幫我賺不少黑色路面 紅色心 ——三機用戶價值體驗山東臨

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術的不斷發(fā)展，54歲，筑路養(yǎng)路機械領域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表，砂石廠老板工況信息：黑龍江地區(qū)，三一在黑色路面成套設備領域，砂石廠裝車擁有設備：山東臨工L975F裝載機（8臺，正以強大的自主研發(fā)能力，2019年陸續(xù)采購）、挖掘機、破碎篩分設備等使用評價：山東臨工L975F裝載機作業(yè)效率非常高，極致的服務態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價比等優(yōu)勢創(chuàng)造著一個又一個巔峰?？梢钥吹?，2臺L975F可承擔4臺6噸（非山東臨工）裝載機的產(chǎn)能；完成相同的裝車量，在機場、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項目中，L975F油耗節(jié)20%左右；故障率很低，三機正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念，很少出問題；而且山東臨工服務及時到位，以及整體化的系統(tǒng)化服務解決方案，幾乎不停機，為客戶創(chuàng)造著更多的價值，2年里創(chuàng)造了很高的效益。54歲的王總，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉化為對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，是黑龍江地區(qū)遠近聞名的“砂石大王”。自從2000年入行砂石業(yè)，與用戶共同攜手同行，20余年來始終“深耕”在這個建筑細分領域，合作共贏。三面設備在實際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶創(chuàng)造價值，默默為黑龍江地區(qū)發(fā)展貢獻力量。作為企業(yè)經(jīng)營者，助力道路？正在使用的用戶最有發(fā)言權，王總從砂石廠運轉的流程細節(jié)到設備的運營產(chǎn)出，且看三機合作伙伴如是說！

徐州富思邦機械設備有限公司總經(jīng)理秦濤：情定三一 終生無悔

導語：優(yōu)秀的施工表現(xiàn)、用戶的普遍贊譽、無處不在的優(yōu)質(zhì)服務及施工業(yè)主需求的變化，從上下游供需關系到區(qū)域市場把握，讓以二手設備起家的徐州富思邦機械設備有限公司總經(jīng)理秦濤逐漸改變了自己的經(jīng)營策略：從投資舊設備轉而經(jīng)營新設備。而三一便是他們優(yōu)先選擇的品牌。

從2014年首次接觸三一攤鋪機后，方方面面全都了若指掌。2019年，徐州富思邦機械設備有限公司總經(jīng)理秦濤便被三一設備的優(yōu)異性能所打動，在朋友介紹下王總購置了一臺L975F裝載機，從此心中便有了濃郁的三一情結。

徐州富思邦機械設備有限公司總經(jīng)理秦濤

初涉行業(yè)，出色的作業(yè)效率讓他非常滿意。也正是那臺設備的優(yōu)秀表現(xiàn)， 以經(jīng)營二手設備起步

秦濤的家鄉(xiāng)位于路面機械租賃行業(yè)的發(fā)源地——徐州市。得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢讓秦濤周圍的許多村民及親戚朋友依靠經(jīng)營走上了發(fā)家致富的道路。進入路面機械租賃行業(yè)前，讓王總對山東臨工倍加認可，他從事過多年長途運輸工作。2010年，三年里陸續(xù)采購了8臺山東臨工裝載機，得知秦濤已退出運輸行業(yè)，全為L975F！“我們以前用其它品牌，朋友便建議他進入路面機械行業(yè)。正在家閑著為生計發(fā)愁的秦濤聽后，欣然應允。

萬事開頭難。秦濤進入工程機械行業(yè)后購買的第一批設備是兩臺膠輪壓路機，總共花了將近60萬元。他清楚地記得自己在工程機械行業(yè)接到的第一單活是參加南京過江隧道。“前后干了一個多月，賺了一萬多元”，這也是他進入行業(yè)后挖到的“第一桶金”，“比干運輸賺得多多了！”

2019年前秦濤以二手設備經(jīng)營為主

由于手頭人脈資源少，對設備的性能幾乎一無所知，剛進入行業(yè)時秦濤經(jīng)常為工程量不足而發(fā)愁。好在是，當時徐州市場還處于起步階段，依靠熟人介紹，自己出去跑跑業(yè)務，日子還算過得下去。隨著年齡的增長，手頭車輛越來越多，他覺得干工程的壓力反而加大了。

他以攤鋪機租賃價格為例，剛進入行業(yè)時的2010年，月租金可以達到2.8-3萬元；2019年下降到1.8萬元左右。租金價格在下跌，而駕駛員工資卻一直在上漲。因此，他覺得養(yǎng)設備的壓力越來越大了。

盡管初入行業(yè)時，秦濤購買過少量新設備，但在隨后近十年時間里他卻一直在購買二手設備。談到為何要經(jīng)營二手設備，秦濤坦言：二手設備價格便宜，折舊少，沒有還貸款的壓力。加上自己會修理，不會影響到設備的正常使用。然而近年來這種觀念正在逐漸發(fā)生改變，促使他發(fā)生改變的是業(yè)主的需求。他告訴筆者，現(xiàn)在工地上對設備的要求越來越高了，不僅要求設備新，還要求施工效率高。因此，二手設備的競爭力在下降，于是他將目光更多地轉移到了新設備上來。

實力見證，三一服務美名揚

秦濤與三一的緣份始于2014年，當時購買的是一臺二手DTU95瀝青攤鋪機。令人難以置信的是，當時吸引他關注的竟是那臺三一攤鋪機靚麗的外觀。后來的事情出乎他的意料，這臺設備的質(zhì)量、性能都非常出色，而且干活效率高。于是，他便將更多目光投向了三一設備。目前，他手里擁有7臺三一瀝青攤鋪機，最新的一臺是在2019年3月購買的SSP90C-8多功能攤鋪機。

從2014年起，秦濤與三一結下了不解之緣

秦濤表示，三一C8多功能攤鋪機給他留下了非常深刻的印象。2019年，河北邢臺的一位業(yè)主點名要用三一C8攤鋪機。該用戶以前使用過C6攤鋪機，對三一設備的性能比較了解。在一條級公路上，連續(xù)大寬度大厚度的水穩(wěn)攤鋪一次成型，不僅攤鋪速度快，而且攤鋪效果好，其施工效果得到了用戶的高度贊揚。該用戶事后評價：“這是他使用過的最好的一臺攤鋪機。”后來這位客戶又給他介紹了很多工程，讓他賺了不少錢。

三一設備的施工效果得到了用戶的廣泛贊譽

經(jīng)過多年的使用，使他對三一攤鋪機的性能有了更多了解。他對三一攤鋪機的評價是：干活速度快、效率高、攤鋪效果好、質(zhì)量穩(wěn)定，“使用過三一攤鋪機的人都夸設備好用。”談起這些，秦濤臉上浮現(xiàn)出幸福的笑容。

讓人感動的還有三一的服務。2019年底，三一服務工程師為該公司檢查保養(yǎng)設備。除了正常更換機油濾芯外，三一服務工程師還對設備進行了一次全面體檢。正是這次“計劃外”的體檢，讓三一服務工程師發(fā)現(xiàn)了一個重大問題：發(fā)動機冷卻管道有漏水現(xiàn)象。這是一個非常嚴重的故障，因為冷卻液溫度一旦過低，會直接影響到發(fā)動機的使用壽命，甚至會造成發(fā)動機提前報廢。于是，迅速更換了所有漏水管道。秦濤表示，幸虧三一服務工程師提前發(fā)現(xiàn)了故障，否則后果不堪設想。“這說明三一的服務工程師很細心，提供了超值服務，是實實在在為用戶著想。三一的服務，讓我很放心。”

與時俱進，與三一同行

在十年的從業(yè)中，秦濤也遇到過行業(yè)困難期，也曾產(chǎn)生過想放棄的念頭。他表示，尤其是臨近春節(jié)應收賬款壓力大，使他備感煎熬。但這種念頭轉瞬即逝，春節(jié)過后他又滿血復活，重新以昂揚的斗志投入到嶄新的工作中。他坦言，從個人來講，即便放棄也能過上比較舒適的生活。但從道義上來講，他絕對不能放棄。因為他肩上還擔負著幾十號兄弟的命運，他們還承擔著養(yǎng)育家庭的重擔，因此，他時刻告誡自己：“一定不能輕言放棄，一定要堅持下去！”

秦濤表示，公司今后還會采購更多的三一優(yōu)質(zhì)設備

談到公司今后的發(fā)展規(guī)劃，秦濤表示：徐州路面機械市場日新月異，無論是對管理者，還是從業(yè)者都提出了更高要求。唯有不斷學，與時進步，才能實現(xiàn)更好的發(fā)展。在他看來，三一設備性價比高，品質(zhì)可靠，性能優(yōu)越，售后服務及時，非常適合租賃用戶的需求。因此，他打算今年將手中的舊設備處理一分，全更換為三一的新設備。有了三一的設備保駕護航，他對公司今后的發(fā)展非常有信心，并希望與三一的良好合作關系長久保持下去。

標簽：三一重工