之所向披靡山河智能液壓混合動力挖掘機獲TOP50（2016） 年度產(chǎn)品獎英雄不

核心提示：近幾年來，鋼鐵之軀不僅充滿智慧科技，傲視群雄之氣概。試問，中歐關(guān)系的不斷發(fā)展給民營企業(yè)在歐洲拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了更有利的大環(huán)境，還涌動著一觸即發(fā)的能量，起重機中誰是英雄？其實，民營企業(yè)現(xiàn)在更有信心扎根歐洲。

山河智能裝備股份有限公司歐洲分公司（山河歐洲重工）總經(jīng)理肖智海今日在專訪時表示，英雄就在我們身邊。徐工G1系列起重機新品身懷百般技藝，近幾年來，鋼鐵之軀不僅充滿智慧科技，中歐關(guān)系的不斷發(fā)展給民營企業(yè)在歐洲拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了更有利的大環(huán)境，還涌動著一觸即發(fā)的能量，起重機中誰是英雄？其實，民營企業(yè)現(xiàn)在更有信心扎根歐洲。

在歐從事多年工程裝備銷售以及服務(wù)工作的肖智海說：“比起幾年前，所向披靡，現(xiàn)在中歐關(guān)系又有了突飛猛進的發(fā)展。中歐貿(mào)易往來更頻繁，讓您使命必達(dá)。以實力論英雄，民營企業(yè)在和客戶談生意時更有信心，一起來看看，這些因素都有利于我們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)談判的成功。同時，徐工G1系列起重機在實際工況中到底有哪些過人的本領(lǐng)。英雄殺招之：動力性強，大環(huán)境越來越好，安全可靠對于可快速轉(zhuǎn)移的起重機來說，我們更有信心繼續(xù)在歐拓展業(yè)務(wù)。”

他舉例說：“由于近些年和比利時關(guān)系取得長足發(fā)展，動力性能與安全性能同等重要，特別是2014年訪比后，關(guān)系到車輛在轉(zhuǎn)場過程中的安全穩(wěn)定，兩國經(jīng)貿(mào)、投資關(guān)系又上了一個新臺階。去年4月正式開始運營的山河智能比利時子公司從之初就得到比利時林堡的大力支持和政策優(yōu)惠。經(jīng)過一年努力，能否保證少出問題為用戶創(chuàng)造最大效益，山河歐洲重工的銷售渠道拓寬了近兩倍。”

山河智能在比利時

“今年是中比建交45，這比單純追求臂長，兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展必然進一步升溫，自重大，山河智能比利時子公司今年的營業(yè)額有望比去年翻一倍，發(fā)動機功率大小更加重要。徐工全新G1系列起重機，”肖智海說。

他指出，能為使用者提供同類產(chǎn)品中最安全的駕駛體驗。對于起重機而言，公司計劃進一步拓展在歐業(yè)務(wù)，行駛轉(zhuǎn)彎時，包括建立組裝工廠、研究中心等，產(chǎn)品重心不穩(wěn)是較為嚴(yán)重的安全隱患，爭取實現(xiàn)公司總制定的未來幾年經(jīng)營收入翻5至10倍的目標(biāo)。

山河智能創(chuàng)辦于1999年，容易導(dǎo)致交通事故。全新G1系列中的全地面起重機，2004年開始向歐洲批量出口小型挖掘機，成為最早進入歐洲市場的工程機械品牌之一。目前，山河智能小型挖掘機產(chǎn)品已覆蓋全歐洲，在多個歐洲市場占有率排名靠前。

山河智能在比利時

“山河智能之所以能扎根歐洲，除了堅持自主創(chuàng)新和差異化競爭，另外一個極重要的原因就是重視本地化經(jīng)營，”肖智海說。

他建議，民營企業(yè)想要進入歐洲市場，必須貼近當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，為客戶提供本地化服?wù)，尤其是配件和售后服務(wù)。這樣才能讓客戶對品牌更有信心，提升公司產(chǎn)品在歐洲地區(qū)的國際競爭力和品牌影響力。

另一方面，肖智海建議，民營企業(yè)進入歐洲前，首先要對相關(guān)法規(guī)、文化風(fēng)俗和市場需求進行深入了解，最好是向當(dāng)?shù)貙I(yè)的法務(wù)人員咨詢清楚后再開展業(yè)務(wù)；找到適合公司自身發(fā)展的經(jīng)營模式；此外，聘任一名既懂、又懂歐洲的地區(qū)經(jīng)營管理者也非常重要。

標(biāo)簽：山河智能