投入排行榜徐工施維英2017年經(jīng)銷商順利卡特彼

12月18日-20日，注重研發(fā)是追求創(chuàng)新的重要體現(xiàn)。在，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)求突破·經(jīng)營(yíng)變革求發(fā)展”為主題的徐工施維英2017年經(jīng)銷商隆重。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、徐工集團(tuán)法務(wù)閔長(zhǎng)、營(yíng)銷公司大區(qū)經(jīng)理、租賃公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷公司各門負(fù)責(zé)人以及80家經(jīng)銷商朋友參加此次會(huì)議。會(huì)上，研發(fā)同樣是卡特彼勒的重點(diǎn)之一。在的研發(fā)是卡特彼勒全球研發(fā)不可或缺的一分，相關(guān)門就徐工集團(tuán)九號(hào)文件、資信及風(fēng)險(xiǎn)管控規(guī)定、經(jīng)銷商相關(guān)政策、服務(wù)、備件及租賃商務(wù)政策、徐工混凝土機(jī)械成套解決方案等對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)解讀，卡特彼勒無錫研發(fā)中心已經(jīng)成為卡特彼勒在美國(guó)本土之外的第綜合研發(fā)中心。利用卡特彼勒全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)表彰2016年度取得顯著成績(jī)的經(jīng)銷商，卡特彼勒無錫研發(fā)中心已經(jīng)了眾多針對(duì)及成長(zhǎng)型市場(chǎng)的設(shè)備和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表發(fā)言；會(huì)議有針對(duì)性的進(jìn)行分小組討論，并且這些設(shè)備和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品大都已經(jīng)投產(chǎn)。如今，每位經(jīng)銷商都作發(fā)言，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新科技正在改變著各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式?？ㄌ乇死找蝗缂韧貓?jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新的“智能機(jī)器時(shí)代”?？ㄌ乇死丈习駳W盟“2016全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜”（本文來自卡特彼勒），提出當(dāng)前經(jīng)營(yíng)所面臨的問題和困難，積極討論。會(huì)后，完成經(jīng)銷商簽約并授牌。

坦誠(chéng)總結(jié)亮出問題，聚焦“去庫(kù)存、降風(fēng)險(xiǎn)、減應(yīng)收”目標(biāo)

公司經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理徐懷玉作了《2016年?duì)I銷工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃》的報(bào)告，報(bào)告指出，2016年，宏觀經(jīng)濟(jì)低位運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)增速放緩，增長(zhǎng)動(dòng)力切換，經(jīng)濟(jì)持續(xù)呈現(xiàn)新常態(tài)，工程機(jī)械行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。這一年，新的形勢(shì)要求我們有新的定位、新的思路、新的辦法和新的作為；這一年，我們?cè)趫?jiān)守中努力前行，克服行業(yè)需求大幅下滑、客戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境持續(xù)惡化等重重困難，不斷創(chuàng)新，共同發(fā)展，取得諸多突破。同時(shí)，在過去一年的經(jīng)營(yíng)過程中也暴露出一些問題，例如市場(chǎng)開拓力度仍然不夠，泵車庫(kù)存消化壓力依然較大，新產(chǎn)業(yè)拓展速度較慢；分經(jīng)銷商風(fēng)控能力薄弱及風(fēng)控體系不健全，應(yīng)收賬款居高不下；經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押推進(jìn)力度不夠，渠道運(yùn)營(yíng)能力仍有待提升等，這些從側(cè)面反映出經(jīng)銷商的思路不夠清晰、投入精力不夠、經(jīng)營(yíng)模式有待創(chuàng)新和提升。報(bào)告要求，2016年，我們應(yīng)當(dāng)直面問題，努力“去庫(kù)存、降風(fēng)險(xiǎn)、減應(yīng)收”。積極跑動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，挖掘市場(chǎng)需求；加大對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商及經(jīng)銷商服務(wù)人員的培訓(xùn)頻次，全力支持經(jīng)銷商做好后市場(chǎng)；全面提升經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，降低應(yīng)收賬款，重度、中重度逾期清零；強(qiáng)推經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押工作。通過這一系列舉措，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、直面環(huán)境新挑戰(zhàn)、抓住市場(chǎng)新機(jī)遇、再創(chuàng)徐工新輝煌！

堅(jiān)持“三個(gè)全面”經(jīng)營(yíng)方針，全面推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系轉(zhuǎn)型變革

會(huì)上，公司經(jīng)理夏得昌對(duì)徐工集〔2016〕9號(hào)文件《關(guān)于加快市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系轉(zhuǎn)型變革的意見》作了詳細(xì)講解。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)作為公司經(jīng)營(yíng)的前端牽引，是“三去一降一補(bǔ)”任務(wù)的關(guān)鍵出口，應(yīng)該成為公司經(jīng)營(yíng)體系整體變革的先導(dǎo)，所以，推進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系變革勢(shì)在必行，意義深遠(yuǎn)，刻不容緩！這是徐工集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，面對(duì)客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化和行業(yè)生態(tài)變化，在高額應(yīng)收賬款包袱和新機(jī)市場(chǎng)空間嚴(yán)重收縮的雙重重壓下的生死存亡之際做出的重大抉擇，也是公司創(chuàng)造性地化解歷史問題、積極尋求市場(chǎng)突破的新舉措。這是一項(xiàng)系統(tǒng)、復(fù)雜的工程，必須是“一把手”工程。

會(huì)上，集團(tuán)法務(wù)閔長(zhǎng)真誠(chéng)分享了在風(fēng)險(xiǎn)壓降工作中應(yīng)該注意的一些問題，指出必要時(shí)刻我們必須采用法律手段維護(hù)自身的權(quán)益，這一點(diǎn)無可厚非。同時(shí)經(jīng)銷商代表也上臺(tái)發(fā)言，與在場(chǎng)的同仁分享自身取得突破性工作的經(jīng)驗(yàn)，提出下一步的工作計(jì)劃，得到公司領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

堅(jiān)持“精益化、國(guó)際化、補(bǔ)短板、可持續(xù)”的經(jīng)營(yíng)理念，專業(yè)專注做泵送，互聯(lián)互通補(bǔ)短板

公司委、總經(jīng)理陳維就當(dāng)前形勢(shì)和下一步工作要點(diǎn)作了重要講話，提出要堅(jiān)持“三個(gè)全面”經(jīng)營(yíng)方針，積極貫徹理解集團(tuán)王指出的“精益化、國(guó)際化、補(bǔ)短板、可持續(xù)”的經(jīng)營(yíng)理念，緊緊圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)這一條主線，牢牢把握國(guó)際化、技術(shù)創(chuàng)新兩大重點(diǎn)，積極落實(shí)“三去一降一補(bǔ)”的關(guān)鍵任務(wù)。過去的一年，大家做了很多工作，同時(shí)也取得了一定的成績(jī)，但是面對(duì)當(dāng)前“成績(jī)不小、問題不少、挑戰(zhàn)更多”的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，一定要敢于暴露問題，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而精準(zhǔn)聚焦問題，精準(zhǔn)制定措施和計(jì)劃，最終有效的執(zhí)行措施和計(jì)劃；再次強(qiáng)調(diào)要以“聚焦”為指導(dǎo)方針，講堅(jiān)守、講創(chuàng)新，深刻剖析現(xiàn)狀，積極尋求突破，創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)，物流平臺(tái)；要做到“氣不短、腰不彎、腿不軟”，在市場(chǎng)突破、庫(kù)存消化、逾期壓降等方面重點(diǎn)出擊。陳總指出，在2016年經(jīng)銷上就曾提到，在當(dāng)前多變的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)銷商必須要培養(yǎng)自身的“四種能力”，即客戶關(guān)系管理能力，風(fēng)險(xiǎn)控制能力，經(jīng)營(yíng)租賃能力及后市場(chǎng)維護(hù)能力，有一些經(jīng)銷商做得很好，并且從中受益，但是還有很多經(jīng)銷商朋友并沒有完全領(lǐng)悟。為更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，創(chuàng)造新佳績(jī)，必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，必須用發(fā)展的眼光來看到市場(chǎng)。集團(tuán)九號(hào)文件是一項(xiàng)綱領(lǐng)性文件，要重點(diǎn)學(xué)，深鉆細(xì)挖，從中受益。

陳總強(qiáng)調(diào)，行業(yè)調(diào)整與變革的速度，遠(yuǎn)超所有人的想象。時(shí)間會(huì)證明，此輪市場(chǎng)的洗牌，死掉的只是一些機(jī)會(huì)主義者，而具有深厚產(chǎn)業(yè)積淀的堅(jiān)守者，將在當(dāng)前市場(chǎng)形式的嚴(yán)峻考驗(yàn)中存活下來，相信經(jīng)銷商朋友一定會(huì)和我們一起打好這場(chǎng)硬仗。

在困難與恐慌面前，創(chuàng)新是唯一能夠取得突破的利劍，也只有變革才能使企業(yè)在當(dāng)前的殘酷市場(chǎng)中取得發(fā)展。在這條布滿荊棘的道路上，我們將和所有的經(jīng)銷商朋友攜起手來，同心同德、直面困難，并肩作戰(zhàn)、堅(jiān)定信心、全力以赴，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)求突破、經(jīng)營(yíng)變革求發(fā)展”，為自身而戰(zhàn)，為生存而戰(zhàn)，為夢(mèng)想而戰(zhàn)！

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 徐工