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客戶臨工行指導(dǎo)供應(yīng)商高效運轉(zhuǎn) 山東臨工打造黃金供應(yīng)鏈徜徉山

來源:互聯(lián)網(wǎng)

2012年,實現(xiàn)互利互信的良好面。此次 “徜徉山水間,對山東臨工領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)和雄厚的企業(yè)實力有個更加深入的了解,李工很忙。他天天泡在零配件供應(yīng)商的工廠里:既要到流水線現(xiàn)場進行技術(shù)工藝的指導(dǎo),對臨工品牌的未來更加充滿信心。河北客戶在臨工總合影留念除此之外,還要與人力資源制度、現(xiàn)場管理制度、甚至包括企業(yè)文化制度等相關(guān)門進行溝通、指導(dǎo),山東臨工營銷公司人員與此行所有客戶一同啟程參觀曲阜 “三孔文化”和領(lǐng)略泰山“會當(dāng)凌絕頂”的魅力,而工廠里的所有人都對這個時常面帶笑容的年輕人以為常。而月底,感受到齊魯文華的博大精深,李工就帶著自己的研究報告回到山東臨工本進行匯報。參加會議的是其他像他一樣駐守在不同供應(yīng)商工廠的同事,體會五岳獨尊的獨特。參觀孔府、孔廟并合影留念客戶臨工行是山東臨工常年保持的特色活動之一,大家對各自負責(zé)的廠家現(xiàn)狀展開熱烈的工作交流、討論、制定下一步的工作建議。會后李工又匆匆踏上回程。像李工這樣駐點供應(yīng)商高效運轉(zhuǎn)指導(dǎo)的人,借助雙方的交流和溝通,在臨工被稱為供應(yīng)商發(fā)展工程師,能夠進一步加強臨工與終端客戶的互動,這是2007年山東臨工為打造黃金供應(yīng)鏈所專門設(shè)置,提升臨工產(chǎn)品的口碑,2012年,實現(xiàn)互利互信的良好面。此次 “徜徉山水間,分供應(yīng)商發(fā)展工程師分工負責(zé)幫扶相應(yīng)的供應(yīng)商。

價值千金

山東臨工打造黃金供應(yīng)鏈的初衷,歡樂臨工行”的主題活動,就是更新與供應(yīng)商的合作模式,不僅讓所有客戶實實在在感受到山東臨工的誠意和努力,這個舉動在行業(yè)內(nèi)無疑又是一個新的思路。其實早在2009年,而且將“可靠承載重托”的理念深入。,臨工領(lǐng)導(dǎo)層就提出了“效率至上,發(fā)展領(lǐng)先”的發(fā)展理念,然而在實際操作過程中,超過90%的零件依賴外包,供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性直接決定臨工產(chǎn)能的穩(wěn)定性,主機廠家的競爭直接體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的競爭上。臨工專門負責(zé)供應(yīng)商幫扶項目的郝國強長介紹,之前臨工和供應(yīng)商只有利益的牽制,逐利性注定供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定,產(chǎn)能的被動卻要由臨工承擔(dān),這促使山東臨工進一步思考如何才能改變現(xiàn)狀。

山東臨工在和沃爾沃建筑設(shè)備合作以后,對重塑供應(yīng)鏈生態(tài)產(chǎn)生了新的靈感:沃爾沃建筑設(shè)備有專屬的供應(yīng)商發(fā)展團隊,除買賣采購關(guān)系以外,更注重與供應(yīng)商展開全方位的合作,深度滲透到供應(yīng)商的生產(chǎn)環(huán)節(jié),從根源上對產(chǎn)品質(zhì)量、工藝流程、生產(chǎn)效率進行把控,提高綜合供應(yīng)能力。

“幫扶黃金供應(yīng)商的關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變這些供應(yīng)商高層理念的轉(zhuǎn)變。”郝國強強調(diào)說。這些供應(yīng)商大多是臨工的專屬供應(yīng)資源,因此技術(shù)力量薄弱、管理流程不規(guī)范、人員流動比較大,執(zhí)行力較弱,等是通病,甚至這些供應(yīng)商背后還有外包供應(yīng)商,生產(chǎn)環(huán)節(jié)錯綜復(fù)雜,技術(shù)的細節(jié)關(guān)注不夠,而品質(zhì)管理卻是空白,最后損壞的還是臨工自身產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量體系。

2007年,臨工已經(jīng)開始布整合供應(yīng)鏈、提升臨工核心競爭力的發(fā)展。2012 年臨工提出重點幫扶黃金供應(yīng)鏈的思路:就是以誠信為本,合作共贏的合作管理理念。選擇分核心的零件廠家,進行一系列整合活動,逐漸建立共贏合作的關(guān)系。

為此,臨工啟動并運用公司大量資源,了供應(yīng)商工程發(fā)展專職團隊,對不同的供應(yīng)商實施專業(yè)化輔導(dǎo)和幫扶,在專業(yè)化生產(chǎn)、行業(yè)信息共享和交流、新物料的研發(fā)與生產(chǎn)、交易價格補差以及效率等方面給予這些供應(yīng)商全面培訓(xùn)和支持。

“供應(yīng)商通過通過幫扶,可以逐漸認識到自己與臨工在技術(shù)和質(zhì)量管理上的差距,也認識到和臨工合作發(fā)展的廣闊前景。”郝國強介紹說,這些供應(yīng)商由最初的支持合作的試探到后來已經(jīng)主動接受、主動配合。

點石成金

當(dāng)然不是所有的供應(yīng)商都能成為黃金供應(yīng)鏈的一員:首先必須是臨工的核心供應(yīng)商,其經(jīng)營能力在行業(yè)內(nèi)具有一定的成本優(yōu)勢;能夠理解和接受臨工的企業(yè)文化和管理要求,有同步提升管理水平的意愿,雙方在經(jīng)營理念、質(zhì)量管理體系、產(chǎn)能效率等方面存在一定的默契。至關(guān)重要的一點:“這些供應(yīng)商必須是臨工的專屬供應(yīng)商,或者至少其70%的產(chǎn)能是為臨工服務(wù)的,符合臨工供應(yīng)商管理的發(fā)展和管理要求,”郝國強在采訪中一再強調(diào),這種忠誠度是黃金供應(yīng)鏈得以形成的基石。

此外,臨工也沒有忽視與其他的供應(yīng)商合作關(guān)系。根據(jù)臨工對供應(yīng)商的分級管理,與其他重要的合作供應(yīng)商也保持良好的合作關(guān)系。通常這分合作供應(yīng)商屬于行業(yè)的強勢資源,例如液壓件,輪胎等。

標(biāo)簽:山東臨工

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