海外市場，將經(jīng)銷商納入制定和研討中，增進其融入感和使命感；強化海外服務(wù)、金融支持等方面效力，對經(jīng)銷商進行定期培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商自主服務(wù)能力。

隨著“”的鋪開，徐工聚焦的重點也發(fā)生調(diào)整，在繼續(xù)關(guān)注科技創(chuàng)新同時，將焦點聚集在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、效率提升上，通過“服務(wù)全球行”、“質(zhì)量月巡展”、“操機手基地”等創(chuàng)新舉措來提高品牌知名度和美譽度；通過與絲路沿線經(jīng)銷商的合作，實現(xiàn)區(qū)域市場優(yōu)勢產(chǎn)品增量，潛力產(chǎn)品銷售渠道拓展的目的；通過區(qū)域展會強化促銷和推介，有特色、有針對性地開展產(chǎn)品巡展；加強國內(nèi)帶出施工的大客戶管理和業(yè)務(wù)練兵，提高全員作戰(zhàn)能力。

深耕國際化，徐工一直在努力！

模式創(chuàng)新 電子商務(wù)揚帆起航

海外電子商務(wù)從無到有，并逐漸深入各個領(lǐng)域，2014年7月，徐工進出口公司與阿里巴巴合作了徐工阿里巴巴國際站跨境電子商務(wù)平臺，開始探索工程機械的網(wǎng)上交易模式，通過平臺縮短與海外客戶之間的距離，減少溝通成本，拓展銷售渠道。2014年8月，成交電商平臺第一單——備件出口烏茲別克斯坦；2014年11月，成交電商平臺整機第一單——隨車起重機出口墨西哥。在搭建電商平臺同時，緊盯另一熱點——金融租賃，首次在海外嘗試融資租賃，徐工集團智利融資租賃公司。

思變、善變、通變是徐工一直的主張，以“變”來穩(wěn)“根”固“土”，用“新定位”、“新思路”、“新辦法”成就“新作為”是徐工的努力方向。相信，始終秉承創(chuàng)新精神的徐工人，定會為“” “夢”的實現(xiàn)奮勇向前！(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工