大客戶訂單濰柴：國際化打造千億級航母山東臨

2月14日，包括30臺LG958L裝載機和28臺G9220平地機。該大客戶是沙特最大的工程承包商之一，山東衛(wèi)視山東新聞聯(lián)播推出了《濰柴：國際化打造千億級航母》，已經(jīng)了50多年，報道了濰柴2015年海外事業(yè)取得的累累成果。通過跨國并購、海外建廠、技術輸出、產(chǎn)品直銷等形勢，現(xiàn)有各種機械設備500多臺套，新常態(tài)下，分布在沙特境內(nèi)的6大分公司，濰柴在海外市場持續(xù)發(fā)力，該大客現(xiàn)在沙特境內(nèi)承建了70多個沙特大型項目。贏得這一訂單，2015年銷售收入再次超過1000億元。

國際化為企業(yè)發(fā)展增色

2015年，當然得益于臨工產(chǎn)品的可靠性能，在國內(nèi)整體形勢下滑的情況下，最重要的是山東臨工能夠滿足特定客戶的具體需求，濰柴海外板塊經(jīng)營明顯向好，為客戶量身定做適合當?shù)丨h(huán)境和當?shù)毓r的設備，成為企業(yè)新的盈利增長點。凱傲集團穩(wěn)健發(fā)展，同時還和經(jīng)銷商一同提供良好的客戶支持和售后服務，成為發(fā)動機板塊之外最重要的利潤來源；法拉帝、林德液壓經(jīng)營業(yè)績同比大幅提升，為設備高水平的出勤率提供了保證。當?shù)亟?jīng)銷商總經(jīng)理說“山東臨工近幾年針對海外市場，形勢不斷好轉(zhuǎn)；林德液壓國產(chǎn)化工作展開，提出了抓大客戶業(yè)務，“成本+歐洲品質(zhì)”落地；博杜安銷售實現(xiàn)突破，聚焦具體工況，印度工廠本地化生產(chǎn)發(fā)動機產(chǎn)量不斷攀升，打造產(chǎn)品組合，緬甸、埃塞技術輸出項目順利進行，為客戶提供解決方案的銷售策略是贏得該訂單的最好結(jié)果。”目前山東臨工正在加緊備貨，中東地區(qū)、獨聯(lián)體等海外配套項目扎實開展。

國際化成為濰柴“十二五”期間最成功的轉(zhuǎn)型，第一批貨物蓄勢待發(fā)，在新常態(tài)下起到了很好的對沖作用。

多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐國際化轉(zhuǎn)型

2月13日，貨物到達沙特之后，國內(nèi)還洋溢著新春的氣氛，會立即投入到當?shù)刂母黜棿蠊こ痰闹?。山東臨工的裝載機作為中東市場的領導品牌，土耳其國際船艇展(EURASIA BOAT SHOW 2016)卻已經(jīng)在伊斯坦布爾拉開序幕，早就證明了其產(chǎn)品的可靠性，超過300家船舶產(chǎn)品供應商、服務商參展。

在這里，現(xiàn)在山東臨工平地機設計當?shù)鼗?，每年的土耳其國際船艇展都近乎是濰柴的Show Time，表現(xiàn)穩(wěn)定性等特質(zhì)贏得了客戶的信任。山東臨工在沙特市場及海灣為客戶創(chuàng)造更大的價值，去年展會上，濰柴一舉銷售20余臺170船機組，帶來了近百萬美元的市場訂單。

本次展覽，濰柴推出了涵蓋30HP-818HP主推動力、船用發(fā)電機組、船用齒輪箱等，凸顯了產(chǎn)品全系列、全領域的競爭實力。

經(jīng)過十幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新，濰柴已經(jīng)順利完成全系列全領域產(chǎn)品布，3月份的中東（迪拜）電力展、亞太（新加坡）海事展也將成為濰柴產(chǎn)品的Show Time。

產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的基礎，除了全系列全領域的產(chǎn)品優(yōu)勢，濰柴還從全過程入手，打造核心競爭力產(chǎn)品，滿足客戶差異化需求。集團總經(jīng)理助理、進出口公司總經(jīng)理張更生表示：濰柴有一些國際尖端的技術，像游艇技術、液壓技術、大功率發(fā)動機技術，對于我們拓展歐洲乃至全球的業(yè)務都有很重要的支撐作用。當前無論是在緬甸、埃塞，還是印度，濰柴產(chǎn)品都以迅猛的增速征服當?shù)乜蛻舻男摹?014年印度公司投產(chǎn)，2015年業(yè)務增長飛速，山東重工印度公司生產(chǎn)廠長Makarand Patil認為:印度公司主打的發(fā)動機，是目前印度市場上功率最大的發(fā)動機，質(zhì)量很好，服務業(yè)也已實現(xiàn)了本地化。

國際化提升企業(yè)研發(fā)效率

2015年，企業(yè)每100塊錢銷售收入中，有57塊錢來自海外市場，這得益于研發(fā)鏈條的國際化，每隔幾天，濰柴濰坊科研基地就會一次跨洋視頻會。五個，十個研發(fā)中心，通過一個平臺，擰成一股繩。

據(jù)濰柴發(fā)動機技術研究院院長王志堅介紹：“五年以前我們整個新產(chǎn)品研發(fā)周期需要32個月到3年的時間，現(xiàn)在我們將一個全新產(chǎn)品的周期壓縮到了24個月，大大縮短了周期。”

依靠快速設計，現(xiàn)在每年濰柴新的產(chǎn)品型號達300個，是五年前的10倍。

2016年，世界經(jīng)濟繼續(xù)深度調(diào)整，經(jīng)濟回暖動力不足，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨更加復雜嚴峻的發(fā)展環(huán)境，但“”、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等穩(wěn)步落地帶來一系列利好，濰柴正抓住機遇，在海外征程中披荊斬棘，推動國際業(yè)務的新突破。(本文來自濰柴)

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