工程機械網(wǎng)購風漸起

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,網(wǎng)購已經(jīng)獲得越來越多人的認可。目前,網(wǎng)絡購物用戶已超過1億人?！痘ヂ?lián)網(wǎng)狀況》白皮書引用的調查數(shù)據(jù)顯示,大型企業(yè)電子商務正在從網(wǎng)上信息發(fā)布、采購、銷售等基礎性應用向上下游企業(yè)間網(wǎng)上設計、制造、計劃管理等全方位協(xié)同方向發(fā)展,建立了電子商務系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%,通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應商的中小企業(yè)超過30%,通過互聯(lián)網(wǎng)從事營銷推廣的中小企業(yè)達24%。

網(wǎng)購的方便快捷一直為人津津樂道。隨著工業(yè)品行業(yè)對網(wǎng)絡的依賴程度逐漸加深,網(wǎng)購之風已經(jīng)悄然吹進工業(yè)品行業(yè),這對其未來采買形式的發(fā)展變化將起到極大的促進作用。

　　網(wǎng)上采購順應潮流

　　不可否認的是,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加快了溝通速度和廣度,對于工程機械行業(yè)而言,買家、賣家的資源信息互通更為便捷。工程機械行業(yè)網(wǎng)站的興起正是應此需求。

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),許多企業(yè)都或主動、或被動的建立起自己的網(wǎng)站,有的甚至加入了網(wǎng)上采購的功能。但對于工程機械行業(yè)電子商務許多人持懷疑態(tài)度,尤其是一些整機的生產(chǎn)、經(jīng)銷商,他們經(jīng)常會認為,工程機械產(chǎn)品受售價高、銷售周期長等原因限制,不適合網(wǎng)絡銷售,或者說電子商務對企業(yè)的意義不大。

　　以慧聰工程機械網(wǎng)為例,在起步階段也曾受困于行業(yè)市場對互聯(lián)網(wǎng)、對電子商務理解不成熟的困擾,然而經(jīng)過不斷的探索,利用多年積累的線上、線下資源,目前已經(jīng)建立起獨具特色的買家資源,并由獨立的買家人員負責行業(yè)市場供求信息的匹配工作,大幅度增加企業(yè)的商業(yè)機會,另外在線下開展買家見面會,組織針對區(qū)域市場的買家團活動,如廈門買家團、寧波買家團等等,也促進了工程機械行業(yè)市場的交易。

　　據(jù)記者了解,工程機械行業(yè)電子商務的成功案例為數(shù)不少。奔達工程機械修理有限公司負責人喬侃先生近日通過慧聰工程機械網(wǎng)為其舉辦的網(wǎng)絡洽談會成功采購了一批挖掘機全車配件。對于2008年就與慧聰工程機械網(wǎng)相識的喬先生來說,這只是眾多通過慧聰工程機械網(wǎng)進行成功采購的事例之一。

　　奔達工程機械修理有限公司是一家專業(yè)修理進口挖掘機的公司,采購挖掘機全車配件的需求比較大,針對這種采購特點,慧聰工程機械網(wǎng)特意為其舉辦了一場網(wǎng)絡洽談會,召集全國各地有實力的供應商在特定時間進行網(wǎng)絡商談。經(jīng)過廠家對比,由奔達選擇確定其產(chǎn)品供應供應商。喬先生表示,通過網(wǎng)絡洽談會,可以聯(lián)系到全國各地的廠家,貨源十分充足,認識了很多具有實力的供應商。相比之下,網(wǎng)絡綜合信息的力量還是很強大的。此外,產(chǎn)品在價格方面也非常具有優(yōu)勢,供應商還額外提供了送貨上門的服務,十分的快捷方便。

　　電子商務需加緊

　　近幾年來,工程機械行業(yè)強力推進技術改造和升級,用信息技術改造落后的技術、工藝,全行業(yè)尤其是起著支柱作用的國有大型企業(yè)初步起信息化設施基礎,并從自身的實際情況出發(fā),積極推廣和應用信息技術,大幅度提高了行業(yè)的整體技術水平。

　　在電子商務行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈理念的影響下,一些諸如工程機械網(wǎng)之類的專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站開始出現(xiàn)。這些網(wǎng)站旨在建立制造商、經(jīng)銷商、配件商、用戶、科研機構等工程機械行業(yè)上下游企業(yè)資源共享的第三方平臺。在工程機械行業(yè)中,以制造商為紐帶,形成了制造商、經(jīng)銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及有關金融單位等構成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,組成和推動了工程機械行業(yè)乃至整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。而分企業(yè)也開始通過控股、參股等多種方式參與行業(yè)B2B電子商務。

　　但從整體來看,我國工程機械行業(yè)電子商務的發(fā)展才剛剛起步,基于企業(yè)信息化的電子商務大多處于嘗試探索的初期,在發(fā)展的過程中也暴露出了許多問題。

　　從理論上來講,與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比,電子商務可以節(jié)60%～80%的交易費用,但實際上在我國只節(jié)了10%左右。網(wǎng)站的爆炸式增長與其“燒錢式虧損”形成了巨大的反差。據(jù)有關門調查顯示,雖然大分工程機械企業(yè)接通了互聯(lián)網(wǎng)并在網(wǎng)上開設了主頁和電子信箱,但從內容到形式仍主要停留在企業(yè)簡介、產(chǎn)品樣本的初級階段。許多企業(yè)將電子商務應用視同為簡單地建成一個公司網(wǎng)站、安裝一個財務軟件,這樣零打碎敲,沒有規(guī)劃,無法發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢,而更多的就表現(xiàn)為外界所看到的“燒錢”。

　　另外,大分工程機械企業(yè)注重技術,輕視商務環(huán)節(jié)。在行業(yè)電子商務應用中,大多數(shù)企業(yè)明顯偏重于技術,而競爭意識、營銷觀念、市場交易、客戶需求等往往被多為技術出身的國有企業(yè)領導所忽視。因此當前電子商務應用遠遠沒有達到真正的電子商務應用的要求。

　　最后,我國電子商務政策法規(guī)很不健全,電子商務支撐體系和信息安全體系尚不完善,這些客觀因素無形中也限制了工程機械行業(yè)電子商務的深入應用與發(fā)展。

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