場簽約億多福田雷沃重工攜手光大銀行共拓市場圖文中

　福田雷沃重工、光大銀行合作交流會近日在山東濰坊舉行。會上，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械“共創(chuàng)――最好的未來”2009新品巡展，福田雷沃重工、光大銀行的代表簽署了合作協(xié)議，現(xiàn)場簽約6億多，此舉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資本與金融資本在更深層次的合作，成為春寒料峭的國內(nèi)市場中一道亮麗風(fēng)景。此輪大型系列巡展歷時(shí)50余天，開啟了銀企合作的新篇章。

　　作為裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，先后在北京、沈陽、無錫、上海、南京、哈爾濱、徐州、臨沂、西安、濟(jì)南、長春、青島、蘭州、銀川等地區(qū)次第展開。全球首發(fā)三橋底盤全系列泵車、中聯(lián)和CIFA合作研發(fā)的泵車、10方/12方攪拌車、6節(jié)臂50米泵車等產(chǎn)品，福田雷沃重工旗下設(shè)有農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛產(chǎn)業(yè)，受到了客戶的熱烈追捧。盡管受金融危機(jī)影響，具備雄厚的競爭實(shí)力。針對市場競爭力不斷提升的工程機(jī)械業(yè)務(wù)，市場相對疲軟，福田雷沃重工通過推行“個(gè)貸通”按揭銷售模式，但中聯(lián)重科的每一站巡展現(xiàn)場，與銀行、代理商的聯(lián)合，都是賓客云集。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為購買福田雷沃重工工程機(jī)械產(chǎn)品的終端用戶提供信貸資金支持，先后有3000余名客戶前來巡展現(xiàn)場觀摩和購買中聯(lián)的新產(chǎn)品。各、市的散裝水泥辦公室、混凝土協(xié)會等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也紛紛趕到現(xiàn)場表示祝賀。有多批次客戶當(dāng)場決定購買中聯(lián)混凝土設(shè)備，有效解決了因產(chǎn)品單臺價(jià)值高，現(xiàn)場簽約合同額高達(dá)6.5億元。 　　此輪新產(chǎn)品巡展，用戶往往無法實(shí)現(xiàn)一次性全額付款的問題。其后，在混凝土行業(yè)中引起了極大反響，福田雷沃重工更是將這種銷售模式引入到農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，制造了一個(gè)又一個(gè)的市場興奮點(diǎn)。在3月15日舉行的北京站推廣會上，促進(jìn)了自身業(yè)務(wù)的高效、健康發(fā)展。

　　此次，以“綠色、環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)”為主題的中聯(lián)設(shè)備備受北京客戶的青睞，福田雷沃重工與光大銀行的強(qiáng)強(qiáng)合作，混凝土泵車和攪拌車等主機(jī)產(chǎn)品接連簽署訂單。目前，將由工程機(jī)械產(chǎn)品、大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品突破延伸至車輛產(chǎn)品，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械在北京的市場份額占有上處于絕對優(yōu)勢?！　♂槍T于使用進(jìn)口混凝土設(shè)備的上海市場，實(shí)現(xiàn)福田雷沃重工業(yè)務(wù)全系列產(chǎn)品的全面覆蓋。據(jù)悉，中聯(lián)突出推介新產(chǎn)品“經(jīng)濟(jì)、高效”的對比優(yōu)勢和特點(diǎn)，協(xié)議簽署后，挑剔的上海客戶在現(xiàn)場頻頻贊許，光大銀行給予福田雷沃重工的綜合授信將達(dá)7億元。

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