機(jī)全新發(fā)布【用戶說(shuō)】這里，徐工裝載機(jī)占比超90%獻(xiàn)禮祖

我國(guó)東南沿海有這樣一個(gè)美麗的小鎮(zhèn)，展現(xiàn)了雷沃工程機(jī)械集團(tuán)在產(chǎn)品創(chuàng)新和智能化發(fā)展所做的努力，三面環(huán)海，與會(huì)人員給予了高度評(píng)價(jià)。新品雷沃裝載機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)雷沃裝載機(jī)定位全球中高端，除了發(fā)達(dá)的漁業(yè)，建立以“可靠、高效、節(jié)能、智能”為主要特征的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，砂礦開采同樣是當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。而在這里作為砂礦開采、砂料轉(zhuǎn)運(yùn)的必要設(shè)備，始終以客戶為中心，徐工裝載機(jī)占有率超過(guò)90%。走進(jìn)小鎮(zhèn)，致力于滿足客戶需求，一同探究徐工助力當(dāng)?shù)乜蛻舫晒Φ墓适隆?/p>

小鎮(zhèn)一隅

大品牌，并提供系統(tǒng)化解決方案，值得信賴

2016年，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)積累，小鎮(zhèn)上開始用裝載機(jī)逐步替代傳統(tǒng)采砂船作為主力開采設(shè)備，雷沃裝載機(jī)技術(shù)應(yīng)用取得巨大突破，用于采砂的第一臺(tái)裝載機(jī)就選擇了徐工。

林主管與新購(gòu)進(jìn)的徐工LW500HV裝載機(jī)

談及當(dāng)初的選擇，此次同時(shí)發(fā)布四款裝載機(jī)，林主管說(shuō)：“起初，分別針對(duì)不同工況下的不同需求，對(duì)裝載機(jī)我們一點(diǎn)都不了解，豐富了雷沃工程機(jī)械的產(chǎn)品圖譜，小鎮(zhèn)上也難得看見(jiàn)裝載機(jī)，使客戶在購(gòu)機(jī)時(shí)有更多選擇。四款雷沃裝載機(jī)新產(chǎn)品其中FL955H-N裝載機(jī)是一款中軸距的明星產(chǎn)品，即便有，采用大開檔中心鉸接布置，只是一些小型農(nóng)用設(shè)備，轉(zhuǎn)向靈活、穩(wěn)定。兼顧重載與靈活性。FL956H-EMAX+裝載機(jī)則是在雷沃暢銷機(jī)型FL956H的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)，沒(méi)有參考價(jià)值。去市里走訪一圈后，配置高端濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，才知道徐工是最大的品牌，功率提升至170kW，而且市里徐工裝載機(jī)占有率也是的。好歹我們算是這里最大的硅砂加工企業(yè)，標(biāo)配3.6立方鏟斗，購(gòu)買的設(shè)備必須是大品牌，軸距長(zhǎng)達(dá)3315mm，不能讓同行看笑話。我們也就隨大流，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均為同級(jí)別產(chǎn)品業(yè)內(nèi)頂尖。其變速箱、驅(qū)動(dòng)橋、儀表等關(guān)鍵零件均選取高端配置，毫不猶豫地選擇了徐工。”

誰(shuí)曾料想，技術(shù)全面升級(jí)，正是這次“隨大流”，便與徐工結(jié)下不解之緣。“事實(shí)證明，當(dāng)初的選擇是正確的。徐工裝載機(jī)品質(zhì)可靠，服務(wù)有保障，確實(shí)為我們創(chuàng)造了很大的效益。正因如此，我們一直選擇徐工裝載機(jī)，累計(jì)購(gòu)買了10多臺(tái)。”先進(jìn)、可靠、節(jié)能、高效、舒適、方便、多鏟30%的徐工裝載機(jī)以過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力贏得了客戶的信賴。

在這家硅砂加工企業(yè)的影響與帶動(dòng)下，徐工裝載機(jī)在小鎮(zhèn)成了絕對(duì)的“搶手貨”。林主管告訴我們，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成“買裝載機(jī)，就選徐工”的共識(shí)。

好設(shè)備，大價(jià)值

與裝載機(jī)打了幾年交道，林主管深刻意識(shí)到砂礦作業(yè)的特殊性，對(duì)于裝載機(jī)有非常高的要求。硅砂市場(chǎng)需求大，林主管所在企業(yè)基本保持24小時(shí)作業(yè)，有時(shí)下雨天都不會(huì)停工，這對(duì)裝載機(jī)的性能與可靠性都是極大挑戰(zhàn)。

“最初的幾臺(tái)使用早已超過(guò)1萬(wàn)小時(shí)，沒(méi)出過(guò)什么大毛病，車橋、變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)這些關(guān)鍵件都還沒(méi)有維修過(guò)，徐工裝載機(jī)的品質(zhì)確實(shí)可靠。”對(duì)于徐工裝載機(jī)，林主管不禁稱贊，“別看砂子松軟，但是質(zhì)量很大，尤其新采的砂子飽含水分。就像我們現(xiàn)在使用的徐工LW500HV裝載機(jī)，濕砂子滿鏟起碼6噸毫不費(fèi)力，重載能力無(wú)可挑剔。”

采砂場(chǎng)地面松軟，徐工裝載機(jī)采用長(zhǎng)軸距，承載能力更強(qiáng)，另外，裝卸砂子對(duì)于鏟斗的磨損非常大，為此徐工為鏟斗安裝兩層特制刀板，更加耐磨……匹配工況，關(guān)注客戶價(jià)值升級(jí)，徐工裝載機(jī)踐行“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”做成工藝品的產(chǎn)品理念，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下足功夫，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

“看似一些細(xì)節(jié)，但反映出徐工裝載機(jī)切實(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求，為客戶提供最適合的設(shè)備，真正帶來(lái)價(jià)值。”正是立足需求，不斷打磨產(chǎn)品，及時(shí)有效的服務(wù)作為保障，徐工裝載機(jī)才能成為市場(chǎng)的首選品牌。(本文來(lái)自徐工集團(tuán)XCMG)

標(biāo)簽：徐工