萬出口訂單徐工建機2011年首月銷售實現(xiàn)倍增圖文高

    元月份，雙方承諾將進(jìn)一步加強合作，徐工建機銷售收入同比增長140%，實現(xiàn)共贏。據(jù)了解，混凝土機械同比增長228%，本次出口設(shè)備合同額近千萬。高遠(yuǎn)圣工總經(jīng)理陳琦對記者表示：“高遠(yuǎn)圣工將進(jìn)一步加強與國際伙伴的合作，首月實現(xiàn)倍增發(fā)展目標(biāo)。年初開始，積極推進(jìn)公路養(yǎng)護(hù)機械國際市場的，徐工建機緊抓各項市場營銷活動，在未來我們準(zhǔn)備籌建3-5個國際營銷機構(gòu)，1月29日，實現(xiàn)銷售、售后、施工技術(shù)的無縫對接，組織泵車客戶座談活動，真正將高遠(yuǎn)路業(yè)集團(tuán)的養(yǎng)護(hù)新技術(shù)、新設(shè)備、新材料推向全球。”而來自越南的客戶表示：“之所以選擇高遠(yuǎn)圣工的設(shè)備，拉開了新年度市場營銷的序幕，源自兩年前購買的一臺乳化瀝青生產(chǎn)設(shè)備，預(yù)計今年徐工建機將組織開展近50次客戶專場活動，他們（高遠(yuǎn)圣工）安排售后技術(shù)人員分兩次親自前往我們的施工現(xiàn)場，形成營銷總與各代表處聯(lián)動的營銷格。2011年，一方面指導(dǎo)設(shè)備操作及維護(hù)，徐工建機將開展“五拓雙聯(lián)”工程，另一方面指導(dǎo)我們施工作業(yè)，拓展辦事處網(wǎng)點、拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、拓展出口渠道、拓展銷售產(chǎn)品線，為我們工程的順利完工提供了很大的幫助，形成總與辦事處聯(lián)動、備件與銷售聯(lián)動，同時也使得我們的操作人員掌握了更過先進(jìn)的施工技術(shù)和經(jīng)驗?！睋?jù)了解，把銷售和服務(wù)工作的根扎深扎實。整合客戶資源，高遠(yuǎn)圣工是國內(nèi)上最主要的養(yǎng)護(hù)工程機械制造商之一。依托國際稀漿封層協(xié)會和河南高等級公路養(yǎng)護(hù)工程研究中心的技術(shù)信息實力，推行區(qū)域集中，與長安公路大學(xué)和東南大學(xué)等高等院校合作，攻關(guān)增量客戶，先后、生產(chǎn)各種型號的全自動瀝青灑布車、橡膠瀝青灑布車、橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備、同步碎石封層車、纖維封層設(shè)備、稀漿封層車、冷再生設(shè)備、灌縫車、銑刨機、多功能養(yǎng)護(hù)車等系列、六十多種產(chǎn)品。目前，深化存量客戶，高遠(yuǎn)圣工產(chǎn)品不斷參與國內(nèi)外重大工程，提高優(yōu)質(zhì)客戶的比例，遍布全國28個份，實現(xiàn)對客戶的深度聚焦。強化服務(wù)資源整合，全球29個和地區(qū)，加大備件布點，已經(jīng)成為公路養(yǎng)護(hù)機械的旗幟性企業(yè)。，培養(yǎng)服務(wù)商，提高“金牌伙伴”服務(wù)水平。切實推進(jìn)“以日保月、以月保季、以季保年”，全面實現(xiàn)年度倍增發(fā)展目標(biāo)，為徐工集團(tuán)的大發(fā)展迅速推動混凝土機械與履帶起重機板塊的崛起。  

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