機(jī)綠色軍團(tuán)行家的選擇：這家混凝土生產(chǎn)商緣何購買9臺(tái)山推裝載機(jī)徐工再

龍運(yùn)集團(tuán)，充分體現(xiàn)徐工在裝載機(jī)行業(yè)，這家不過10年的企業(yè)，尤其是LNG裝載機(jī)領(lǐng)域的“第一品牌”實(shí)力。全球首創(chuàng)　節(jié)能環(huán)保2010年，已經(jīng)發(fā)展成為遼寧最大的商品混凝土生產(chǎn)商。更值得一提的是，徐工LW500K-LNG液化天然氣裝載機(jī)登陸全球市場，在遼寧混凝土市場整體需求持續(xù)下降的形勢下，國際首創(chuàng)，龍運(yùn)集團(tuán)卻逆勢而上，開啟裝載機(jī)LNG新紀(jì)元，產(chǎn)量連年增長，震撼全球業(yè)界。2012年，從而奠定了其市場領(lǐng)先的地位。“無論市場好與壞，徐工LNG裝載機(jī)全線產(chǎn)品優(yōu)化升級，我們始終堅(jiān)持‘為客戶提供星級產(chǎn)品、星級服務(wù)’的經(jīng)營理念，并快速形成5-9噸系列產(chǎn)品，始終將客戶利益放在第一位。”談及集團(tuán)成功之道， 2014年底，經(jīng)理張明磊道出了自己的見解。

龍運(yùn)集團(tuán)與山推的合作始于2015年，第三代5-9噸系列化LNG裝載機(jī)榮耀面世，短短3年時(shí)間，徐工在LNG產(chǎn)品領(lǐng)域續(xù)寫華麗篇章，便購買了9臺(tái)山推裝載機(jī)。而山推真正打動(dòng)龍運(yùn)集團(tuán)，其卓越性能被無數(shù)用戶在各類工況施工中驗(yàn)證。徐工，獲得他們認(rèn)可的地方，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先者，同樣也是更加適合的產(chǎn)品，在裝載機(jī)技術(shù)領(lǐng)域的巨擘形象得到完美詮釋。徐工機(jī)械裁、徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理、委王慶祝對徐工裝載機(jī)的未來充滿信心市場的肯定，以及周到的服務(wù)。“我們選擇的是合作伙伴，用戶的認(rèn)可，作為設(shè)備供應(yīng)商，給予了徐工裝載機(jī)更大的信心和動(dòng)力；不忘初心，不僅要為我們提供最先進(jìn)、最適合的產(chǎn)品，再上征程，還要確保全天候的服務(wù)，未來，這樣才能保障我們的生產(chǎn)。山推，作為乃至全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者，正好滿足了我們的要求。”對此，徐工將繼續(xù)保持旺盛的斗志，張明磊說道。

更適合的產(chǎn)品，才能打動(dòng)用戶

在之初，龍運(yùn)集團(tuán)對于裝載機(jī)的選擇并沒有投入太大精力，隨意選擇了一個(gè)口碑不錯(cuò)的品牌，但是使用效果不佳。尤其自2012年之后，遼寧工程機(jī)械市場需求大幅下滑，該品牌的產(chǎn)品、服務(wù)更是難以滿足龍運(yùn)集團(tuán)的需要。因此，他們再更換不同的品牌，其中不乏所謂的國內(nèi)一線品牌，但始終沒有找到合適的品牌。

直到2015年，龍運(yùn)集團(tuán)決定嘗試使用山推裝載機(jī)。誰曾想，雙方合作一直延續(xù)至今，已連續(xù)購進(jìn)9臺(tái)山推裝載機(jī)。

“與別的品牌不一樣，山推非常重視沈陽市場，更加看重與我們的合作，給我們傳達(dá)了很多新的技術(shù)，推薦了最適合的裝載機(jī)。”談及此，張明磊繼續(xù)說道，“不同的工況，對于裝載機(jī)的選擇是不一樣的。舉例來說，我們這里的裝載機(jī)主要就是上料，對于設(shè)備的穩(wěn)定性、裝載能力、上料速度等有很高的要求。為此，山推給我們提供了一款長軸距裝載機(jī)，結(jié)果使用效果非常不錯(cuò)，上料的效率有了明顯的提升，這也奠定了后來雙方持續(xù)合作的基礎(chǔ)。”

然而，巧合的是，2015年之后，龍運(yùn)集團(tuán)混凝土產(chǎn)量開始實(shí)現(xiàn)逆勢猛增；2016年，其產(chǎn)量突破100萬方；2017年更是達(dá)到了225萬方，實(shí)現(xiàn)了翻番增長，牢牢占據(jù)了沈陽混凝土市場第一的位置。“要知道，沈陽混凝土市場自2014年達(dá)到峰時(shí)的2500萬方之后，持續(xù)下滑，最近兩年才穩(wěn)定在1600萬方左右。2018年，我們集團(tuán)目標(biāo)是突破300萬方。”對于取得的成績，張明磊頗為自豪。

“這么大的產(chǎn)量，其實(shí)都是靠裝載機(jī)一鏟一鏟將原料鏟裝出來的。如果沒有好的設(shè)備保障，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的迅猛增長。我們這里都是24小時(shí)不停的生產(chǎn)，人歇車不停，對于裝載機(jī)的出勤率、連續(xù)作業(yè)能力是極大挑戰(zhàn)。”談及山推裝載機(jī)的表現(xiàn)，張明磊不無感慨，“不過，山推裝載機(jī)能夠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。不僅具有超高的效率，山推裝載機(jī)品質(zhì)還極為可靠，故障率低，除了正常的保養(yǎng)、易損件更換之外，幾乎沒有什么故障出現(xiàn)，為集團(tuán)發(fā)展立下了很大功勞。目前，這9臺(tái)山推裝載機(jī)分散到集團(tuán)各個(gè)攪拌站，成為各站點(diǎn)鏟裝作業(yè)的絕對‘主力’。”

對于山推裝載機(jī)的使用感受，沈陽龍運(yùn)公司裝載機(jī)司機(jī)劉獎(jiǎng)同樣深有體會(huì)。“我開裝載機(jī)已經(jīng)有8年時(shí)間了，國內(nèi)大品牌幾乎都開過。山推裝載機(jī)給我最大的感受，就是特別穩(wěn)，勁兒大，上料速度要比別的品牌快不少；另外，山推裝載機(jī)設(shè)計(jì)很人性化。駕駛室很寬敞，視野開闊，密封性好，噪音低，尤其座椅很舒適，開一天下來都不覺得累。我們這些司機(jī)都是搶著開山推裝載機(jī)，也一直跟管理人員反映，把公司裝載機(jī)都換成山推品牌。”劉獎(jiǎng)道出了自己的真實(shí)體會(huì)。

24小時(shí)服務(wù)，用戶沒有后顧之憂

近年來，隨著產(chǎn)量的快速提升，集團(tuán)12條生產(chǎn)線均達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)。而作為砂石料等原材料鏟裝的重要設(shè)備，裝載機(jī)必須24小時(shí)待命，每天作業(yè)時(shí)間近20小時(shí)。“這不僅是對裝載機(jī)品質(zhì)、性能最大的考驗(yàn)，更是對生產(chǎn)廠家售后服務(wù)能力的檢測。”對此，張明磊說道。

深悉于此，山推為龍運(yùn)集團(tuán)制定了24小時(shí)全天候服務(wù)模式，同時(shí)其沈陽代理商建立了完善的配件供應(yīng)體系，確保配件及時(shí)到位。種種舉措之下， 9臺(tái)山推裝載機(jī)表現(xiàn)極為出色，憑借超高的出勤率，得到了集團(tuán)的一致認(rèn)可。

“不管是進(jìn)口，還是國產(chǎn)設(shè)備，在這種高強(qiáng)度工況下，難免會(huì)出現(xiàn)一些小的問題，這個(gè)時(shí)候就需要生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)支持。我們之前用過的品牌，在售后服務(wù)上嚴(yán)重滯后，出現(xiàn)問題不能及時(shí)處理，對我們生產(chǎn)影響非常大。而跟山推打交道這3年來，還從來沒出現(xiàn)過因?yàn)榉?wù)不及時(shí)而耽誤生產(chǎn)的情況。”談及山推服務(wù)，張明磊不禁贊嘆道，“不管什么季節(jié)，什么時(shí)間點(diǎn)，只要設(shè)備出現(xiàn)問題，山推服務(wù)人員在2小時(shí)內(nèi)就會(huì)趕到現(xiàn)場，第一時(shí)間處理問題。即便是在寒冷的冬季，也從不掉鏈子。有山推這樣的服務(wù)，我們徹底沒有了后顧之憂。”

合作，山推成為用戶首選

據(jù)張明磊介紹，與山推合作之后，雙方一直在力爭促成合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。“混凝土市場競爭激烈，我們的主要精力在市場拓展，產(chǎn)品創(chuàng)新，以及提高服務(wù)能力，并不會(huì)在混凝土攪拌設(shè)備啊、泵車啊，以及裝載機(jī)這些設(shè)備選擇上耗費(fèi)太大功夫，因此迫切希望找到合作伙伴，我們放心使用就好了。在裝載機(jī)上，我們終于與山推達(dá)成了合作。”對此，張明磊感嘆道。

近兩年，隨著產(chǎn)量的迅猛提升，龍運(yùn)集團(tuán)在設(shè)備更換速度加快。2017年，其購進(jìn)了4臺(tái)山推裝載機(jī)，2018年年初再次增加3臺(tái)。

“我們一般每個(gè)攪拌站都會(huì)配5臺(tái)裝載機(jī)，目前裝載機(jī)有20臺(tái)，下一步會(huì)逐漸更換成山推品牌。目前來看，2019年，光我們這一個(gè)分公司至少都要采購4臺(tái)。因?yàn)槲覀冞@里要建一套干混砂漿設(shè)備，同樣需要裝載機(jī)上料。”談及品牌選擇，張明磊表示，“今后，集團(tuán)裝載機(jī)肯定首選山推品牌，畢竟山推給我們帶來了極為可觀的價(jià)值。”

（本文來自山推）

標(biāo)簽：裝載機(jī) 山推