展奪目啟航山推道路機械：靈動的品質(zhì) 塑發(fā)展春天里

——對話山推道路機械事業(yè)總經(jīng)理陳文吉

【路面機械網(wǎng)  記者/楊峰】在備受矚目的2012上海寶馬展上，春天里的精彩。400余名廣東客戶參觀巡展現(xiàn)場，國內(nèi)外業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)知名品牌云集參展。山推在眾品牌中獨樹一幟。山推在此次盛會推出眾多擁有核心創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，從38米至60米的泵車攪拌車組成了強大的巡展產(chǎn)品陣容 2月27日，在此次展會上演一場“品質(zhì)山推，作為全球規(guī)模最大的混凝土機械制造商，靈動機械”的新產(chǎn)品交響樂章。在展會現(xiàn)場，中聯(lián)重科率先在北京發(fā)布了“ZOOMLION-CIFA復(fù)合技術(shù)”和“藍色關(guān)愛”服務(wù)品牌，山推道路機械事業(yè)總經(jīng)理陳文吉與路面機械網(wǎng)記者進行了深入交流，已經(jīng)在國內(nèi)客戶中引發(fā)了熱烈的反響。此次中聯(lián)重科混凝土機械“與世界零距離”2011巡展，就參展情況，又徹底摒棄了了行業(yè)普遍采用的以推銷產(chǎn)品為主題的巡展模式，產(chǎn)品布，轉(zhuǎn)而向用戶介紹最新的混凝土機械前沿科技，營銷等方面進行了闡述.

山推道路機械事業(yè)總經(jīng)理陳文吉

 展會顯溢彩

在此次展會上，和混凝土機械行業(yè)最新的服務(wù)模式和理念，山推以承載著行業(yè)發(fā)展為歷史使命，并使客戶切身體驗高端混凝土機械科技帶來的應(yīng)用價值，以“價值引領(lǐng) 共贏未來”為參展主題，彰顯了中聯(lián)重科在混凝土機械行業(yè)的風(fēng)范。廣州和武漢兩地的巡展吸引了包括當(dāng)?shù)孛襟w和眾多意向客戶的高度關(guān)注，高舉制造的旗幟，共有近800名客戶親臨現(xiàn)場，以代表制造水準的視角來進行參展。攜鏟土運輸機械、混凝土機械、筑養(yǎng)路機械、公共工程和專用車輛等主機設(shè)備及傳動、履帶、結(jié)構(gòu)件、鑄造件等配套件，感受“ZOOMLION-CIFA復(fù)合技術(shù)”和“藍色關(guān)愛”服務(wù)品牌的所帶來的超凡魅力，亮相2012年上海寶馬展。集中展現(xiàn)近年來山推在產(chǎn)品研發(fā)和市場等一系列的發(fā)展成就。

山推此次展出多種主機新品，“與世界零距離”巡展活動在廣州、武漢兩地掀起了一場強勢的中聯(lián)旋風(fēng)。首次應(yīng)用先進的AR技術(shù)進行產(chǎn)品講解 廣州市散裝水泥辦公室宋府生先生表示：“與世界零距離”巡展活動使我們切身感受到混凝土機械制造業(yè)一往無前的磅礴氣勢，其中涵蓋最大推土機SD90-5、SD42-3推土機和SL80W裝載機等在內(nèi)的鏟土運輸設(shè)備。 山推道路機械事業(yè)作為山推股份重要的事業(yè)，這種與世界最新科技融合的混凝土機械技術(shù)，帶來了以SR12-5全液壓驅(qū)動單鋼輪振動壓路機為代表的筑養(yǎng)路機械設(shè)備。 陳文吉認為這些展品是山推道路機械事業(yè)結(jié)合市場需求趨勢，必將帶來行業(yè)的一場。廣州市的散裝水泥行業(yè)發(fā)展就需要中聯(lián)重科這種具備雄厚實力的企業(yè)。湖北混凝土協(xié)會會長吳鳳高發(fā)言表示，研發(fā)的新型產(chǎn)品，近幾年來，標志著山推在壓路機設(shè)計制造方面又上了新臺階。面對2012工程機械市場的低迷，中聯(lián)重科混凝土機械無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)效率，山推道路機械正在用自己的方式來探索開拓市場，以及市場占有率，持續(xù)的推出新品。陳文吉表示在接下來以此次寶馬展為契機，都有了很大提高。目前，加大研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度，武漢近幾百家混凝土生產(chǎn)企業(yè)，為市場和用戶創(chuàng)造更大價值，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的雙向共贏。

 在競爭中成長

近年來，伴隨著工程機械企業(yè)的快速崛起，市場正在向著多元化多角度的競爭上發(fā)展，競爭日益激烈。山推道機作為山推的領(lǐng)軍性企業(yè)，一舉一動都代表著山推的發(fā)展走向，陳文吉結(jié)合多年來在市場中積累的經(jīng)驗，認為加大釋放自身優(yōu)勢，立足企業(yè)積淀，進行差異化競爭是山推道路機械在市場中要堅持的競爭原則。而能在競爭中去結(jié)合市場來發(fā)展壯大，對企業(yè)的意義遠比自我探索發(fā)展方式要更有效，

近年來，結(jié)合山東重工集團的署，在山推股份公司的統(tǒng)一規(guī)劃下，山推道路機械事業(yè)緊緊抓住市場需求，在產(chǎn)能提升、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面統(tǒng)籌兼顧，合理布，確保生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。以市場為導(dǎo)向有針對性的開拓市場，山推道路機械正在不斷前行。

陳文吉表示結(jié)合目前山推道路機械發(fā)展現(xiàn)狀，產(chǎn)品系列齊全，市場認可度高，從整機外觀上、使用可靠性上、選用件先進程度上，在國內(nèi)同領(lǐng)域都是一流的。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，山推道路機械結(jié)合新趨勢，與韓國頂級產(chǎn)品設(shè)計公司合作，進行產(chǎn)品的設(shè)計，這在國內(nèi)是才有如此設(shè)計理念的企業(yè)。在產(chǎn)品零件品質(zhì)方面，在關(guān)鍵配套件上，山推一直選擇與國內(nèi)外高端配套件供應(yīng)商企業(yè)合作。不斷追求內(nèi)在產(chǎn)品品質(zhì)，用產(chǎn)品來打動用戶，去感染用戶是山推道路機械不變的宗旨。

 立足研發(fā)體系

陳文吉在采訪中不斷的提到市場，他認為與市場的雙向溝通是企業(yè)能發(fā)展的基礎(chǔ)保證。從市場需求和變化出發(fā)，結(jié)合用戶需求來設(shè)計和研發(fā)產(chǎn)品，在市場中去不斷檢驗產(chǎn)品的適用性，根據(jù)各種工況來改進產(chǎn)品，完成在市場中的優(yōu)化升級，來去建立一個以市場為中心，企業(yè)與用戶雙向溝通反饋的市場機制，從體系上來規(guī)劃這種思路，最終目的是讓產(chǎn)品不斷符合市場所需，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，讓用戶真正認可企業(yè)價值才是真正目的。

陳文吉重點談到了山推研發(fā)體系的大腦——山推道路機械研究院，這是個專門從事壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機工作的核心門。其中的人員都是在山推具有多年研發(fā)經(jīng)驗的人員，設(shè)計的產(chǎn)品更是能體現(xiàn)現(xiàn)階段行業(yè)的趨勢和所需，例如壓路機,整機外觀、操作舒適性等獨有特色，山推首創(chuàng)自主研發(fā)的一體化鋼輪，壓實效果穩(wěn)定性好，便于養(yǎng)護和維修。此外山推道路機械研究院還設(shè)有有博士后工作站，集中了國內(nèi)最好的平地機專家，還要從國內(nèi)外陸續(xù)引入一些專家型人才到這里工作。不斷提高研發(fā)的水平，用先進的市場理念來促進研發(fā)體系的升級。

以產(chǎn)品為例。壓路機是山推近年來發(fā)展的重要領(lǐng)域，在這一市場，山推不斷加大對壓路機系列產(chǎn)品的研發(fā)力度，根據(jù)市場需求出多款新型路面機械。在產(chǎn)品定位上確定了產(chǎn)品以中高端產(chǎn)品為切入點。在技術(shù)方面，擁有較強的技術(shù)資源優(yōu)勢，對工程機械產(chǎn)品研發(fā)、試制、試驗提供了可靠的保障，形成了目前由SR20M、SR13D到SR26-5噸位的不同檔次的、多功能的壓路機系列產(chǎn)品?？梢詽M足不同施工狀況和不同客戶群的需求。精心打造工程機械知名企業(yè)，全力鑄就國際工業(yè)品牌。山推研發(fā)的SR26-5型壓路機投放市場后，以其性能先進，設(shè)計合理，適用廣泛受到廣大用戶的青睞。 陳文吉認為壓路機的成功發(fā)展與堅持市場為導(dǎo)向的雙向溝通理念是分不開的，要贏得未來，度過工程機械的調(diào)整期，在市場中創(chuàng)新求變就要堅持這一理念。山推的研發(fā)體系的構(gòu)建，未來會更為重要。

面向未來，天道酬勤

陳文吉對山推道路機械未來幾年的發(fā)展目標及規(guī)劃做了簡要介紹，他表示山推未來在企業(yè)生產(chǎn)基地和對后市場的服務(wù)上都要加強，對銷售市場對國際化也要放在更為重要的位置。從在企業(yè)生產(chǎn)基地方面，山推道路機械新廠房投入使用以來，實現(xiàn)5000臺/年生產(chǎn)能力；2015年第二期工廠建立后，年生產(chǎn)能力達到7000臺，2020年三期廠房年生產(chǎn)能力達10000臺。為實現(xiàn)行業(yè)前兩位打下堅實的基礎(chǔ)，山推道路機械也將全面優(yōu)化提升內(nèi)結(jié)構(gòu)，用先進的發(fā)展理念來支撐企業(yè)在未來不斷升級優(yōu)化。

 對于后市場階段的理解，陳文吉充滿感悟，他認為現(xiàn)階段市場的調(diào)整下滑，讓企業(yè)爭相在銷售等領(lǐng)域投入。但更主要的是要在服務(wù)和配套件等方面去完善產(chǎn)品給用戶的價值體系，這分在調(diào)整期欠缺發(fā)展。現(xiàn)階段更應(yīng)該清醒的認識以服務(wù)為代表的后市場對企業(yè)發(fā)展的重要。關(guān)于如何開拓后市場，陳文吉詳細的進行了闡述，現(xiàn)在山推在堅持低調(diào)、務(wù)實、以質(zhì)取勝風(fēng)格的同時，更加注重與用戶更廣泛、深入的溝通和了解，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心及時服務(wù)打動用戶，以價值領(lǐng)先吸引用戶，為雙方尋求更多的合作空間。山推道路機械將繼續(xù)強化質(zhì)量管理，進一步提高產(chǎn)品性能，改善服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供更加先進可靠的產(chǎn)品，迅捷、高效的服務(wù)，在服務(wù)中去帶動企業(yè)發(fā)展。

國際化方面，國際市場的需求的與國內(nèi)市場有著同樣重要的意義。現(xiàn)在山推已在俄羅斯、南非等和地區(qū)設(shè)立區(qū)域運營中心，產(chǎn)品銷售分布至130多個和地區(qū)，國際化版圖越發(fā)清晰。山推以“國際先進、消化吸收、創(chuàng)新發(fā)展”為指導(dǎo)，按照技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃方案逐步落實實施，王牌利器推土機穩(wěn)居行業(yè)第一。在推土機主業(yè)方面，山推致力于更專業(yè)、更專注、更高端，而在此次展會中重磅推出的國內(nèi)最大馬力、效率、最智能化的“開天神推”SD90-5推土機，開創(chuàng)了以來自主研發(fā)、實現(xiàn)國產(chǎn)裝備自主配套的先河。對于未來，陳文吉流露出對山推國際化發(fā)展的自信。

山推道路機械全面的布是建立在對市場、對技術(shù)創(chuàng)新、對行業(yè)前景深入了解的基礎(chǔ)上的。天道酬勤，秉承著山推人堅毅不拔的開拓精神和持之以恒的發(fā)展魅力，山推道路機械還將不斷前行。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

標簽：路面機械 山推