柳工重器出海20③：乘風(fēng)破浪 勇闖歐羅巴的突圍之路

歷史總是在不斷解決問題中前進(jìn)，柳工20年氣勢恢宏的國際化征程亦如此。

2010年，順利走出全球金融風(fēng)暴的柳工蓄勢待發(fā)，吹響了向世界級企業(yè)邁進(jìn)的集結(jié)號，并相繼在歐洲、亞太、中東和南非子公司，但要真正在競爭激烈的國際市場中站穩(wěn)腳跟并不容易，更有橫亙多年的歐美高端市場等待攻克。

“牽手”東歐最大的工程機(jī)械制造商之一Huta Stalowa Wola（ 以下簡稱：HSW） ，就是柳工在危機(jī)與挑戰(zhàn)中抓住的一次機(jī)遇，不僅實(shí)現(xiàn)了從海外制造到海外并購的跨越式發(fā)展，更為其日后在全球頂尖的工程機(jī)械舞臺上披荊斬棘、沖出重圍，以及平衡國內(nèi)市場下滑埋下伏筆。

以“鋼鐵意志”扎根歐洲

2012年1月，經(jīng)過長達(dá)兩年多的談判磋商，柳工與HSW 正式簽署收購協(xié)議，收購了HSW 民用工程機(jī)械事業(yè)及銳斯塔(Dressta)品牌。

這是當(dāng)時(shí)在波蘭最大的投資項(xiàng)目，使柳工一舉成為繼美國卡特彼勒和日本小松之后，能夠生產(chǎn)全系列推土機(jī)并掌握大型推土機(jī)核心技術(shù)的世界級推土機(jī)制造商之一，而HSW 這家波蘭老牌國企也得以重獲新生。

HSW 所在的小城斯塔洛瓦沃拉，波蘭語意為“鋼鐵意志”，與柳工一以貫之的精神文化有異曲同工之妙。盡管是首次“出海”并購，但在全球中有著極大雄心壯志的柳工人，克服了語言、錯(cuò)綜復(fù)雜的背景調(diào)查、與當(dāng)?shù)毓姆制绲鹊壤щy，以堅(jiān)韌不拔的意志和真誠的態(tài)度促成了這場艱難的“跨國聯(lián)姻”。

波蘭位于歐洲“十字路口”，也是“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點(diǎn)，其地理位置和意義不言而喻。柳工將波蘭作為歐洲的全系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地，不僅要生產(chǎn)銳斯塔品牌推土機(jī)，還要生產(chǎn)柳工牌裝載機(jī)、挖掘機(jī)等系列產(chǎn)品，不僅要從歐洲獲取推土機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)，還要把領(lǐng)先技術(shù)導(dǎo)入歐洲。

接管HSW 后不久，柳工就要在3個(gè)月之內(nèi)將裝載機(jī)和挖掘機(jī)各6臺設(shè)備散件運(yùn)到波蘭并由8個(gè)人完成組裝，在波蘭工人看來，這是一個(gè)絕對不可能完成的任務(wù)，但看到中方員工加班加點(diǎn)拼命工作，無不深受震撼，也加入到組裝工作中來，最終如期完成任務(wù)。這是柳工開展業(yè)務(wù)整合和雙方文化融合的一個(gè)生動(dòng)縮影。經(jīng)過多番努力，柳工完成了制造、營銷、財(cái)務(wù)、人員和供應(yīng)鏈等全方位的整合，區(qū)域跨度達(dá)100多個(gè)和地區(qū)。

“柳工在我們最困難時(shí)來到波蘭，并在短時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)企業(yè)走出泥潭。”一位在HSW 工作了36年的員工說，“柳工到來后為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了1000多個(gè)工作崗位，這是關(guān)系到1000多個(gè)家庭的大事。”此后，柳工又收購了銳斯塔核心零件制造商ZZN， 進(jìn)一步鞏固在波蘭的長期發(fā)展。憑借巨大的貢獻(xiàn)和良好的聲譽(yù)，柳工先后榮獲“FDI波蘭最佳投資者”“波蘭全國最佳雇主”等稱號。

東風(fēng)已起，迎風(fēng)遠(yuǎn)航

在柳工國際化中，跨國并購是重塑全球布、打造世界級企業(yè)的重要手段。成功并購HSW 后，柳工突破國際化的最后堡壘——歐美高端市場的底氣更足了。

以波蘭為橋頭堡，柳工加快擴(kuò)張全球版圖。柳工機(jī)械香港公司，搭建全球資本運(yùn)作平臺；柳工巴西和阿根廷制造基地相繼，強(qiáng)化拉美區(qū)域的本地化生產(chǎn)；柳工歐洲新總落成，為柳工在歐洲的業(yè)務(wù)增長提供支持，成為柳工支持全球用戶的一個(gè)重要樞紐；、印度、波蘭、美國、英國研發(fā)基地互聯(lián)互通，面向全球用戶出更加高端、高效、高質(zhì)量的產(chǎn)品。

海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展也較好平衡了過去柳工嚴(yán)重依賴國內(nèi)市場的格，提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。尤其在2011至2016年國內(nèi)市場遭遇滾滾寒流中，海外業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，出口額屢創(chuàng)新高。2015年，海外銷售收入占比超30%，達(dá)到柳工海外歷史最佳水平。2021年，來自歐美等成熟市場的銷售收入占柳工海外銷售收入接近30%。放眼當(dāng)下，面對國內(nèi)市場下滑，柳工矢志不渝地布、深耕海外市場帶來的裨益尤為顯現(xiàn)。

作為裝備制造企業(yè)“出海”的先行者、探索者，柳工的國際化與長期實(shí)行對外不謀而合。多年來，隨著“”倡議不斷走深走實(shí)，柳工緊隨步伐，從參建“”首個(gè)工程項(xiàng)目中老鐵路，到布柳工印尼、泰國等子公司，柳工以全面國際化、全面智能化、全面解決方案為依托，在“”區(qū)域構(gòu)建本土化的可持續(xù)發(fā)展能力。

在“出海”浪潮中，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有捷徑，柳工也能胼手胝足、迎難而上，從走出去、走進(jìn)去到走上去，跨越一甲子的柳工愈發(fā)生機(jī)勃勃，從容不迫，一步一個(gè)腳印成長為受人尊重的國際知名品牌，在工程機(jī)械行業(yè)崛起之路上貢獻(xiàn)了不可磨滅的力量。

東風(fēng)已起，柳工號正乘風(fēng)破浪，穩(wěn)健地駛向高質(zhì)量發(fā)展“新藍(lán)海”。

標(biāo)簽：柳工