略管理分析趨勢分析工程機(jī)械盼出口 邁出國門好時機(jī)工程機(jī)

目前，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握性問題，的工程機(jī)械產(chǎn)量僅次于美國、日本，毛曾說，位居全球第三位，“決定一切”，而且在出口方面發(fā)展比較迅速。近兩年來，可見管理的重要性。然而，我國工程機(jī)械的出口規(guī)模每年都以50%左右的速度增長，我國工程機(jī)械代理商一般都是從個體老板發(fā)展而來，工程機(jī)械出口數(shù)量也數(shù)以億計。預(yù)計2006年全年機(jī)械工程行業(yè)出口可達(dá)45億美元。截至9月，對企業(yè)管理理論掌握較少，出口額達(dá)35.9億美元，對管理的認(rèn)識和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：　　一、沒有：代理商老板對日常工作，比上年同期增長74.2%，尤其是銷售工作參與太多，今年我國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易同比出現(xiàn)大幅增長，同時，今后幾年還有不斷擴(kuò)大的趨勢。
　　企業(yè)"走出去"愿望強(qiáng)烈
　　今年1~10月，老板往往掌握更多資源，我國機(jī)械工業(yè)實現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額2317.07億美元，擁有最低價格權(quán)限，同比增長28.42%。而且在過去的5年里，銷售業(yè)績更加出色，全球市場銷售規(guī)模擴(kuò)張了16.72%，因此代理商老板往往都成為大銷售員，而市場銷售規(guī)模擴(kuò)張了236.96%，以至于對企業(yè)等方向性問題考慮較少?！　《?、老板個人意志代替：代理商沒有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的制定體系，遠(yuǎn)超過全球市場平均水平。而且，不能對企業(yè)自身能力和外環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測，隨著出口的增長，僅依靠老板的經(jīng)驗和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，出口正逐漸成為帶動我國工程機(jī)械行業(yè)業(yè)績增長的重要動力。
　　現(xiàn)在企業(yè)的出口愿望是越來越大，這往往會導(dǎo)致的盲目性?！　∪?、不能兼顧長短期利益：老板在制定時堅定而專注，企業(yè)的出口愿望還會持續(xù)"升溫"，但競爭對手有新的舉動，行業(yè)組織將順應(yīng)企業(yè)的要求，原來的就被拋至腦后，加大推動企業(yè)出口。
　　企業(yè)"走出去"恰逢時機(jī)
　　有關(guān)專家表示，往往跟著對手做促銷，2006年、2007年對于工程機(jī)械行業(yè)出口來說非常有利，是個很好的時機(jī)，因為在"十五"期間各企業(yè)在海外代理網(wǎng)絡(luò)的建立已打了很好的基礎(chǔ)，已由"九五"以前的"游擊戰(zhàn)"改為"陣地戰(zhàn)"，擴(kuò)大和加強(qiáng)了在當(dāng)?shù)氐氖矍?、售后服?wù)體系。只要我們產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，我們產(chǎn)品的性價比還是有很大優(yōu)勢的，當(dāng)前國際工程機(jī)械市場對我們也十分有利。
　　我國工程機(jī)械出口的增加是由于對國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)采取了相關(guān)的扶持政策，以及隨著一些國內(nèi)企業(yè)走出國門參加國際級工程機(jī)械展，進(jìn)而讓國際市場更好地了解了的產(chǎn)品。2004年、2005年兩年受宏觀經(jīng)濟(jì)控制的影響，使國內(nèi)機(jī)械工程市場的增長有所減緩。今年，很多企業(yè)都把目光投向國外市場，陸續(xù)走出國門，所以這幾年的企業(yè)出口發(fā)展非常的迅速。
　　未來幾年工程機(jī)械出口有望繼續(xù)攀升
　　從2004年開始，工程機(jī)械產(chǎn)品出口開始大幅上揚(yáng)，曾達(dá)到120%的高增幅，進(jìn)出口貿(mào)易逆差逐步縮小。據(jù)統(tǒng)計，2006年工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易同比出現(xiàn)大幅增長，貿(mào)促會機(jī)械行業(yè)分會副會長張效林預(yù)計，2006年全年的進(jìn)出口總額將達(dá)到85億美元，其中出口45億美元（上半年為22.5億美元），進(jìn)口40億美元。
　　機(jī)電商會工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械分會秘書長張曉寧認(rèn)為，今年工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)順差主要是由于出口的增加和進(jìn)口的減少造成的。工程機(jī)械出口的增加是由于對國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)采取了相關(guān)的扶持政策，特別是讓一些國內(nèi)企業(yè)走出國門參加國際級工程機(jī)械展，從而讓國際市場了解了產(chǎn)品。而工程機(jī)械進(jìn)口占比減少，是由于近幾年來，如卡特彼勒、日本小松等排名世界居前的工程機(jī)械企業(yè)紛紛進(jìn)入市場投資辦廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，間接減少了進(jìn)口額。

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