品蓄勢待發(fā)價值引領(lǐng) 山推做讓道機邁向高端的堅定執(zhí)行者和踐行者布一

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并簽訂了15臺的供貨合同。該訂單的首批5臺主機已于4月1日發(fā)車。(本文來自國機洛陽)，山推在國內(nèi)多年蟬聯(lián)推土機行業(yè)老大,山推推土機市場占有率長期保持在60%以上;在海外,山推品牌獲得了全球用戶的廣泛認可，2017年一季度出口市場占有率高達72%。

多年的慣性思維，大家都認為山推就是推土機產(chǎn)品做的好，其實不然，山推不僅僅在推土機市場的占有率遙遙領(lǐng)先,山推的道路機械也是在市場上不斷進取，贏得客戶的信賴與認可。

山推“價值引領(lǐng)”媒體座談會現(xiàn)場

自主創(chuàng)新研發(fā)道機精品

企業(yè)只有依靠持續(xù)創(chuàng)新，才能為其發(fā)展壯大注入源源不斷的生命力，才能不斷提升其核心競爭力。山推的創(chuàng)新，無疑真正走到了客戶的心里，這從另一方面來說，也是對山推‘從心出發(fā)，成就價值’的完美詮釋。”它不僅傳承了山推“專注價值，全心全意為用戶著想”的一貫理念，也是山推用心開啟成就價值新征程的標志。

在裝備制造業(yè)振興之際，山推從來都知道肩上責任重大。作為工程機械行業(yè)不可或缺的中堅力量，山推也從未停止前進的腳步！行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的深度踐行者、創(chuàng)新研發(fā)的有力推動者、綠色智造的行業(yè)翹楚、肩負重任的大國重器，角色轉(zhuǎn)換間，山推始終堅持以創(chuàng)新為核心、以質(zhì)量為重點，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢，做精做強核心主業(yè)，提升自身國際競爭力的同時，也不斷促進著高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展。山推全液壓推土機、壓路機、裝載機，以及混凝土機械等產(chǎn)品，在節(jié)能、環(huán)保、標準化等方面都取得了可觀進展。

山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳認為，山推全球營銷體系搭建、用戶品牌體驗提升、服務能力強化、價值模式創(chuàng)新四個方面都根植了“價值引領(lǐng)”理念。山推將國內(nèi)市場、國際市場、后市場統(tǒng)歸為一個“市場”，以推土機為核心，聯(lián)合道路機械、裝載機，混凝土設備，完美打造廠商價值鏈的同時，為用戶打通前、后市場。連續(xù)5年推出營銷主題活動、連續(xù)7年的“關(guān)愛行”走訪，證明山推為客戶提供超值服務的行動從未停歇。

山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳詮釋“價值引領(lǐng)”的理念

山推將道路機械和裝載機列為下一步的核心產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的很多資源都在向道路機械和裝載機傾斜。山推從設計產(chǎn)品之初就加強市場調(diào)研的導向作用，讓有多年一線營銷經(jīng)驗的人員參與研發(fā)和生產(chǎn)中，并多次走訪國內(nèi)外客戶收集需求并進行改進。

山推執(zhí)行總監(jiān)劉春朝介紹說：除了山推內(nèi)的共享研發(fā)平臺，他們還專門設立了一個道路機械研究院，依托12C團隊法則，創(chuàng)建了一支勇于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)效的強大研發(fā)團隊。通過三維數(shù)字化協(xié)同設計、有限元分析、PDF協(xié)同平臺等技術(shù)手段，提高了設計的準確度，有效提升了產(chǎn)品的可靠性。

山推執(zhí)行總監(jiān)劉春朝介紹研發(fā)工作

山推在道路機械的制造與研發(fā)領(lǐng)域，山推引入智能+互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)制造模式，在產(chǎn)品數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)方面取得了重要成果，走在了國內(nèi)工程機械領(lǐng)域的最前沿。一方面全都開展了三維數(shù)字化協(xié)同設計、基于有限元的CAE強度分析和性能仿真分析、PDM協(xié)同平臺的，提高了設計的準確度及產(chǎn)品的可靠性，例如：通過有限元分析對瀝青攤鋪機熨平板的結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化，使攤鋪施工質(zhì)量達到國內(nèi)先進水平，滿足高等級公路的施工要求；另一方面加強和高校及科研院所的合作交流，基于壓路機的可調(diào)振幅智能壓實系統(tǒng)及定向振動技術(shù)，可使壓路機在不同材料情況下進行高效壓實；基于多檔位變速箱的平地機動力管理系統(tǒng)，結(jié)合自動找平系統(tǒng)，實現(xiàn)平地機檔位的自動切換，降低了駕乘者對于技能的要求。

目前鼓勵高校將研究成果拿到企業(yè)去進行轉(zhuǎn)化，山推就抓住這個時機，和交大、長安大學等高校緊密聯(lián)手，將高校的前沿技術(shù)應用到企業(yè)產(chǎn)品設計中來。這一舉措將大大提升山推道機產(chǎn)品的研發(fā)水平，助力產(chǎn)品設計大步追趕國外品牌。

自主創(chuàng)新成果不斷。在2017年1月16日以“從心出發(fā) 成就價值”為主題的山推2017年全球代理商年會上，山推隆重發(fā)布了全新的產(chǎn)品DH24C全液壓推土機、DH17C全液壓推土機、SR14D-3雙鋼輪壓路機、SRP90S PLUS攤鋪機四臺新產(chǎn)品，都是自主研發(fā)、精耕細作、打造配套件領(lǐng)域核心競爭力精品，山推用一款款全新高端產(chǎn)品描繪出“從心出發(fā)”的初衷，詮釋著“價值引領(lǐng)”的決心與信心。

精益求精造道機精品

山推執(zhí)行總監(jiān)張民提到在“價值引領(lǐng)”導向下，山推有著為自身量身定制的質(zhì)量管理體系、制造過程質(zhì)量控制、采購過程質(zhì)量控制、市場質(zhì)量反饋機制，這為山推制造出符合世界標準的工程機械產(chǎn)品提供了最堅實的體系保障。不僅如此，山推在生產(chǎn)過程中致力于將每個細節(jié)做到極致，例如在零件生產(chǎn)加工方面，山推不計成本使用全球知名的加工、鍛造、焊接設備，有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。正是這種嚴謹可靠的制造系統(tǒng)，和山推人精益求精的匠工精神，成就了山推設備的卓越品質(zhì)。

 

山推執(zhí)行總監(jiān)張民介紹山推的價值引領(lǐng)，精益制造方面的做法 

山推的質(zhì)量管理系統(tǒng)是致力于建造符合世界標準的工程機械產(chǎn)品，這源于山推30年的歷史，更是源于山推不斷提升的質(zhì)量保證體系，山推通過了ISO9001的質(zhì)量體系認證，而且通過了沃爾沃的認證，小松的認證，2015年底順利通過了環(huán)境管理體系再認證審核，整個山推的質(zhì)量標準體系和引進小松的質(zhì)量的經(jīng)驗經(jīng)過30年的發(fā)展，形成了山推的SQS質(zhì)量管理體系，遵循規(guī)則第一，改善到底，共贏互信的原則，為生產(chǎn)道機精品奠定堅實基礎(chǔ)。

從整個制造過程來說，山推道機從圖紙到量產(chǎn)都到經(jīng)歷四個階段：制造準備階段，小型的試產(chǎn)階段，量產(chǎn)的初級階段，最后是量產(chǎn)階段。每一個階段都有山推的質(zhì)量控制體系，以及相對應的作業(yè)標準化的管理體系做保證，山推的配套產(chǎn)品在采購過程中，從供應商的入門到資格認證，以及批量供貨，乃至對供應商的績效分析，以及供應商的終止，都有一套完整的工作流程，這也是維持一個制造體系高標準的基本要求。

針對市場上的質(zhì)量反饋，山推有兩種反饋機制，一個是由客戶發(fā)起，由售后服務人員發(fā)現(xiàn)問題，記錄到服務系統(tǒng)，定期填寫反饋記錄，生產(chǎn)門將問題分類，根據(jù)問題類型做改善，通過改善消除設備問題，最終全消掉。第二種就是走出去，也就是山推保持了7年的客戶關(guān)愛行活動，在走出去的同時對用戶進行走訪，這種走訪要保證山推的質(zhì)量問題得到一定的反饋，從市場反饋回來的重要問題，會立即技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量相關(guān)的會議，制定出緊急應對計劃，以及市場的應對措施。

整體的生產(chǎn)秩序方面，山推的整個制造系統(tǒng)是采用了甲骨文的ERP系統(tǒng)，也是在工程機械行業(yè)中最早采用的企業(yè)之一，該系統(tǒng)涵蓋了營銷，生產(chǎn)以及財務，財務和生產(chǎn)是聯(lián)動的，整個系統(tǒng)中任何一個動作，都會在系統(tǒng)中形成一個初步的報表，這套系統(tǒng)是動態(tài)系統(tǒng)，會隨著零件價格的變化而變化，在整個的設備保證方面，現(xiàn)在山推崇文產(chǎn)業(yè)園的道路機械(壓路機、攤鋪機)的生產(chǎn)線，就是納入這套系統(tǒng)進行管理，這是山推道機產(chǎn)品生產(chǎn)品質(zhì)的保障。

山推的技術(shù)人才培養(yǎng)體系也有著獨到的一面，例如師傅帶徒弟，利用這種模式來培養(yǎng)出一系列的高素質(zhì)人才，例如山推磨工班班長孫佑軍是山東第一名被稱為“山東首席大工匠”的；山推傳動的代表隊也獲得了2016年全國數(shù)控大賽的整體二等獎，也顯示了山推的80后技工人才的實力。

從整個山推的制造優(yōu)勢來說，從設備最優(yōu)才能做成產(chǎn)品最優(yōu)，山推的齒圈壓淬技術(shù)是目前世界最先進的，在質(zhì)量穩(wěn)定性的這個大方面在全國也是獨一份的，還有雙頻感應的淬火技術(shù)、成型的磨齒技術(shù)，液壓系統(tǒng)的清潔度控制等等。山推制造生產(chǎn)確保了道機產(chǎn)品的品質(zhì)，也為山推道機走向高端有了可靠的保證。

呼吁全體行業(yè)共同打造高端產(chǎn)品

山推股份高級總監(jiān)、山推道機公司董事長兼總經(jīng)理王文超介紹，山推道機現(xiàn)在共有15個系列，100余款產(chǎn)品，全面覆蓋道路施工的所有設備，為用戶提供成套的道路施工解決方案。道路機械設備都是基于客戶精準需求進行，有著完善而嚴謹?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)流程，嚴格控制下的生產(chǎn)過程，保證了每一臺設備的匠工品質(zhì)。今后，山推道路機械將一如既往的加強對于新技術(shù)的投入及應用，為用戶提供最能創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。

在經(jīng)濟進入新常態(tài)的背景之下，經(jīng)濟增長動力正從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，而與之對應的是需求側(cè)，則越來越高端化，在智能、便捷、環(huán)保、安全、舒適等方面。一直以來，國內(nèi)及出口市場中，中資品牌較外資品牌未能很好的在通向高端方面下功夫。

山推股份高級總監(jiān)、山推道機公司董事長兼總經(jīng)理王文超呼吁共同做讓工程機械“邁向高端”的堅定執(zhí)行者和踐行者

王文超認為，在當前形勢下，只有向客戶提供具有高技術(shù)附加值的產(chǎn)品，才能擺脫低質(zhì)低價惡性競爭的漩渦，使企業(yè)駛向藍海，這也是國內(nèi)工程機械企業(yè)的責任。王文超呼吁，各主機廠一起，做讓工程機械“邁向高端”的堅定執(zhí)行者和踐行者。

山推道機品質(zhì)致勝走向高端

山推道路機械事業(yè)經(jīng)理李林介紹：山推目前擁有全系列壓路機產(chǎn)品，主要包括機械式單鋼輪振動壓路機、全液壓單鋼輪振動壓路機、靜碾式、雙鋼輪和輪胎壓路機。山推壓路機具有優(yōu)異的壓實性能、卓越的工作效率、強勁的動力，壓路機駕駛室具有良好的視野，同時配置空調(diào)和高效減震座椅，全面提高操作舒適性，采用進口液壓系統(tǒng)使壓路機具有較高的可靠性。山推壓路機可以選配壓實度測量儀自動對壓實過程進行監(jiān)控和檢測。

山推道路機械事業(yè)經(jīng)理李林介紹道機產(chǎn)品的情況

山推攤鋪機秉承“價值引領(lǐng)”的理念，在產(chǎn)品的發(fā)展過程中遵循“進入市場、深化市場、引領(lǐng)市場”的發(fā)展路線；通過5年的發(fā)展，山推攤鋪機已經(jīng)在國內(nèi)大分市實現(xiàn)了銷售，已慢慢被市場接受，2016年推出SRP95 PLUS系列攤鋪機產(chǎn)品，深受廣大客戶的喜愛，后續(xù)在智能控制、節(jié)能減排等方面不斷完善，同時向超厚、超薄攤鋪的兩端發(fā)展。

山推攤鋪機的產(chǎn)品發(fā)展路線為“從中間向兩端發(fā)展”，先做大做強95系列攤鋪機，然后向小型攤鋪機以及大型攤鋪機發(fā)展。再經(jīng)過5年的發(fā)展，完成山推系列攤鋪機，從0.8m～16m全系列。

目前國內(nèi)銑刨機市場從銷量來看的主流機型為2米及1米機型；從市場占有率、產(chǎn)品種類及技術(shù)水平來看，除了國外大品牌企業(yè)具有絕對優(yōu)勢之外，國內(nèi)外主機生產(chǎn)廠家相對較少，且尚未形成相對優(yōu)勢；從用戶需求來說，相對關(guān)注產(chǎn)品的作業(yè)能力及可靠性，同時越來越追求高的性價比。

山推對銑刨機產(chǎn)品研發(fā)理念的定位是：以市場需求量較大的機型為切入點，向國際先進、主流的機型靠攏，關(guān)注產(chǎn)品可靠性，為用戶提供高性價比的路面銑刨機。所以，無論一米及兩米銑刨機，在產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)設計、關(guān)鍵配套件等方面的定位都是以此為基礎(chǔ)和目標的。相對兩米機型而言，一米銑刨機的施工工況差異性較大，對設備的作業(yè)能力及價格需求也不同，為此，山推道機針對不同層面的用戶需求，了兩種型號的一米銑刨機。

近兩年，由于大氣污染嚴重，人們對節(jié)能、環(huán)保更加重視，銑刨機產(chǎn)品除了電噴發(fā)動機、溫控風扇、自動怠速等技術(shù)的應用外，施工中防止揚塵（如銑刨倉出料口、輸料帶、卸料口處的防塵）是銑刨機設計中需要予以關(guān)注的問題。山推道機在產(chǎn)品的發(fā)展過程中，密切結(jié)合市場，根據(jù)用戶需求，不斷豐富產(chǎn)品種類。

大型產(chǎn)品定制化滿足高端個性化需求

山推道機是較早推出大型產(chǎn)品定制化服務的企業(yè)之一。目標客戶需要什么，就可以針對性的生產(chǎn)什么，為他們提供最適用的個性化服務。

山推道機個性化定制方面采取了多種舉措：首先在產(chǎn)品方面采取的舉措是與客戶進行直接接觸，定制化產(chǎn)品小組，不斷與客戶溝通，聯(lián)合客戶制定技術(shù)方案，使整車性能與客戶要求達到完美的融合；在價格方面的舉措是對于定制產(chǎn)品，降低管理成本，利用現(xiàn)有手段優(yōu)化配置資源，使得定制產(chǎn)品價格在企業(yè)與客戶所接受范圍之內(nèi)；在生產(chǎn)方面的舉措是對于定制產(chǎn)品，保質(zhì)保量縮短件采購周期、產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及試驗周期，使定制產(chǎn)品能及時地交到顧客手上；最后是技術(shù)舉措，為盡可能地加快產(chǎn)品速度并提高產(chǎn)品適應性，在產(chǎn)品設計中采用模塊設計方式，模塊化設計是以盡可能少的種類和數(shù)量的模塊組成盡可能多的種類和規(guī)格的產(chǎn)品。

山推道機大型產(chǎn)品定制化，能夠讓用戶直接參與產(chǎn)品的設計，滿足了定制化市場發(fā)展的需要；還能夠在創(chuàng)新求異取得的競爭優(yōu)勢，滿足了企業(yè)定制化發(fā)展的需要，并且促進山推品牌質(zhì)量品質(zhì)和文化的提升。

山推以用戶為導向的“價值引領(lǐng)”的做法和經(jīng)驗，為五年前在工程機械行業(yè)中率先提出的，在“價值引領(lǐng)”的首個五年之后，還有許許多多的五年，山推道機將用匠心孜孜以求、不斷探索、滿足為客戶創(chuàng)造更多價值的“初心”。

【路面機械網(wǎng)記者柴喜男原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標明出處?！?/span>

標簽：土方機械 推土機 山推