機不負使命龍工創(chuàng)新助推企業(yè)實現(xiàn)新跨越翟總雷

龍工牌裝載機同比增長超過80%，構(gòu)成了其基本的色彩。然而，以28%以上的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)首位；龍工叉車產(chǎn)銷量位居國內(nèi)同行業(yè)前三位；挖掘機產(chǎn)銷量達到5000臺，走進今天的濟南某大型混凝土龍頭企業(yè)，同比增長150%以上；壓路機等路面機械及龍工系列核心零件產(chǎn)品也都實現(xiàn)大幅增長，清新明亮的廠區(qū)，躋身國內(nèi)同行前列。其中龍巖基地產(chǎn)值、銷售收入等主要經(jīng)濟指標均實現(xiàn)80%以上的增長，已經(jīng)完全打破了曾經(jīng)固有的印記。翟總，全年上繳各類稅費近3.6億元，目前管理著山東濟南一家新型建材公司，同比增長101%。

近年來，公司主營混凝土制作與銷售，工程機械行業(yè)普遍需要面對持續(xù)下行壓力，作為濟南混凝土行業(yè)的龍頭企業(yè)，龍工也不例外。然而，裝載機在其生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮重大作用。專業(yè)品質(zhì)，2017年的龍工抓住市場回暖契機，客戶信賴2009年公司以來，“逆襲”上揚，翟總批量采購雷沃裝載機，交出了一份漂亮的成績單。不僅成為市場寵兒，其中多臺FL955F裝載機扎根于此，在項目拓展上，憑借動力強勁、穩(wěn)定性好、操作靈活的特點成為了這里耀眼的明星！“以前我們的裝載機，總投資15億元的龍工挖掘機年產(chǎn)8000臺套“四輪”項目和年產(chǎn)3000臺整機產(chǎn)能回歸項目順利實施，什么品牌都有，年產(chǎn)3000臺整機產(chǎn)能回歸項目比計劃提前10個月投產(chǎn)，設(shè)備老舊不說，年產(chǎn)8000臺套挖掘機“四輪”項目也于去年8月投產(chǎn)，性能、服務(wù)都存在不少問題，目前已形成月產(chǎn)能600臺套的生產(chǎn)規(guī)模。

“逆襲”上揚，尤其是穩(wěn)定性及舒適性。走訪調(diào)研了國內(nèi)幾家主流裝載機品牌，翟總批量采購雷沃裝載機，交出漂亮成績單的背后，綜合考慮品牌影響力，是近年來龍工著力推動觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，技術(shù)研發(fā)實力以及售后服務(wù)等諸多因素之后，審時度勢迎難而上，我們選擇了雷沃工程機械。沒想到，蓄勢待發(fā)，這不僅是正確的選擇，通過創(chuàng)新助推企業(yè)實現(xiàn)新跨越。龍工集團總裁助理張永祥表示，龍工在龍巖發(fā)展態(tài)勢良好，得益于市委、市實施“一企一策”舉措，有良好的發(fā)展環(huán)境；企業(yè)內(nèi)重點通過創(chuàng)新，為企業(yè)實現(xiàn)新一輪跨越蓄能。

創(chuàng)新觀念，堅定發(fā)展信心。針對當前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，龍工創(chuàng)新觀念審時度勢、理性面對市場。主動開展機構(gòu)重組、流程優(yōu)化等，開源節(jié)流減輕企業(yè)負擔，不斷提升龍工的市場活力。堅持“按實歸真、收放自如”的銷售策略，嚴控資金風(fēng)險，加大貨款回流管控的力度。充分利用行業(yè)復(fù)蘇發(fā)展機遇，努力提升各類產(chǎn)品國內(nèi)、國際市場的占有率。通過一系列積極有效的經(jīng)營舉措，連續(xù)幾年產(chǎn)品市場占有率、公司凈利潤等財務(wù)數(shù)據(jù)都大幅優(yōu)于國內(nèi)同行。

創(chuàng)新技術(shù)，增強發(fā)展后勁。近年來，龍工堅持通過技術(shù)創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型升級，以創(chuàng)新驅(qū)動全力推進企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建多層次、寬領(lǐng)域、式的科技研發(fā)平臺，整合全球資源、同步世界技術(shù)，精心研發(fā)制造了一系列市場適銷的整機和件產(chǎn)品，不斷滿足不同區(qū)域市場和各類用戶的需求。同時著力貫徹“質(zhì)量第一”的方針，堅持“龍工制造”的至高品質(zhì)，打造一系列優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，不斷增強產(chǎn)品競爭力和企業(yè)發(fā)展的后勁。目前，公司多種產(chǎn)品榮膺科學(xué)技術(shù)進步獎，先后參與數(shù)十項標準、行業(yè)標準的制定、起草。截至目前，龍工自主和制造了具有核心競爭力的裝載機、挖掘機、叉車和壓路機等品類500多種型號的整機產(chǎn)品，以及眾多核心零件。其中投資近10億元成功研制挖掘機電控系統(tǒng)、高壓液元件等高端關(guān)鍵件，率先實現(xiàn)國產(chǎn)化，打破挖掘機核心零件依賴進口的困。

創(chuàng)新渠道，提升競爭活力。面對市場競爭激烈的形勢，龍工制訂了新一輪發(fā)展目標，力爭在整機與件、國內(nèi)與國外、熱強與冷弱等各個市場同步提升、協(xié)調(diào)發(fā)展。在產(chǎn)品銷售方面，加大配件銷售的力度，全力構(gòu)建“配件供應(yīng)充足、應(yīng)對突發(fā)快速、現(xiàn)場搶修及時”和“說到做到、服務(wù)無憂”的售后服務(wù)體系。在市場布方面，改變過去“輕國外”做法，進行個性化、高端化定制，定向投放海外市場。去年，龍工國際市場銷售實現(xiàn)了70%以上的增長，產(chǎn)品遠銷60多個和地區(qū)。在區(qū)域拓展方面，進一步加大薄弱市場的，努力做到區(qū)域全覆蓋、產(chǎn)品全系列、服務(wù)全到位，用“冷弱市場”的增值來彌補“熱強市場”的減量，穩(wěn)中求進，實現(xiàn)龍工的持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展。

標簽：土方機械 裝載機 龍工