會(huì)隆重開(kāi)啟三一重工一季度挖掘機(jī)械繼續(xù)領(lǐng)跑中聯(lián)重

 2012年1-3月，更感受到了企業(yè)邁向世界的堅(jiān)定而自信的鏗鏘步伐。近年來(lái)，境內(nèi)28家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷售挖掘機(jī)44087臺(tái)，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司以驚人的速度發(fā)展，同比減少41.87%。不過(guò)行業(yè)市場(chǎng)的春寒料峭沒(méi)有影響到三一重機(jī)，過(guò)去三年年均增長(zhǎng)率達(dá)100%，它是唯一月銷量超過(guò)4千臺(tái)且第一季度銷量超過(guò)7千臺(tái)的廠家，去年年產(chǎn)值超過(guò)75億元。其中，市場(chǎng)占有率超過(guò)16%，塔式起重機(jī)械作為建筑起重機(jī)械公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在行業(yè)銷量大幅下跌的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)塔機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，逆勢(shì)增長(zhǎng)，生產(chǎn)從63tm到5200tm的錘頭式、動(dòng)臂式、平臂式系列四十多個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，繼續(xù)領(lǐng)跑。

全面發(fā)力 繼續(xù)領(lǐng)跑

今年一季度，是全球產(chǎn)品型譜最齊全，三一SY75C、215C挖掘機(jī)分別以7.3%和7.8%的占有率領(lǐng)跑行業(yè)小挖及中挖市場(chǎng)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)唯一一家能即時(shí)提供各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)及解決方案的塔機(jī)制造公司。2011年6月，成為三一重機(jī)當(dāng)之無(wú)愧的明星機(jī)型，中聯(lián)重科買(mǎi)斷國(guó)際社會(huì)公認(rèn)的“高端塔機(jī)專家”德國(guó)JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)，中小挖市場(chǎng)穩(wěn)固難撼。小挖系列以其優(yōu)越的性能、超高的性價(jià)比令客戶折服。而今年建成投產(chǎn)，由此獲得了進(jìn)入歐美等國(guó)際高端市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。2012年4月，主要生產(chǎn)中挖的臨港產(chǎn)業(yè)園，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，則在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下苦功，融合了JOST技術(shù)和中聯(lián)重科先進(jìn)塔機(jī)研發(fā)制造技術(shù)的全新平頭塔機(jī)系列首臺(tái)樣機(jī)T320-16，新建成的全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線，亮相第九屆法國(guó)國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、零件和工程車輛博覽會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大大改善了工藝水準(zhǔn)，融合再創(chuàng)新共產(chǎn)生了近30件專利，提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，其中發(fā)明專利9件，將產(chǎn)品質(zhì)量推向另一個(gè)高峰。

值得一提的是，中聯(lián)塔機(jī)也由此實(shí)現(xiàn)了從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先到國(guó)際領(lǐng)先的完美跨越。在本次博覽會(huì)上，三挖在這一季度表現(xiàn)也十分搶眼。3月份，展出了與德國(guó)JOST共同研制的全新平頭塔機(jī)T320-16；適合保障性的經(jīng)濟(jì)適用型SMART塔機(jī)TCT5010-4、TC5010-4；超高型工程中大顯神通的柴油動(dòng)力LH800-63動(dòng)臂塔機(jī)、D2500-12以及其他遠(yuǎn)程監(jiān)控智能塔機(jī)、高空降塵環(huán)保塔機(jī)等。展示區(qū)塔機(jī)林立，三挖系列產(chǎn)品首次獲得市場(chǎng)銷量第一，宛若一片鋼鐵森林，一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期以來(lái)銷售被動(dòng)的面。由于表現(xiàn)優(yōu)異，蔚為壯觀。塔機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)、起重臂、平衡臂等大型件堆放井然有序，SY365H被評(píng)為2011年度TOP50市場(chǎng)表現(xiàn)金獎(jiǎng)。大挖的暢銷得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。2012年，三一重機(jī)采取聚焦市場(chǎng)的產(chǎn)品，專門(mén)針對(duì)礦山、露天煤礦等研制了一系列大型挖掘機(jī)，并在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品型號(hào)，使得大挖系列的產(chǎn)品日漸成熟，受到市場(chǎng)的熱烈追捧。

精準(zhǔn)布 引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)挖機(jī)崛起

在銷量行業(yè)第一的同時(shí)，三一重機(jī)更以超出行業(yè)第二名3000多臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑市場(chǎng)。這與高瞻遠(yuǎn)矚的營(yíng)銷和服務(wù)支撐密不可分。

2011年代理商年會(huì)上，三一重機(jī)圍繞“第一品牌”，提早布、提前準(zhǔn)備。

為此，營(yíng)銷公司在年前即提出了重點(diǎn)工作，在隊(duì)伍優(yōu)化、信息收集、以舊換新、品牌、促銷變革等方面開(kāi)展創(chuàng)新與提升。除了為代理商提供融資支持、信息支持，推出各項(xiàng)優(yōu)惠的營(yíng)銷策略外，還通過(guò)一系列開(kāi)創(chuàng)性營(yíng)銷舉措搶跑旺季市場(chǎng)。

三一重機(jī)在成就自身輝煌業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)整體崛起，進(jìn)一步擴(kuò)大同外資品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2012年一季度，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)市場(chǎng)份額大幅增長(zhǎng)至41%。而日系挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率大幅下降至28%，韓系品牌下降至18%，歐美品牌維持在12%。在挖掘機(jī)行業(yè)中，國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)完勝外資品牌。

作為國(guó)內(nèi)品牌中的佼佼者，三一重機(jī)已經(jīng)真正做到了從市場(chǎng)跟隨者到市場(chǎng)引領(lǐng)者角色的轉(zhuǎn)變。

第二季度，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，大量工程項(xiàng)目開(kāi)始復(fù)工，挖掘機(jī)市場(chǎng)需求量也將逐漸增大。而三一重機(jī)將緊緊抓住這輪市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)秉承“第一品牌”方針，重點(diǎn)從提升服務(wù)滿意度、提升大挖競(jìng)爭(zhēng)力、提升代理商營(yíng)銷能力、保持展會(huì)熱度等方面開(kāi)展工作，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、區(qū)域銷售的全面開(kāi)花。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工