歸理性發(fā)展工程機(jī)械制造商融資租賃熱潮的隱憂工程機(jī)

近年來，分機(jī)型甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；第三季度雖有所反彈，隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)幾大制造商紛紛融資租賃公司，但對(duì)市場(chǎng)整體發(fā)展影響甚微。市場(chǎng)需求的冷淡，“融資租賃”被媒體當(dāng)作是工機(jī)市場(chǎng)最紅的“熱詞”而反復(fù)提及。融資租賃究竟是什么，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各大工機(jī)廠商在“一窩瘋”融資租賃公司所帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)又是什么呢?廈門海翼融資租賃有限公司總經(jīng)理卓成德在近期舉行工機(jī)租賃業(yè)發(fā)展論壇上的一席話，工程機(jī)械企業(yè)快速進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，對(duì)以上問題作了深入剖析，在營(yíng)銷淡季之時(shí)，發(fā)人深思。

　　融資租賃又稱設(shè)備租賃或現(xiàn)代租賃，企業(yè)開始注重品牌宣傳、產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)等領(lǐng)域，是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇，行業(yè)逐步回歸理性平穩(wěn)增長(zhǎng)?！那叭径韧诰驒C(jī)板塊、鏟土運(yùn)輸機(jī)械板塊、起重機(jī)械板塊的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來看，出資向供貨人購(gòu)買租賃物件，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第四季度發(fā)展趨勢(shì)堪憂。挖掘機(jī)板塊　2011年前三季度，并租給承租人使用，我國(guó)26家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷售挖掘機(jī)152027臺(tái)，承租人則分期向出租人支付租金，同比增長(zhǎng)20.50%。其中，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，一季度銷售75841臺(tái)，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。針對(duì)工機(jī)制造商來說，同比增長(zhǎng)62.08%;二季度銷售51789臺(tái)，融資租賃具有融資、促銷、投資和資產(chǎn)管理功能。

　　雖然融資租賃可以給工機(jī)制造商帶來上述益處，同比增長(zhǎng)3.76%;三季度銷售24397臺(tái)，但萬(wàn)物發(fā)展總存在兩面性，同比下滑17.18%;行業(yè)整體呈現(xiàn)出前高后低的面?！?guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)突圍，融資租賃也違背不了這一自然法則。卓成德指出，占有率再上新臺(tái)階。前三個(gè)季度15家國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)品牌共銷售59165臺(tái)，工機(jī)行業(yè)制造商在開展融資租賃業(yè)務(wù)過程中主要會(huì)面臨以下五個(gè)問題。

　　其一，市場(chǎng)占有率達(dá)到39%，制造商營(yíng)銷與融資租賃門之間關(guān)注點(diǎn)不同。工機(jī)制造商營(yíng)銷門關(guān)注的是如何快速提高市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率為20%，較2010年份額提升接近10個(gè)百分點(diǎn);日系挖掘機(jī)品牌共銷售44822臺(tái)，特別是有了融資租賃這一信用銷售工具以后，占整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)29%的份額，更是如虎添翼。而融資租賃門不僅要幫助營(yíng)銷門開拓市場(chǎng)，逐漸被國(guó)產(chǎn)品牌趕超;韓系品牌共銷售29737臺(tái)，提高市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率為20%，擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模，還要按照科學(xué)規(guī)范的辦法控制風(fēng)險(xiǎn)，因此雙方的矛盾是與生俱來的。

　　其二，融資租賃占比多高為宜。從幾大工機(jī)行業(yè)上市公司披露的年報(bào)可以看出，融資租賃占其總銷售的比例基本在20～40%之間。結(jié)合制造商現(xiàn)金流狀況、經(jīng)銷商的信用銷售慣、當(dāng)?shù)赜脩舻慕邮艹潭热矫婢C合考慮，制定最合適占比標(biāo)準(zhǔn)以符合企業(yè)自身的發(fā)展和市場(chǎng)需求。

　　其三，社會(huì)對(duì)融資租賃的認(rèn)知度。自卡特彼勒將融資租賃銷售方式正式引入工程機(jī)械市場(chǎng)以來，經(jīng)過近10年的努力，社會(huì)已普遍接受這一先進(jìn)信用銷售方式。但不可否認(rèn)的是，社會(huì)上，甚至包括行業(yè)內(nèi)分制造商、經(jīng)銷商對(duì)融資租賃存在不同程度的一知半解或誤解。這對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展帶來極大的困擾。

　　其四，二手設(shè)備退出問題。在實(shí)務(wù)操作過程中由于用戶逾期而退回來的機(jī)械如何處理?這是個(gè)不可回避的問題。為二手設(shè)備的再銷售或經(jīng)營(yíng)性租賃方面為用戶及經(jīng)銷商提供資金支持，幫助經(jīng)銷商快速盤活資產(chǎn)，嘗試與主機(jī)廠一起構(gòu)建二手設(shè)備交易平臺(tái)，是融資租賃公司工作重點(diǎn)。

　　其五，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問題。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)廠商系融資租賃大都采用經(jīng)銷商或主機(jī)廠承擔(dān)回購(gòu)義務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，也就是由經(jīng)銷商承擔(dān)100%的責(zé)任。但我國(guó)工機(jī)制造商旗下融資租賃公司只處在初期發(fā)展階段，隨著運(yùn)營(yíng)模式、信用和資產(chǎn)管理不斷完善，針對(duì)不同地區(qū)不同經(jīng)銷商應(yīng)采用不同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式。

　　針對(duì)目前工機(jī)融資租賃所面臨的困難，卓成德認(rèn)為作為融資租賃公司應(yīng)該秉持“三要三不要”來面對(duì)和解決問題。首先，不要照搬照套，不要過分迷信權(quán)威。融資租賃在應(yīng)用于工程機(jī)械行業(yè)的時(shí)間不是太長(zhǎng)，各企業(yè)大都在摸索階段。每家企業(yè)情況各不相同，別人成功經(jīng)驗(yàn)不一定合適自己對(duì)，所以不要照搬照套。在發(fā)展過程中，與同行多交流，選擇適合自己的發(fā)展道路，走自己的路。各制造商的融資租賃公司的經(jīng)營(yíng)管理層建立一些溝通機(jī)制，互相交流互相學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。其次，不要懼怕困難。現(xiàn)在融資租賃業(yè)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是太好，法律法規(guī)體系不健全，稅收政策正完善中，社會(huì)信用環(huán)境不佳，工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)期形成的惡性競(jìng)爭(zhēng)，融資租賃從業(yè)人才缺乏，“資金瓶頸”很難突破，租賃資產(chǎn)的二手交易平臺(tái)缺失，給日常的經(jīng)營(yíng)管理，特別是債權(quán)管理帶來很大的困難。面對(duì)這些實(shí)際困難，一方面要積極與同業(yè)一起推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展，另一方面，要想方設(shè)法給予化解，深入市場(chǎng)，研究用戶，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，與營(yíng)銷門協(xié)動(dòng)起來，最大限度滿足用戶的需求。第三，不要拘于現(xiàn)狀。融資租賃公司不能成為按既定流程放款的工具，對(duì)經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)模式，債權(quán)與物權(quán)管理要有創(chuàng)新，要善于運(yùn)用金融服務(wù)的特點(diǎn)對(duì)主機(jī)廠的市場(chǎng)開拓起到助推器的作用。

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