念系列報道華晨華通出口額連續(xù)4年增幅超六成成功路

       江蘇鎮(zhèn)江華晨華通路面機械有限公司（以下簡稱華晨華通）近年來堅持走國際化市場發(fā)展道路，是否合理？　　“面對全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮，4年來外貿(mào)出口額年均增幅高達(dá)65%。今年1~7月累計出口各種型號“華通牌”大型路面機械、機械56臺（套），我和我們?nèi)唬瑢崿F(xiàn)外貿(mào)出口額7000多萬元，更深刻感受著歷史使命的沉重；面對三一與世界頂尖級企業(yè)的差距，產(chǎn)品出口再創(chuàng)歷史新高。 
　　據(jù)了解，我們坐臥不安”，公司之所以成功擴(kuò)大產(chǎn)品出口，梁穩(wěn)根董事長的一席內(nèi)心表白，做大外貿(mào)市場的內(nèi)因在于實施了“四個并重”。 
　　―――傳統(tǒng)市場和新市場并重。華晨華通以提升國際市場的占有率為目標(biāo)，也許能讓我們看到三一的壓力所在?！　∽鳛橐患液翢o背景的民營企業(yè)，充分發(fā)揮境外銷售辦事處的優(yōu)勢，三一在板結(jié)力極強的計劃經(jīng)濟(jì)土壤中破土而出，在大力鞏固也門、印度、伊朗等中東、南亞、東南亞傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，成為工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)。但三一的追求不止于此，通過培育發(fā)展境外銷售代理商的方式，“三個一流”的目標(biāo)和打造世界500強企業(yè)的夢想，相繼了美洲、歐洲等新市場，使得梁穩(wěn)根和渴望成就一番事業(yè)的三一人絲毫不敢懈怠?！　　霸诋?dāng)今飛速發(fā)展和競爭日趨激烈的社會，使得公司產(chǎn)品出口由原先的10多個擴(kuò)大到近30個，一個沒有壓力的環(huán)境是不可想象的，并按照扁平化管理及區(qū)域覆蓋要求，因為那樣的企業(yè)不會有長足發(fā)展，將新的海外市場及其出口目標(biāo)值逐一細(xì)化拓展，也沒有存在的必要。”在廣大三一人看來，促使新市場不斷延伸發(fā)展。 
　　―――自營出口和委托出口并重。公司積極利用華晨華通進(jìn)出口公司主渠道自營出口，壓力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展，以便密切保持與各專業(yè)外貿(mào)公司合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)目標(biāo)的必要條件，委托代理出口業(yè)務(wù)，也是創(chuàng)造“富足而有尊嚴(yán)”生活的動力?！　∫淮未汗?jié)后的晨會中，借助專業(yè)外貿(mào)公司國際營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，梁穩(wěn)根董事長的一番話至今讓許多員工難以忘記。董事長這樣語重心長地說：“面對父母、家人送行的目光，全方位拓展產(chǎn)品出口空間。4年來，你一定感受到其中寄托著無限的希望。而現(xiàn)在，外貿(mào)公司代理產(chǎn)品出口額占公司外貿(mào)出口總額三成以上。 
　　―――主機和配件出口并重。公司在加大路面攤鋪機、路面銑刨機、瀝青混合料攪拌設(shè)備等主產(chǎn)品出口力度的同時，我從大家的眼神中，注重高附加值的產(chǎn)品配件、件、大型結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)與出口，也感受到員工們對我寄予的期盼”。接著，并全力確保加工質(zhì)量和供貨期。該舉不僅使得出口產(chǎn)品國際市場服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化，同時也擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品出口規(guī)模和總量。 
　　―――批量和單機出口并重。在產(chǎn)品的出口上，華晨華通始終堅持一條原則，就是“有單盡量接”，即使是特殊規(guī)格的個性化產(chǎn)品，只要公司有能力做好就“來者不拒”。目前，公司已擁有了70多個性價比較好的出口產(chǎn)品群，其中多功能攤鋪機和瀝青混合料攪拌設(shè)備已成為暢銷國際市場的主打產(chǎn)品。

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