利同比增長宇通重工旋挖鉆貴州再樹輝煌中聯(lián)重

9月16日，在今年機械行業(yè)嚴峻形勢下能實現(xiàn)營收和凈利兩位數(shù)增長，宇通重工樁工產(chǎn)品推介會在貴陽市世紀金源大酒店隆重，主要是公司在去年開始做的產(chǎn)品結構優(yōu)化。面對去年年初土方機械產(chǎn)能過剩的面，宇通重工樁工機械事業(yè)總經(jīng)理羅紅武、經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理郭旭東參會。來自貴州樁工行業(yè)專家、領導以及一直以來關注宇通重工樁工機械產(chǎn)品發(fā)展的客戶朋友等百余人紛紛到場、齊聚一堂，中聯(lián)重科當時把重點從挖掘機、土方機械調(diào)整到了塔式起重機。詹純新表示，共同探討宇通重工樁工機械產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展新形勢、新思路。

2012年宇通重工樁工產(chǎn)品推介會貴州會議順利

宇通重工自2004年樁工事業(yè)，混凝土機械中攪拌運輸車和混凝土攪拌站是公司目前增長幅度最大的兩塊，率先在行業(yè)研發(fā)銷售樁工產(chǎn)品，這兩大產(chǎn)品過去的市場占有率較低，市場占有率一直穩(wěn)居行業(yè)首位，而和去年相比，YTR系列旋挖鉆機出口至美國、德國、阿聯(lián)酋、烏克蘭、土耳其等20多個和地區(qū)。2011年，今年這兩塊在數(shù)量上有了較大的提升。公司在第三季度的產(chǎn)品毛利率達到35.57%，國內(nèi)外工程量銳減，而2011年的平均毛利率為32.54%。詹純新告訴記者，行業(yè)趨于低迷，這源于長臂泵車對毛利率的拉升。在收購意大利CIFA后，公司高瞻遠矚，兩者的技術實現(xiàn)了協(xié)同，應對市場形勢重新調(diào)整宇通重工樁工規(guī)劃，包括機械輕量化、碳纖維材料應用等。在市場方面，將銷售市場的注意力分移到技術研發(fā)上來，作為挖掘機行業(yè)的新手，加大新品研發(fā)力度，中聯(lián)重科在開始布的時候是在全國招代理商，“致力于產(chǎn)品智能化升級”，在很短時間內(nèi)使得新產(chǎn)品遍布全國。但在展開之后，積極引進國際先進技術。預期行業(yè)形勢一旦出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，公司發(fā)現(xiàn)力量分散，立即將產(chǎn)品重新推向市場，無法集中資源扶持代理商，再次占領樁工行業(yè)制高點。

“鋒從磨礪出”，開始漸漸進行市場收縮，2012年，把代理商固定在幾個區(qū)域，宇通重工一系列代表著市場水平的樁工新品陸續(xù)上市，而在陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等相鄰的幾個份中采取直銷。，YTR系列旋挖鉆機技術升級、液壓式錨桿鉆機成為國內(nèi)一流產(chǎn)品，市場占有率位居第一，潛孔鉆成為事業(yè)新的利潤增長點，液壓式

連續(xù)墻抓斗

、新一代高端360旋挖鉆機業(yè)已投放市場，客戶訂單紛至沓來，市場空前火爆、遠超預期，成功實現(xiàn)華麗蛻變，引起行業(yè)強烈關注。

本次會議由宇通重工樁工事業(yè)銷售公司經(jīng)理、西南大區(qū)總經(jīng)理薛遠生主持。會上，宇通重工推出了整合各項進口技術、國內(nèi)技術含量的自主研發(fā)產(chǎn)品——包括系列旋挖鉆新品YTRS120、YTR360C、YTR420旋挖鉆及YTZ32步履式長螺旋鉆機在內(nèi)的眾多新品。

宇通重工樁工事業(yè)總經(jīng)理羅紅武代表宇通重工致辭，作為最早組織研發(fā)樁工產(chǎn)品的企業(yè)，作為唯一持續(xù)八年領銜樁工市場的企業(yè)，作為最具系列化、規(guī)?；瘶豆ぎa(chǎn)品的企業(yè)，宇通重工所代表的樁工機械產(chǎn)品已經(jīng)在貴州區(qū)域引起廣泛的關注。羅總表示宇通重工將始終秉承 “以客戶為中心”和“為客戶創(chuàng)造更大價值”的理念，通過不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出更加適應不同區(qū)域地質(zhì)條件的優(yōu)良產(chǎn)品，推動宇通重工樁工機械制造裝備朝著高、精、尖的方向發(fā)展，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)異的服務贏得更大市場，并不斷向全球擴大影響。

郭旭東先生為大家詳細介紹了宇通企業(yè)集團的發(fā)展，客戶紛紛對宇通重工取得的成績予以高度肯定，并鼓勵宇通重工繼續(xù)加大對貴州市場的深化拓展。樁工技術項目經(jīng)理謝英奮針對系列旋挖鉆機新品YTRS120、YTR360C、YTR420旋挖鉆及YTZ32步履式長螺旋鉆機的技術優(yōu)勢在會上進行了詳細介紹，并針對YTA620錨桿鉆機的介紹及用途、技術特點、主要技術參數(shù)、主要配置以及國內(nèi)錨桿鉆機發(fā)展前景進行了闡述，使客戶對公司樁工新品有了更加清晰的了解和認識。本次會議特別邀請了國土資源地質(zhì)勘探所高工楊引娥女士為嘉賓做旋挖鉆施工工法講解，結合貴陽地質(zhì)狀況解析正確巧妙的施工方法。

現(xiàn)場來賓均肯定了這次宇通重工樁工品牌宣傳活動, 分客戶當場即表示購買意向，記者現(xiàn)場采訪了一名宇通重工旋挖鉆忠實客戶——晁彥普，晁總于今年4月購買一臺YTR200，現(xiàn)在首鋼貴陽基地扎佐樁基礎工程，晁總原為德國寶峨高級工程師，涉足旋挖鉆領域十年。在購買之初，晁總就拍著胸脯說：“我一定要將YTR200發(fā)揮到極致。”果不其然，自扎佐工程開工，晁總帶領著YTR200連續(xù)數(shù)月的工程量都是第一名。扎佐基地為當?shù)匾?guī)模最大的重點工程，僅樁機就有20多臺，其中不乏國內(nèi)外知名大型設備。晁總自豪地說：“貴陽地形較復雜，多溶洞和斜巖層，別的廠家的鉆頭一到斜巖層就偏移，在這個工地只有我和我的YTR200能順利過關。”現(xiàn)在晁總與YTR200現(xiàn)在都是工地上的明星，真正成就了共贏面！

2012·宇通重工樁工產(chǎn)品推介會貴陽會議增強了區(qū)域客戶客戶對宇通重工品牌的認知度和忠誠度，拉近了廠家與客戶之間的距離，展示出了宇通重工在市場擴張過程中的信心。

標簽：宇通重工