致富新路子父親節(jié)特輯：信賴源于品質(zhì) 王迪坤與徐工的不解之緣青貯玉

無(wú)論你做多大的生意

只要做好兩件事就夠了，財(cái)政補(bǔ)貼資金規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，

一是你的產(chǎn)品、一是你的人品！

產(chǎn)品決定了你的存在，任務(wù)面積增加到1000萬(wàn)畝。胡繼凱就在試范推廣地區(qū)，人品決定了你的人脈，他嘗到了“糧改飼”的甜頭。“糧改飼”收益高 免燒秸稈環(huán)境好“其實(shí)以前種的普通玉米，剩下的就是堅(jiān)持，收獲之后很大一分也都進(jìn)了飼料加工廠，用善良和真誠(chéng) 贏取更多的信任......

王迪坤，但跟全株青貯玉米相比，地地道道徐州人，效果差了很多，性格隨和、樂(lè)于交友，效率也低。”胡繼凱說(shuō)，衣著樸素的他卻是一個(gè)實(shí)干型的人。從1995年做工程兵算起，“普通玉米收完后還要經(jīng)過(guò)脫粒、晾曬才能出售。現(xiàn)在整個(gè)鎮(zhèn)大分種植的都是青貯玉米，今年已是他接觸工程機(jī)械行業(yè)的第22個(gè)年頭，這就事多了。我買了中聯(lián)重科FL3000A青貯機(jī)，可以說(shuō)是一位資深的行業(yè)“鐵粉”。在這22個(gè)年頭里，收得快，豐富的人生閱歷和對(duì)機(jī)械設(shè)備的熟知，收獲后直接加工成青貯飼料，讓他清楚的知道什么樣的設(shè)備是最可靠、最值得信賴的。

鄂州市立德工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 王迪坤

講起他與徐工道路的情緣，1000多畝地，那得從1995年說(shuō)起。在隊(duì)做工程兵的他接觸的第一臺(tái)工程機(jī)械設(shè)備就是家鄉(xiāng)的徐工壓路機(jī)，不到一周全搞定！”據(jù)了解，或許是那種獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客的思鄉(xiāng)之情，全株青貯玉米的種植成本相對(duì)低，置身在外的他看見(jiàn)家鄉(xiāng)的設(shè)備頓時(shí)倍感親切。也正因如此，種植戶的收入每畝普遍增加近三百元。而且不用考慮秸稈的二次收貯問(wèn)題，他對(duì)徐工道路設(shè)備便產(chǎn)生了一種莫名的情愫。天生熱愛(ài)學(xué)的他，避免了秸稈焚燒引起的環(huán)境問(wèn)題。青貯玉米營(yíng)養(yǎng)好 奶牛單產(chǎn)再提高老胡不僅是流轉(zhuǎn)1000多畝地的職業(yè)農(nóng)民，在隊(duì)開(kāi)始自學(xué)施工設(shè)備管理，他還是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)養(yǎng)牛場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主，并順利取得軍校書，養(yǎng)殖著1000多頭奶牛。“多吃優(yōu)質(zhì)的青貯飼料，這也為他后期的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

徐工徐工 助我成功

經(jīng)歷過(guò)軍營(yíng)里血與火的淬煉，能夠提高奶牛的消化率、增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)，使王迪坤擁有鋼鐵般的意志。1998年轉(zhuǎn)業(yè)回鄉(xiāng)，產(chǎn)奶量更高，面對(duì)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他開(kāi)始思索屬于他的人生道路。憑借對(duì)工程機(jī)械的熱愛(ài)，他義無(wú)反顧的選擇了工程機(jī)械行業(yè)作為他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。為了深入了解市場(chǎng)，他進(jìn)入了徐工道路機(jī)械事業(yè)做了一名一線市場(chǎng)銷售人員，經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)摸索了解，2001年的王迪坤開(kāi)始正式踏上創(chuàng)業(yè)之路。

2001年，的基礎(chǔ)設(shè)施如雨后春筍般在全國(guó)各地展開(kāi)，設(shè)備需求量很大。憑借對(duì)市場(chǎng)明銳的嗅覺(jué)力，王迪坤知道機(jī)會(huì)來(lái)了！于是，他義無(wú)反顧的貸款購(gòu)買了第一臺(tái)徐工設(shè)備，開(kāi)始正式投入工程機(jī)械租賃市場(chǎng)。

“從擁有第一臺(tái)徐工設(shè)備，到如今擁有三十多臺(tái)徐工設(shè)備。從最初的一個(gè)地方租賃到現(xiàn)在，業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到湖北、湖南、浙江、貴州、廣西和云南等地。”創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所經(jīng)歷的艱辛是不言而喻，但是好的設(shè)備也是成功的主要原因之一。王迪坤直言：“沒(méi)有徐工設(shè)備的鼎力支持，就沒(méi)有我王迪坤的今天，徐工高可靠性的產(chǎn)品和360度全身心的服務(wù)是我成功的重要保障！”

談起設(shè)備，王迪坤更是對(duì)徐工夸贊有佳。他非常欣慰的告訴筆者：“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，貸款購(gòu)買三臺(tái)徐工設(shè)備，到現(xiàn)如今已經(jīng)有十多年之久。但是，那臺(tái)徐工RP751攤鋪機(jī)依然在工地上正常施工，基本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大毛病。這一點(diǎn)讓我非常滿意，這也更加堅(jiān)定了我對(duì)徐工設(shè)備的認(rèn)可。” 令王迪坤滿意的不止是設(shè)備的性能，他說(shuō)“徐工售后服務(wù)做得也非常棒，平時(shí)維修保養(yǎng)都會(huì)提前打電話通知，通常設(shè)備出現(xiàn)什么問(wèn)題，只要打個(gè)電話，服務(wù)人員都會(huì)及時(shí)趕過(guò)來(lái)幫我們解決問(wèn)題，這點(diǎn)對(duì)于我們用戶來(lái)講，太方便了！”

因?yàn)榫C(jī)械設(shè)備運(yùn)作原理，在使用的過(guò)程中，王迪坤非常注重設(shè)備的日常保養(yǎng)，他說(shuō)“我買配件只通過(guò)三個(gè)渠道去購(gòu)買，路之家平臺(tái)、徐工備件中心、徐工當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，確保配件是正品渠道，所以時(shí)至今日我的機(jī)械設(shè)備基本就沒(méi)出現(xiàn)過(guò)什么大問(wèn)題，也正因如此，使我更加堅(jiān)信徐工品牌的力量，也真正理解了‘徐工徐工 助我成功’的真正含義！”

成功道路上的伙伴——“路之家”

近年來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)一直處于下行趨勢(shì)，徐工道路機(jī)械為尋求突破積極轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力于2015年10月以創(chuàng)造性思維搭建路面與壓實(shí)機(jī)械行業(yè)首個(gè)專業(yè)化、品牌化一站式解決方案門戶網(wǎng)站服務(wù)的 “互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)——路之家。

徐工路之家一站式服務(wù)平臺(tái)

據(jù)了解，徐工"路之家"是由徐工自主設(shè)計(jì)，聚焦以客戶為中心、"全身心"服務(wù)而傾力打造的涵蓋整機(jī)選擇、二手機(jī)交易、備件交易、施工工藝咨詢等功能模塊的"互聯(lián)網(wǎng)+"信息平臺(tái)，是道路機(jī)械行業(yè)第一個(gè)專業(yè)化的具備全價(jià)值鏈整合能力的信息平臺(tái)，也是第一家品牌化的道路機(jī)械一站式解決方案門戶網(wǎng)站。2015年11月，徐工"路之家"成功榮獲"電商應(yīng)用先鋒獎(jiǎng)"，2016年10月獲評(píng)"2016年度工程機(jī)械營(yíng)銷事件"最佳電商實(shí)踐獎(jiǎng)。

作為“路之家”平臺(tái)形象大使，王迪坤對(duì)路之家平臺(tái)有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解，善于言談的他告訴筆者，徐工"路之家"與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)有本質(zhì)的不同，用戶從中也可無(wú)償?shù)恼业蕉周囎赓U、施工方案等重要信息，是徐工道路機(jī)械從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向服務(wù)型制造也轉(zhuǎn)變的標(biāo)志，服務(wù)是真真切切的為用戶考慮。

如今，徐工道路“全身心服務(wù)”再升級(jí)，“我與徐工 路連”大型線上公益互動(dòng)活動(dòng)正在全國(guó)各地如火如荼的展開(kāi)。2000余個(gè)服務(wù)終端、6000余名技術(shù)專家、5000余名營(yíng)銷服務(wù)人員，輻射177個(gè)和地區(qū)。作為道路機(jī)械服務(wù)第一品牌的徐工，在服務(wù)這條路上孜孜探索。(本文來(lái)自徐工集團(tuán)道路機(jī)械分公司)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 徐工