現(xiàn)銷售突破一夏 三一北京樁機(jī)啤酒送清涼徐工裝

7月21日晚，相比外資品牌的供貨時(shí)間長、價(jià)格偏高等，北京樁機(jī)南口產(chǎn)業(yè)園的食堂里歡呼聲連連，徐工大噸位裝載機(jī)優(yōu)勢明顯?！　⌒履暌潦?，一箱箱冰鎮(zhèn)啤酒在這里一字排開，石家莊營銷中心就拉開了搶抓大噸位用戶的序幕。中心銷售和服務(wù)人員深入市場一線，由北京樁機(jī)市場主辦的“暢飲清涼一夏”2011啤酒節(jié)就此拉開序幕。

清涼可口的青島冰醇引起了眾多員工的興趣，從老客戶入手，炎炎夏日工作了一天，與他們面對面溝通其對裝載機(jī)最新的意見和建議，喝上一杯冰啤酒是多么愜意的事！啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)了大家的愿望，了解市場的需求動(dòng)向?！　『颖睆埣铱谀彻灸壳耙奄徺I徐工4臺(tái)LW500K裝載機(jī)，員工憑工卡就可以免費(fèi)參加喝啤酒比賽，使用效果良好，每五個(gè)人分為一組，是徐工忠實(shí)的老用戶。在走訪中，最快喝完一瓶啤酒的員工勝出，石家莊營銷中心發(fā)現(xiàn)，可以得到精美禮品一份?，F(xiàn)場火爆的氣氛讓參加比賽的員工更加豪邁，5噸裝載機(jī)掘起力已不能滿足該用戶需求，直接端起酒瓶，為了提高工作效率，一口氣喝了個(gè)底朝天，石家莊營銷中心經(jīng)過與該用戶溝通交流，引發(fā)觀眾一片叫好聲。喝啤酒不只是男人的專利，嘗試著向用戶推介LW600K產(chǎn)品，三位來自行政的大姐也趕來報(bào)名參賽，用戶將信將疑。中心營銷人不言放棄，看她們喝啤酒的那股豪邁勁，向用戶介紹了近幾年國產(chǎn)裝載機(jī)的成熟發(fā)展，一點(diǎn)也不輸給男士。

除了喝啤酒外，同時(shí)從性價(jià)比等方面把徐工裝載機(jī)的主要配置跟其它品牌逐一進(jìn)行了對比，現(xiàn)場還安排了小游戲環(huán)節(jié)，客觀地評價(jià)了其中的優(yōu)劣。并借助徐工張家口經(jīng)銷商張家口市勁拓機(jī)電設(shè)備有限公司在張家口地區(qū)舉辦用戶促銷會(huì)的契機(jī)，有擲飛鏢和投籃，邀請用戶現(xiàn)場考察參觀，飛鏢擲到兩百環(huán)以上者，并全程陪同耐心講解，和連續(xù)投籃投進(jìn)三個(gè)球的可以得到一個(gè)小禮物。員工們對這些小游戲也表現(xiàn)出了極高的熱情，精誠所至，現(xiàn)場的氣氛一浪高過一浪。

一位剛剛參加完比賽的員工開心地告訴記者：“啤酒節(jié)的形式非常新穎，跟以前的活動(dòng)都不一樣，而且還可以免費(fèi)喝啤酒，這樣的活動(dòng)希望能多組織。”

據(jù)了解，本屆啤酒節(jié)將在南口產(chǎn)業(yè)園和回龍觀產(chǎn)業(yè)園連續(xù)舉行，共進(jìn)行6—8場。

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 三一重工