擦亮名片，書寫海外傳奇，解碼臨工特色國際化之路

當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變，新冠肺炎疫情疊加逆全球化，正重塑全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。而在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、產(chǎn)能普遍過剩的背景下，隨著工業(yè)體系和供應(yīng)鏈的不斷完善，工程機械行業(yè)完成了從效率領(lǐng)先到生產(chǎn)、產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先的轉(zhuǎn)變，在全球競爭中形成了顯著的比較優(yōu)勢。

作為其中的資優(yōu)生，50年來，臨工集團從國內(nèi)起步，到產(chǎn)品市場的國際化，到生產(chǎn)基地和服務(wù)的全球化，不斷刷新“揚帆出海”的新紀錄，以全球化視野持續(xù)拓展市場，為全球客戶提供“專業(yè)、及時、關(guān)愛”服務(wù)，走出了一條臨工特色的國際化之路，讓世界看見了工程機械的“大強”之美。

壹船穩(wěn)當奮楫，風(fēng)勁敢揚帆

世界很大，值得所有有雄心的企業(yè)去發(fā)掘。走出去，不僅是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要，更是讓品牌走向世界的必由之路。

就臨工而言，很早就意識到“走出去”的重要性，對于所肩負的使命有著清晰認知。1989年，臨工設(shè)立出口產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)小組，伴隨著1990年裝載機批量出口印尼和巴基斯坦，臨工產(chǎn)品開始在世界舞臺嶄露頭角。

然而，彼時的工程機械行業(yè)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏核心技術(shù)，同時在生產(chǎn)管理上也存在環(huán)節(jié)冗余等痛點問題，在全球市場并沒有話語權(quán)，海外客戶的質(zhì)疑，成為行業(yè)的切膚之痛。而與技術(shù)、管理、資金雄厚的外資企業(yè)合作，成為臨工當時轉(zhuǎn)型升級的突破口。

2006年

臨工與沃爾沃建筑設(shè)備公司正式簽署合作協(xié)議，沃爾沃不但為臨工提供了大量的技術(shù)、管理支持，還量體裁衣，施行適合臨工發(fā)展的自主經(jīng)營、雙品牌，在大幅度提高了臨工的國際知名度的同時，開啟了十余年的跨越式發(fā)展。

2010年

臨工正式進出口公司，并了海外代理商年會。

2013年

臨工巴西工廠生產(chǎn)的第一臺挖掘機下線，標志著臨工第一個海外生產(chǎn)基地落成投產(chǎn)。

2013年4月

臨工產(chǎn)品首次亮相德國寶馬展。

2013年9月

臨工以強大陣容參加了首屆南非寶馬展，并在展會上舉行了新產(chǎn)品發(fā)布儀式。

2018年5月8日

第一個海外公司“歐洲公司”在荷蘭鹿特丹。

2019年1月

“北美公司”在美國賓夕法尼亞州，國際化提速發(fā)展。

2019年12月

智能化全球配件供應(yīng)中心正式啟用。

2022年

臨工中大型挖掘機產(chǎn)品暨TOP SERVICE海外服務(wù)品牌在全球陸續(xù)上市發(fā)布，臨工為全球用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價值。

發(fā)展至今，臨工不僅建立了完善的國際供應(yīng)鏈體系，更結(jié)合“”倡議，全面制定海外市場細分，主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋鏟運機械、挖掘機械、道路機械、礦山機械、高空作業(yè)機械、工業(yè)智能裝備系列主機產(chǎn)品以及核心零件，業(yè)務(wù)遍及全球160多個和地區(qū)。臨工憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，搭建起輻射全球的國際化網(wǎng)絡(luò)，在全球市場與世界巨頭同臺競技，探索出了一條具有“臨工特色”的國際化之路。

貳走出去，融進去，打造特色國際化之路

走出去并不是一帆風(fēng)順的，在走出去過程中會遇到許多波折，但越是優(yōu)秀的企業(yè)在遇到挫折時越不會放棄，甚至?xí)闄C。

海外運營策略上，臨工堅持本地化人才、本地化運營、本地化服務(wù)，精確匹配當?shù)厥袌鲂枨?，準確定位產(chǎn)品，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展，已具備躋身國際第一梯隊企業(yè)的實力。

同時，臨工在海外的服務(wù)品牌的打造也成為國際化快速推進的關(guān)鍵。為全球客戶提供可靠、高效、增值的服務(wù)，是臨工海外高質(zhì)量發(fā)展的制勝關(guān)鍵，以后市場為中心，臨工在產(chǎn)品布、配套體系、人力資源和市場營銷等領(lǐng)域逐步邁向國際化，逐步將臨工打造成為海外客戶優(yōu)選的工程機械品牌。

經(jīng)過十余年艱苦努力，臨工的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布南美、非洲、中東、東歐、東南亞、大洋洲等地，在重點區(qū)域設(shè)置有辦事處，在重點市場設(shè)立二級網(wǎng)絡(luò)，以品牌和渠道為核心的海外聚焦營銷為臨工在全球市場的高速成長提供了強勁動力。

與此同時，臨工在巴西建有生產(chǎn)基地，在迪拜、巴西等建有三個培訓(xùn)中心，在印度、巴西、新加坡建有三個配件中心庫，它們都是臨工全球化的重要組成分，也是支撐臨工未來海外發(fā)展的有力保障。

以一流品牌為師，臨工也在不斷加強國內(nèi)外技術(shù)、管理、品牌運作方面的合作與交流，增強國際化臨工的品牌軟實力。

2014年，臨工與亞足聯(lián)就亞冠聯(lián)賽正式簽署了贊助協(xié)議，數(shù)以億計的觀眾在亞冠賽場上看到了臨工的品牌形象。2015年以來，廣受好評的好司機活動走出國門，在泰國、哈薩克斯坦等國舉辦好司機活動，此舉不僅展示了臨工系列產(chǎn)品的優(yōu)異性能和產(chǎn)品可靠性，更重要的是，借助好司機這一公益平臺，向海外客戶體現(xiàn)出山東臨工可靠承載重托的理念，幫助當?shù)夭莞嗄陮崿F(xiàn)夢想，向社會傳遞更多正能量。

同時，臨工積極參加德國慕尼黑寶馬展、美國拉斯維加斯展等國際性展會，通過系列有效的國際性營銷活動及可靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品表現(xiàn)，在全球市場與世界巨頭同臺競技，不僅成為改變行業(yè)格的新晉力量，更成為企業(yè)走向世界、鑄造世界品牌的代表。

目前，臨工已成為世界工程機械50強、工程機械出口商之一，產(chǎn)品銷往全球160多個和地區(qū)，是全球單體生產(chǎn)量位居前列的工程機械企業(yè)之一。而隨著近年來全球經(jīng)濟復(fù)蘇，臨工搶抓市場機遇，克服疫情復(fù)發(fā)和海運緊張等不利因素影響，全力以赴穩(wěn)出口、推動出口創(chuàng)新發(fā)展，更好發(fā)揮國內(nèi)國際雙循環(huán)、暢通全球經(jīng)濟大循環(huán)的關(guān)鍵樞紐和主渠道作用，海外市場的市場地位和競爭力穩(wěn)步提升，國際化步伐凱歌高奏。

從最初的“走出去”的單純貿(mào)易，升級為當前的品牌“走上去”，深度融入海外市場所在國，通過屬地化發(fā)展與當?shù)睾献鞴糙A，臨工已經(jīng)成為工程機械行業(yè)出海的縮影與代表。

奮斗五十載風(fēng)正勁，奮楫篤行再譜新篇。從一窮二白，到世界矚目；從跟跑，到領(lǐng)跑，臨工以“可靠承載重托”的企業(yè)擔(dān)當，用可靠的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)叩響了“智造”走向全球的大門。面向未來，臨工將堅持“世界眼光、國際標準、臨工特色、高質(zhì)量發(fā)展”的目標定位，致力于成為海外客戶首選的工程機械品牌，在專屬于“臨工特色”的國際化之路上闊步前行！

標簽：山東臨工