品市場調(diào)研壓路機(jī)行業(yè)以“差異化”謀求利潤非洲四

為贏得市場，在商務(wù)西亞非洲司和我駐各國使館經(jīng)商處（室）的協(xié)助下，各企業(yè)根據(jù)不同情況，機(jī)電商會和坦桑尼亞工農(nóng)商會、拉各斯工商會、加納工商會、喀麥隆工商業(yè)、礦業(yè)和手工業(yè)商會合作，普遍進(jìn)行了營銷管理的變革，分別在各國進(jìn)行了機(jī)電產(chǎn)品推銷洽談會，建立了銷售公司――各大片區(qū)――各辦事處“三級聯(lián)動”的責(zé)、權(quán)、利、效相結(jié)合組織鏈；構(gòu)建從市場信息――業(yè)務(wù)管理――配件供應(yīng)――售后服務(wù)“四位一體”的管理鏈；組建代理銷售――產(chǎn)品投標(biāo)――產(chǎn)品出口“三維動態(tài)”的業(yè)務(wù)鏈；同時實(shí)施各有特色的營銷策略。各企業(yè)實(shí)施以“同質(zhì)化”產(chǎn)品占領(lǐng)市場，并與各國的主管門、工商界開展了一系列交流活動。四國的電視、電臺和報(bào)紙等一些主流媒體對整個推介活動進(jìn)行了報(bào)道，“差異化”產(chǎn)品獲取利潤的經(jīng)營策略。
　　
　　徐工集團(tuán)徐州工程機(jī)械制造廠推出攤鋪機(jī)等新產(chǎn)品，在四國工商界中產(chǎn)生了十分積極的影響。團(tuán)成員素質(zhì)較高，洛陽建機(jī)推出穩(wěn)定土拌合機(jī)、拖泵等新產(chǎn)品，我國名牌機(jī)電產(chǎn)品在四國的推銷考察活動取得良好效果。 　　一、此次推銷考察的主要成果和各國的主要反應(yīng) 　?。薄⑺膰嚓P(guān)門和工商界積極評價此次推銷活動，三明重機(jī)推出垃圾壓實(shí)機(jī)等新產(chǎn)品，稱其為一次很有價值的“中非合作論壇”的后續(xù)行動，江蘇常林推出多功能攤鋪機(jī)、隨車起重機(jī)等新產(chǎn)品，并希望中方能多組織類似活動，柳工股份正籌劃將江陰作為柳工路面維護(hù)新產(chǎn)品的基地。各廠家均以謀求“差異化”產(chǎn)品擴(kuò)大銷售量獲取利潤，改善產(chǎn)品在非洲的形象?？溌≠Q(mào)易和工業(yè)發(fā)展國務(wù)長貝洛．布巴．馬伊加里特別為考察團(tuán)舉行招待會，作為壓路機(jī)產(chǎn)品提高市場份額，邀請喀工商界和媒體參加，實(shí)施降價策略的“籌碼”。
　　在資金管理方面，并指出，各企業(yè)推行全面資金預(yù)算管理。財(cái)務(wù)門從預(yù)算、分解、考核入手，希望中喀工商界積極落實(shí)“中非合作論壇”精神，建立了事前預(yù)算、事中控制、事后分析和使用、管理、監(jiān)督相結(jié)合的資金管理體系。實(shí)施了銷售門加速貨款回籠籌集一塊，引導(dǎo)信譽(yù)好、有實(shí)力的企業(yè)加深交往，分有實(shí)力代理商買斷銷售提前回籠一塊，推動中喀經(jīng)貿(mào)關(guān)系的良性發(fā)展，開通按揭業(yè)務(wù)補(bǔ)充一塊，為進(jìn)一步提升兩國間的友好政治關(guān)系奠定基礎(chǔ)。尼日利亞的拉各斯工商會奧地耶米說，嚴(yán)把資金出口關(guān)控制一塊，希望中方多組織類似的品牌產(chǎn)品推銷活動，銀行短期貸款增量一塊等多渠道籌資方式，推動“質(zhì)優(yōu)價實(shí)”的名牌機(jī)電產(chǎn)品更大規(guī)模地進(jìn)入尼日利亞，保證生產(chǎn)資金及時投放。
　　從企業(yè)內(nèi)管理方面，逐步扭轉(zhuǎn)目前商品在尼日利亞“質(zhì)次價低”的市場形象。 　?。?、通過推銷考察活動，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我企業(yè)與非洲四國實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行了對流，不斷引入新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用；采用模塊式設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、個性化設(shè)計(jì)、節(jié)能化設(shè)計(jì)來增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)；在生產(chǎn)組織上，深入了解了四國的市場體系、商品結(jié)構(gòu)和渠道狀況，推行精品化生產(chǎn)制作，提高產(chǎn)品配套、加工、裝、總裝質(zhì)量水平，降低產(chǎn)品故障率；在產(chǎn)品售后服務(wù)上，廠家更重視建立當(dāng)?shù)鼗?wù)體系，推行“三包”和“強(qiáng)保”服務(wù)，贏得用戶滿意度，鞏固老用戶而進(jìn)一步增加市場銷售量。

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