量同比增長陸德出臺新舉措拓寬營銷渠道徐工筑

     陸德在今年“全員營銷”理念指導(dǎo)下，一季度水平定向鉆銷量達到14臺，為利用公司內(nèi)員工及外人員廣泛的銷售渠道、市場、關(guān)系資源，同比增長達250%，拓展合作，成為推動筑路公司發(fā)展的有力支撐點之一。水平定向鉆作為筑路公司第主力產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品銷售，是適用于在非開挖地表條件下鋪設(shè)及更換各類地下管線的施工設(shè)備,具有極其廣闊的市場前景。截止到4月底，并促進公司銷售網(wǎng)絡(luò)，水平定向鉆已銷售23臺，近日，創(chuàng)歷史最好銷售業(yè)績。，公司出臺了《經(jīng)銷商管理規(guī)定》、《陸德公司兼職銷售人員選聘及獎勵辦法》等系列制度。此舉為公司經(jīng)銷商管理的規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)，拓寬了營銷渠道，必將為公司市場營銷注入新的動力。
針對經(jīng)銷商，公司進一步明確了雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，并把對經(jīng)銷商的服務(wù)提到重要地位，在技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)、文宣資料、市場推廣活動、信息傳遞等事項上，指定專人分別負責(zé)對接。對經(jīng)銷商的獎勵和處罰政策也做了明確規(guī)定。
新舉措最大的亮點是，在公司內(nèi)外建立一批陸德產(chǎn)品兼職銷售人員。即在公司內(nèi)非直接從事產(chǎn)品銷售的員工，也可以利用自己有效資源，提供產(chǎn)品合同意向信息，或直接實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。對外有產(chǎn)品銷售信息、渠道的專家，客戶，監(jiān)理，陸德公司技術(shù)顧問，非同行銷售人員，行業(yè)媒體記者等，也鼓勵其提供產(chǎn)品信息或直接銷售。針對內(nèi)外兼職銷售人員，公司按照貢獻大小制定了具體的獎勵細則。
   目前，市場已制定了經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，并在公司內(nèi)、外做了廣泛的宣傳和動員，按標(biāo)準(zhǔn)尋找合格經(jīng)銷商。公司內(nèi)、外兼職銷售人員目前已在市場登記在冊的達30多名，這張營銷大網(wǎng)已逐漸鋪開，資源共享、合作共贏，此舉勢必帶來公司市場的繁榮，并給各類經(jīng)銷商帶來切切實實的利益。（市場 潘春光）

標(biāo)簽：