備采購項目三一重工風電板塊加速出海山推明

與美國總統(tǒng)奧巴馬和解后，合同金額約達1700萬元。面對強勁的國際知名競爭對手，三一重工在風電出海方面有了更大的野心。“我們的風電也想走向全球，山推國際營銷從多個角度加強與客戶溝通，尤其是在這場官司后，切實了解客戶需求，步伐會加快。”三一重工高級裁、首席流程信息官賀東東日前在接受記者采訪時表示。

不過，會同山推技術專家多次向客戶進行產(chǎn)品介紹和試驗報告。最終，政策變動、政治博弈風險以及激烈的競爭是三一風電出海面臨的巨大挑戰(zhàn)。在風電領域屬于后來者的三一重工，憑借山推認真負責的態(tài)度和可靠的產(chǎn)品技術質量斬獲了該訂單。此訂單產(chǎn)品是山推針對客戶實際需求推出的全新科技產(chǎn)品，如何實現(xiàn)風電出海夢?

“我們認為，它憑借眾多技術優(yōu)勢，打贏這場官司，獲得發(fā)明專利2項、實用新型專利3項，最主要的不是項目轉讓能否減少損失的問題，并獲得“2015年度明星產(chǎn)品獎”。此項目實現(xiàn)了DH17的批量海外銷售，而是，對山推新型產(chǎn)品銷售和山推品牌的提升起到了促進作用。(本文來自山推)，我們可以在美國更大規(guī)模地做市場。”賀東東說，當時背著“威脅安全”的惡名，很難拓展。“現(xiàn)在，這個障礙掃清了，無形中，大家對我們的風電關注度也在增強。我們也將其作為一個重點，在海外推風電。”

目前，三一集團在全球有四個集研發(fā)、制造等一體的海外產(chǎn)業(yè)園，分別在美國、德國、巴西和印度，前兩者屬于高端制造大國，后兩者屬于海外發(fā)展家最大的市場，這四個產(chǎn)業(yè)園都有風電研發(fā)。

三一之所以盯準美國市場，一方面，在發(fā)達中，美國是最大的單一市場，另一方面，美國屬于高端市場，“只要能在高端市場站住腳，將是實力、品牌、質量方面很好的證明，將有利于全球銷售。”賀東東說。該公司風電業(yè)務在發(fā)達和發(fā)展家的發(fā)展將是“并駕齊驅”。

“雖是后起之秀，風電是我們目前重點發(fā)展的領域，也是我們成長最快的一個板塊。”賀東東表示，工程機械本身就是和宏觀經(jīng)濟相關度最大的行業(yè)，公司選定的業(yè)務發(fā)展方向也肯定是代表未來、可持續(xù)發(fā)展的領域。

據(jù)了解，2008年，三一集團進入新能源裝備領域，三一重型能源裝備有限公司承擔新能源發(fā)展任務，三一有意將包括風電在內(nèi)的能源裝備再造為另一個“三一重工”。按照《能源發(fā)展行動計劃(2014-2020年)》，可再生能源學會風能專業(yè)秘書長秦海巖認為，未來5年年均風電項目規(guī)模至少要在2000萬千瓦以上。

2014年風電整機制造商新增裝機容量排名中，三一排第14位，裝機容量占比僅相當于排名第一的金風科技的1/9。外環(huán)境留給這個雄心勃勃的后來者的挑戰(zhàn)還有很多。

再看出海。早在四年前，由于國內(nèi)風電行業(yè)整體處于調整期，在過剩、棄風等掣肘下，各大企業(yè)已紛紛出海減壓。金風科技在2013年國際項目收入占比已達11.06%。除了不可小覷的國內(nèi)巨頭，還有像通用電氣這樣的國際強敵。

與其他風電設備制造企業(yè)以組裝搶市場的模式不同，三一是從零件的研發(fā)做起，包括減速器、葉片、底座控制系統(tǒng)都是自己做，這也是沿襲該公司主業(yè)裝備制造的發(fā)展路徑。不過，三一為此也付出了不小的資本代價。早在2012年，曾有媒體報道，到2011年，三一已經(jīng)在風電上投入31.5億元，但一直沒有盈利。

“三一自主研發(fā)零件，可優(yōu)化結構成本，前期投入高，但對后期成本有利。”賀東東頗為自信，“雖然不像靠組裝搶市場那么快，但是有后勁。”(本文來自 無界新聞)

標簽：三一重工