奉獻(xiàn)給三一小松：高端玩家丨從租到買，一用傾心我的后

在石家莊的工程機(jī)械圈子里，山明水秀，有一種挖掘機(jī)越來(lái)越流行，人杰地靈，它既不是新機(jī)，而本期故事主人公陳建軍便是這片美好土地上的者之一。金華楓林機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 陳建軍相識(shí)2010年，也不是二手機(jī)，陳建軍開(kāi)始從事二手機(jī)買賣，它是一種全新形式的存在，當(dāng)時(shí)因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌剛剛開(kāi)始在市場(chǎng)嶄露頭角，深受高端玩家的熱捧。它就是KP——小松高端循環(huán)機(jī)(KOMATSUPREMIUM，在品牌的選擇上有所顧慮。但是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，以下簡(jiǎn)稱KP)！

此次，陳建軍“嘗試性”的采購(gòu)了一臺(tái)三一挖機(jī)。也是這次接觸，從北京驅(qū)車300余公里來(lái)到石家莊，陳建軍與三一結(jié)下了不解之緣。相知作為二手機(jī)銷售商，就是為探訪一位小松KP機(jī)機(jī)主——石家莊某土方工程有限公司總經(jīng)理唐立寧。
剛一見(jiàn)面，一臺(tái)挖機(jī)是否能受客戶歡迎是陳建軍最為關(guān)注的，唐總就表達(dá)了自己的歉意：“最近比較累，他一直堅(jiān)守一個(gè)理念：評(píng)價(jià)一臺(tái)挖機(jī)是不是足夠優(yōu)秀，石家莊很多工地只能夜間施工，除了要看它的工作效率、油耗高低這些硬核指標(biāo)外，總熬夜，還要看周邊人對(duì)它的評(píng)價(jià)。陳建軍在購(gòu)買三一挖機(jī)后，臉色也不太好，詳細(xì)咨詢了客戶使用后對(duì)它的評(píng)價(jià)。慢慢的，各位見(jiàn)諒！”

唐總眉清目秀，他發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)三一挖機(jī)非常認(rèn)可，風(fēng)度翩翩，無(wú)論是在挖掘力、協(xié)調(diào)性還是油耗上，如果不是黝黑的皮膚，都已經(jīng)不亞于合資品牌，很難想象坐在對(duì)面的他從事的是工程機(jī)械行業(yè)。如今，綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)顯著，他經(jīng)營(yíng)的土方工程公司旗下?lián)碛卸嗯_(tái)挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)和渣土自卸車，并且許多客戶明確要買三一的挖機(jī)。陳建軍在選擇上，成為遠(yuǎn)近聞名的行業(yè)名人。不過(guò)，越來(lái)越傾向三一品牌挖機(jī)，他的創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順。

低谷入行前行路崎嶇難行

2013年，購(gòu)買的設(shè)備也越來(lái)越多。相信2016年開(kāi)始，唐總受周邊朋友影響，開(kāi)始接觸工程機(jī)械行業(yè)。由于創(chuàng)業(yè)初期資金有限，它購(gòu)置了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)小型挖掘機(jī)，靠著朋友的關(guān)系承接一些小工程。正是那一年，大量工程機(jī)械產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。用唐總的話說(shuō)：“剛進(jìn)入這一行就困難重重，新機(jī)大量入市、臺(tái)班價(jià)格戰(zhàn)、結(jié)賬難……好像所有困難都是為我準(zhǔn)備的。”
天生好強(qiáng)的唐總當(dāng)然不會(huì)被困難所嚇倒，越挫越強(qiáng)的他在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，良好的施工質(zhì)量讓越來(lái)越多的施工方對(duì)他青睞有加。2017年初，隨著工程越接越多，唐總也迎來(lái)了甜蜜的煩惱，一方面設(shè)備不夠用，另一方面國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)時(shí)不時(shí)的“罷工”令他很頭疼。

“那時(shí)的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)雖然價(jià)格便宜，但質(zhì)量和性能確實(shí)不如現(xiàn)在的機(jī)器好，時(shí)不時(shí)的出一點(diǎn)小毛病，耽誤工期影響口碑，維修成本增加致使利潤(rùn)下降。”從那時(shí)開(kāi)始，唐總就一直考慮著換幾臺(tái)性能更好的外資品牌設(shè)備。也就在這時(shí)，小松挖掘機(jī)進(jìn)入到他的視野。

初迎高峰租賃小松緩解壓力

“我很早就已經(jīng)在工地上見(jiàn)識(shí)過(guò)小松挖掘機(jī)的厲害，干同樣的工作，小松挖掘機(jī)的效率總比我的設(shè)備高很多！所以我很早以前就產(chǎn)生了換一臺(tái)小松挖掘機(jī)的想法，但苦于當(dāng)時(shí)資金有限，且小松新機(jī)的價(jià)格較高，這件事就擱淺了。在2018年河北小松舉辦的產(chǎn)品展銷會(huì)上，小松推出新機(jī)租賃業(yè)務(wù)，相比直接購(gòu)買資金壓力要小很多，我沒(méi)有猶豫，直接租了一臺(tái)小松PC220-8M0挖掘機(jī)！一圓圓了使用小松設(shè)備的心愿。”

有了這臺(tái)小松挖掘機(jī)助力，唐總的生意更上一層樓，再也不用擔(dān)心設(shè)備問(wèn)題耽誤工期影響口碑，靈活的租賃政策也讓他的資金壓力得到釋放。隨著工程規(guī)模和設(shè)備數(shù)量的增長(zhǎng)，以及使用小松設(shè)備帶來(lái)的便利和好處，他想擁有一臺(tái)屬于自己的小松挖機(jī)的想法也越來(lái)越強(qiáng)烈。

這一天終于來(lái)到，在2019年，為了給廣大用戶提供更高性價(jià)比的小松挖掘機(jī)設(shè)備和更貼近用戶需求的售后服務(wù)，小松()推出小松高端循環(huán)機(jī)推出KP機(jī)(KOMATSUPREMIUM，簡(jiǎn)稱KP)，正是小松KP機(jī)完成了唐總的心愿。

穩(wěn)定高效小松KP成為主力軍

小松高端循環(huán)機(jī)是小松全新機(jī)以租賃形式進(jìn)入市場(chǎng)，租賃期間由小松（）授權(quán)代理店直接管理，并且嚴(yán)格限制租賃期間的施工工況。
在租賃期間，小松高端循環(huán)機(jī)的保養(yǎng)和維護(hù)均由小松認(rèn)證的專業(yè)服務(wù)人員，嚴(yán)格按照小松管理要求定期實(shí)施，所有零件采用小松純正件，以確保設(shè)備的高性能。

得知小松推出KP機(jī)的消息，唐總第一時(shí)間聯(lián)系到相熟的銷售，詢問(wèn)自己租賃的這臺(tái)設(shè)備能不能按照KP機(jī)的政策進(jìn)行銷售。有沒(méi)有車源，在得到肯定的答復(fù)后，他毫不猶豫地出資購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)了自己擁有小松挖掘機(jī)的心愿。

談到為何如此“心急”，唐總表示：“一方面，小松KP機(jī)是由租賃機(jī)轉(zhuǎn)銷售，設(shè)備使用在租賃期間的工況比較輕，保養(yǎng)十分到位，設(shè)備質(zhì)量有保障，更何況我買的這臺(tái)KP機(jī)就是我自己之前租賃的設(shè)備并且可以提供多種設(shè)備履歷和報(bào)告，知根知底，用起來(lái)也非常放心。另一方面，小松KP機(jī)的價(jià)格很有吸引力，而且由于當(dāng)時(shí)剛推向市場(chǎng)，數(shù)量有限，我也怕我使用的這臺(tái)設(shè)備在租賃期結(jié)束后被別人買走，于是我早早地就下手購(gòu)買了。”

“現(xiàn)在這臺(tái)小松PC220-8M0已經(jīng)是我設(shè)備隊(duì)伍中的絕對(duì)主力。非?？煽?，沒(méi)出過(guò)什么故障，從一開(kāi)始租賃到現(xiàn)在，3000小時(shí)都沒(méi)有出過(guò)什么故障，只需要日常的維護(hù)和正常的保養(yǎng)，并且小松代理店會(huì)提供專業(yè)保養(yǎng)，十分心。有了小松KP機(jī)，現(xiàn)在承接工程的時(shí)候感覺(jué)更有底氣了。如果工程順利的話，相信我提下一臺(tái)小松KP機(jī)也不遠(yuǎn)了！”唐總對(duì)小松KP機(jī)的表現(xiàn)非常滿意，同時(shí)，作為親身體驗(yàn)過(guò)的資深用戶，他也對(duì)小松KP機(jī)提出了更高的期待，“小松KP機(jī)作為一種新的產(chǎn)品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，性能有保障，很多挖機(jī)老板想購(gòu)買，但是它的高標(biāo)準(zhǔn)注定不可能像新機(jī)一樣車源充足，經(jīng)常供不應(yīng)求，希望小松能更快更多地推出KP車源，讓更多用戶能用上小松KP機(jī)。”

在石家莊的工程機(jī)械圈子里，山明水秀，不僅僅是唐總在使用小松KP機(jī)，也有很多和唐總一樣的行業(yè)翹楚都在使用小松KP機(jī)。結(jié)束了對(duì)唐總的采訪已是夕陽(yáng)西下，石家莊白日的喧囂逐漸平息，但黑夜沒(méi)能阻止它的步伐。白天無(wú)法施工的工地此時(shí)迎來(lái)了一天最忙碌的時(shí)光，進(jìn)進(jìn)出出的渣土車、忙于整平的推土機(jī)，當(dāng)然還有穩(wěn)定高效的小松KP機(jī)，他們一起為更加美麗的石家莊貢獻(xiàn)著自己的力量。

標(biāo)簽：小松