過考核試驗徐工2012海外經(jīng)銷商年會盛大開幕中聯(lián)重

為了答謝海外經(jīng)銷商一直以來的支持，綜合性能優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品。這六款挖掘機均為2011年度的全新產(chǎn)品，11月28日，在設(shè)計之初，徐工集團在上海世博洲際酒店舉辦了“‘變革 力量’徐工集團2012海外經(jīng)銷商晚宴和海外經(jīng)銷商年會”。徐工集團董事長、委王民，經(jīng)過了全面的市場調(diào)研，徐工機械裁、進出口公司董事長王巖松以及徐工集團各二級子公司領(lǐng)導(dǎo)與來自全球100余家經(jīng)銷商的300余名代表齊聚一堂，現(xiàn)已通過權(quán)威機構(gòu)性能檢測。為驗證整機可靠性及了解用戶使用意見，共商發(fā)展大計。

徐工集團2012海外經(jīng)銷商年會盛大開幕

徐工集團董事長、委王民在為年會致辭中指出，分公司對新產(chǎn)品進行了實際工況的考核試驗，受歐貸危機影響，以確保整機性能及可靠性，今年整個工程機械行業(yè)形勢不是很樂觀，滿足客戶需求?？己嗽囼瀼慕衲?月開始進行，國內(nèi)市場嚴(yán)重受挫，根據(jù)機型特點、主要適用工況、施工環(huán)境等方面綜合考慮，但徐工國際化卻亮點頻出，分公司篩選了優(yōu)質(zhì)試用客戶，1—10月自營出口11.14億美元，六款機型陸續(xù)完成了800—1500小時不等的考核試驗。試驗主要從整機可靠性、工況適應(yīng)性、操作舒適性、工作效率與油耗對比測試等方面的對比測試，同比增長51.36%?；炷翙C械和起重機械出口均有大突破。2012年作為徐工集團沖刺千億的關(guān)鍵之年，以及用戶、操作手評價等綜合考核，徐工集團上下齊心，有效地驗證了產(chǎn)品可靠性及工況適應(yīng)性等是否滿足設(shè)計要求與客戶需求。同時，積極應(yīng)對國際形勢，試驗過程還累積了產(chǎn)品使用中的各種數(shù)據(jù)，及時調(diào)整國際市場，有助于建立一定的數(shù)據(jù)庫，調(diào)動一切資源和渠道，為后期產(chǎn)品的研發(fā)提供必要的依據(jù)。在工業(yè)性考核試驗即將完成時，布和拓展全球市場，現(xiàn)場人員對使用試驗機的客戶或操作手進行了回訪。寶雞的試用機手宋師傅曾使用過國內(nèi)外多款小型挖掘機，力爭實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增。目前，通過對中聯(lián)重科ZE80E-Ⅱ小挖試驗機的駕駛后，徐工已在全球建立了15個海外公司，宋師傅稱：“該試驗機的動作速度與國外機型相當(dāng)，并發(fā)展了 110多家一級海外經(jīng)銷商，動作協(xié)調(diào)，220余家二級經(jīng)銷商，總體來說該款設(shè)備不錯”。在山西陽曲縣試用中聯(lián)重科ZE210E的張先生稱：“該挖機作業(yè)效率可比日系車，500多家簽約服務(wù)商，為全球用戶提供全方位營銷和售后服務(wù)。徐工集團的產(chǎn)品已銷往全球150多個和地區(qū)?！?/p>

徐工機械裁、進出口公司董事長王巖松在徐工集團2012海外經(jīng)銷商晚宴的致辭中表示，如何將徐工理念和文化傳遞給經(jīng)銷商，更好的提升海外經(jīng)銷商的信心及忠誠度，進而促進銷售業(yè)績的提升將會是這次年會中與會者共同關(guān)注的重點。

會上，徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森及其他各分管領(lǐng)導(dǎo)分別就徐工國際化、新產(chǎn)品、服務(wù)和備件支持政策、信用額度支持政策、經(jīng)銷商激勵政策以及CRM系統(tǒng)和海外呼叫中心等方面向各位經(jīng)銷商進行深入解讀。

近年來，徐工不僅在規(guī)模和運營質(zhì)量上實現(xiàn)了突破性的提升，更是大跨步地快跑在國際化的道路上。2011年，徐工集團海外銷售收入實現(xiàn)歷史性突破，一舉達到10．86億美元，成為行業(yè)首個出口超10億美元的企業(yè)。其中，徐工—委內(nèi)瑞拉項目總值達7.446億美元，是迄今為止，工程機械出口第單。2012年，徐工進出口公司從“新”出發(fā)，緊緊圍繞16億美元出口目標(biāo)，積極優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋求新的銷售渠道，在逆勢中穩(wěn)步提升。其中，徐工混凝土機械出口超4.5億元，同比實現(xiàn)翻番，居同行業(yè)首位。徐工的全地面汽車起重機也有了新的突破，目前出口發(fā)車量已超去年全年出口總量?！?/p>

目前，徐工集團正在抓緊實施全球化經(jīng)營的布，加快海外事業(yè)步伐，通過研究全球市場形勢，精細劃分營銷區(qū)域，逐步在全球各區(qū)域內(nèi)建立海外公司和工廠。徐工東歐制造基地、印度制造基地、南非制造基地、印尼制造基地等一批海外產(chǎn)業(yè)項目也即將投入實施，這不僅將在技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、信貸融資、客戶溝通、產(chǎn)品促銷上給予海外經(jīng)銷商最大的扶持，還強有力地表現(xiàn)了徐工開拓海外市場的決心和魄力?！?/p>

2012年是徐工集團“千億元計劃”的關(guān)鍵之年，作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的23年龍頭，徐工集團將與海外經(jīng)銷商一起，共同面對新的競爭環(huán)境、積極應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，進一步開拓全球化的經(jīng)營模式，努力成為全球著名的、極具國際競爭力、讓國人為之驕傲的世界頂級企業(yè)。

標(biāo)簽：徐工