卸應(yīng)用而生堅(jiān)持差異化策略 助推國產(chǎn)滑移機(jī)走向全球市場海外新

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】近代思想家魏源在《海國圖志》中提出了“師夷長技以制夷”的策略，特別適合于大范圍拆卸應(yīng)用，由此開啟的洋務(wù)運(yùn)動雖然沒有讓走上富國的道路，并提供30度的傾斜角度。斗山的新型高位拆卸挖掘機(jī)系列中的所有型號均具有DX235DM和DX530DM的主要功能，但為后來引進(jìn)西方先進(jìn)技術(shù)提供了理論依據(jù)。滑移裝載機(jī)屬于舶來品，即機(jī)器上的模塊化動臂設(shè)計(jì)和液壓鎖定功能。這為客戶提供了完整，最初在我國應(yīng)用并不廣泛，靈活的解決方案，作為我國較早涉足滑移裝載機(jī)及其屬具生產(chǎn)與制造的國內(nèi)個(gè)體民營企業(yè)，使他們可以將同一臺挖掘機(jī)用于現(xiàn)場其他應(yīng)用以及拆除。創(chuàng)新的設(shè)計(jì)確保了在拆卸吊桿和土方吊桿之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換以完成同一項(xiàng)目的不同類型工作的簡單過程?；诳焖俑鼡Q的液壓和機(jī)械連接器，泰安魯岳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理董軍希望將這種設(shè)備國產(chǎn)化，提供了一個(gè)專用支架來方便動臂更換操作。以油缸為基礎(chǔ)的系統(tǒng)將鎖銷推入到位，借助機(jī)器替代人工的浪潮，幫助完成這一程序。斗山拆遷挖掘機(jī)--主要特點(diǎn)包括：吊桿接頭系統(tǒng)：模塊化的吊桿設(shè)計(jì)和液壓鎖定機(jī)制為客戶提供了完整，讓更多的國內(nèi)用戶用上國產(chǎn)滑移裝載機(jī)，靈活的解決方案，推動國產(chǎn)滑移裝載機(jī)更好地走上世界舞臺。

泰安魯岳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理董軍

堅(jiān)持差異化 做國產(chǎn)滑移裝載機(jī)的先行者

隸屬于山東巨菱投資控股有限公司旗下的泰安魯岳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡稱魯岳）是我國最早從事滑移裝載機(jī)生產(chǎn)與研發(fā)的企業(yè)，使他們可以將同一臺挖掘機(jī)用于現(xiàn)場其他應(yīng)用以及拆除。快速連接器可加快拆卸動臂和土方動臂之間的轉(zhuǎn)換。傾斜式駕駛室：30度傾斜式駕駛室在高海拔拆除工作中提供更好的視野和更少的疲勞感。液壓可調(diào)履帶：履帶可以液壓伸縮，公司從1993年開始介入滑移裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)，以在工作時(shí)獲得最大的穩(wěn)定性，經(jīng)歷了從重型齒輪傳動到輕型鏈條傳動滑移裝載機(jī)的發(fā)展，并減小運(yùn)輸寬度。穩(wěn)定性警告系統(tǒng)：傾翻極限是根據(jù)隨附的工具計(jì)算得出的。接近安全極限時(shí)，是我國目前品種最齊全、屬具最多的國產(chǎn)滑移裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一。該公司生產(chǎn)的滑移裝載機(jī)涵蓋輪式和履帶式兩種，系統(tǒng)會發(fā)出警報(bào)警告，功率覆蓋25-130馬力，并在達(dá)到極限時(shí)停止氣缸的運(yùn)動。路面機(jī)械網(wǎng)獨(dú)家編譯資訊 轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，配套屬具80多種，年銷屬具7000多件，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場廣泛應(yīng)用，還批量出口美國、歐洲、澳大利亞、新西蘭等及市場。

泰安魯岳公司生產(chǎn)的多功能滑移裝載機(jī)

董軍表示，公司當(dāng)初選擇滑移裝載機(jī)，正是看中了其靈活便捷，能廣泛替代人工勞動的特點(diǎn)。剛進(jìn)入這個(gè)市場時(shí)，盡管大多數(shù)用戶還不了解這種設(shè)備，但該公司并沒有操之過急，而是選擇了先夯實(shí)基礎(chǔ)，由外而內(nèi)的發(fā)展方針，“滑移裝載機(jī)在歐美等發(fā)達(dá)市場應(yīng)用比較普遍，進(jìn)入國內(nèi)市場較晚，我們的產(chǎn)品2008年便批量出口俄羅斯市場，目前每年出口量至少在100多臺。”董軍解釋道。

要想在外資品牌占主導(dǎo)的市場做強(qiáng)做大并不容易，魯岳選擇了差異化的發(fā)展策略。一是通過“走出去，引進(jìn)來”的方式，充分了解滑移裝載機(jī)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，在消化吸收的基礎(chǔ)上形成自己的技術(shù)特色；二是確立了“品質(zhì)至上”的發(fā)展理念；三是通過體驗(yàn)式營銷方式逐步擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。

事實(shí)證明，這是非常聰明而務(wù)實(shí)有效的方式。從1993年接觸行業(yè)到20世紀(jì)末完成自主研發(fā)，魯岳用六年時(shí)間組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，夯實(shí)自己的技術(shù)基礎(chǔ)，并形成了具有特色的營銷及市場體系，為后來的“一飛沖天”打下了基礎(chǔ)。

推行訂制化服務(wù) 滿足不同階層的使用需求

滑移裝載機(jī)雖然是一種小眾產(chǎn)品，但它的應(yīng)用領(lǐng)域卻很廣泛。無論是在城市道路、建筑工地、倉庫車間，還是在公園小區(qū)、地下室、停車場等到處都可以見到它的身影。尤其是它可以靈活配裝各種屬具，成為狹小空間內(nèi)無所不能的施工專家。

泰安魯岳公司生產(chǎn)的JC120輪式滑移裝載機(jī)

在上世紀(jì)九十年代末，滑移裝載機(jī)還只是一種“舶來品”，許多用戶并不懂得如何應(yīng)用。為了讓這種優(yōu)秀的產(chǎn)品盡快在國內(nèi)推廣，魯岳的員工便自覺承擔(dān)起義務(wù)宣傳員的角色。他們通過在各地組織產(chǎn)品演示的方式，讓用戶現(xiàn)場體驗(yàn)和感受滑移裝載機(jī)的功能與使用技巧。針對一些想購買卻又不懂得如何運(yùn)用的客戶，派出產(chǎn)品經(jīng)理指導(dǎo)，手把手地教他們?nèi)绾螒?yīng)用。為了滿足不同用戶的不同需求，魯岳還推出了訂制化的產(chǎn)品和服務(wù)，即可以根據(jù)不同用戶的需求訂制不同類型的產(chǎn)品，“只要客戶有需求，我們都能做到快速滿足。”董軍信心十足地說。

2019年3月30日，四川涼山大火，30名消防員不幸遇難。整整一年后，2020年3月30日，四川涼山再起大火，18名撲火隊(duì)員和一位向?qū)В嵘砘鸷?hellip;…為了避免類似的悲劇一再上演，該公司了一款消防機(jī)器人。這款安裝有滑移裝載機(jī)底盤，采取遠(yuǎn)程操控的智能消防機(jī)器人噴射距離和噴射高度均可以達(dá)到80米，不僅擴(kuò)大了消防面積，而且讓消防員遠(yuǎn)離火海，有效保護(hù)了消防人員的安全。目前這款設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，并得到了消防官兵的高度好評。

泰安魯岳自主研發(fā)的智能消防機(jī)器人

在俄羅斯某礦業(yè)集團(tuán)，該公司自主研制的防爆機(jī)器人在地下礦井中得到了廣泛應(yīng)用。這種機(jī)器人能夠在數(shù)十米深的礦道內(nèi)代替人工完成一些高危險(xiǎn)工作。

為了充分發(fā)揮滑移裝載機(jī)的功能，魯岳不僅了型譜齊全的滑移多功能裝載機(jī)主機(jī)，還為了滿足地下室等狹窄地帶的作業(yè)需求，2020年魯岳公司了JC25輪胎式多功能滑移裝載機(jī)，這款產(chǎn)品總重只有1.3噸，帶鏟斗總長不到3米，軸距只有80公分，車寬92公分，可以在非常狹窄的范圍內(nèi)自由移動，特別適合在地下室、車庫、樓梯轉(zhuǎn)角等狹窄地帶作業(yè)。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)批量投向市場，在實(shí)際應(yīng)用中得到了眾多用戶的好評。董軍介紹，目前該公司正在總重低于1噸能夠自由進(jìn)出電梯輕量版的JC25產(chǎn)品。而由該公司自主研發(fā)的純電動JC25滑移裝載機(jī)也將在2022年初推向市場，此款滑移裝載機(jī)的推出將再次打破國產(chǎn)滑移裝載機(jī)在純電動方面的空白。

泰安魯岳自主研發(fā)的樓道內(nèi)穿行的JC25小型滑移機(jī)

該公司根據(jù)用戶的使用特點(diǎn)和不同應(yīng)用工況，了種類繁多的多功能配套屬具。董軍驕傲地表示，該公司是屬具配套最齊全的公司，呈現(xiàn)出特點(diǎn)：一是種類多，數(shù)量大。魯岳公司的配套屬具達(dá)80多種，年銷7000件以上，其中振動壓路機(jī)、清掃機(jī)、開溝機(jī)屬具均是銷量過千的主打產(chǎn)品；二是型號齊全。拓荒機(jī)屬具從48寸到84寸都有生產(chǎn)。開槽機(jī)屬具深度涵蓋200mm-800mm，寬度涵蓋30mm-250mm。清掃機(jī)屬具從1.5米至3.5米均有供應(yīng)；三是涉及領(lǐng)域廣。除了配套滑移裝載機(jī)的屬具外，還生產(chǎn)有挖掘機(jī)、裝載機(jī)、拖拉機(jī)、汽車等配套屬具。

泰安魯岳公司生產(chǎn)的80多種屬具可以滿足全球市場用戶需求

在董軍看來，差異化、定制化、多樣化是公司長期堅(jiān)持的策略，也是其立足市場、不斷發(fā)展壯大的法寶。

立足自主創(chuàng)新 走高質(zhì)量發(fā)展之路

除了滑移裝載機(jī)外，智能化農(nóng)機(jī)項(xiàng)目是魯岳的另一個(gè)增長點(diǎn)，“去年我們與農(nóng)業(yè)農(nóng)村南京農(nóng)機(jī)化研究所合作研發(fā)的國內(nèi)首臺套高端智能豆類收獲設(shè)備獲得了多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，在國內(nèi)外引起了強(qiáng)烈反響。當(dāng)前我們正在研發(fā)毛豆/蠶豆鮮食智能收獲機(jī)械，在高端智能農(nóng)機(jī)方面，我們有非常大的發(fā)展前景。”

泰安魯岳與南京農(nóng)機(jī)化研究所合作研發(fā)的蠶豆收獲機(jī)

泰安魯岳公司總經(jīng)理董軍（中）、大區(qū)經(jīng)理賈從德（左一）與機(jī)友會經(jīng)理方劍波（右一）合影

談到未來的規(guī)劃，董軍表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新的模式，走自主創(chuàng)新之路。“對公司來說，滑移裝載機(jī)和智能化農(nóng)機(jī)都是我們的核心產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)于我們的兩條腿，只有相互協(xié)作，公司才能健康發(fā)展。”針對滑移裝載機(jī)，他表示，一方面要不斷豐富和完善產(chǎn)品線，使其能夠滿足更多用戶的市場需求；另一方面不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶提供更多差異化、定制化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，還要做好滑移裝載機(jī)的推廣與應(yīng)用，為廣大用戶提供更多更好更優(yōu)的配套產(chǎn)品，提升國產(chǎn)滑移裝載機(jī)的應(yīng)用價(jià)值，讓國產(chǎn)滑移裝載機(jī)更好地走向世界舞臺；針對智能化采摘機(jī)械，他表示，機(jī)器替代人工是大勢所趨，普通農(nóng)機(jī)已趨向飽和，必須走高精尖、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。“今后我們要繼續(xù)加大自主研發(fā)力度，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，將更多智能化成果應(yīng)用到工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械上，以提升用戶價(jià)值為目標(biāo)，推動企業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展之路。”

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標(biāo)簽：魯岳