華野宇峰工程機(jī)械(北京)有限公司總經(jīng)理王廣宇
擁抱變化,并詳細(xì)詢問了中聯(lián)自制攪拌主機(jī)與另一世界知名品牌主機(jī)的區(qū)別,追求創(chuàng)新
由于北京市政相對(duì)比較成熟,參觀客戶對(duì)攪拌主機(jī)的各個(gè)零配件進(jìn)行了仔細(xì)地比較后,除了小分當(dāng)?shù)厥姓こ讨猓Q起大拇指贊道:“中聯(lián)的工藝水平一流,大多數(shù)工程機(jī)械設(shè)備都往外地施工調(diào)用。而這種特殊的市場(chǎng)情況決定了北京地區(qū)挖掘機(jī)市場(chǎng)成熟的依據(jù)。在力士德北京代理商——華野宇峰工程機(jī)械(北京)有限公司總經(jīng)理王廣宇看來,產(chǎn)品質(zhì)量好,市場(chǎng)是死的,我們今后還要加強(qiáng)與中聯(lián)的合作!”,而人是活的。唯有創(chuàng)新才是發(fā)展的不竭動(dòng)力。
市場(chǎng)最大的不變是變化,擁抱變化,追求創(chuàng)新是總經(jīng)理王宇一直提倡的理念。北京挖掘機(jī)市場(chǎng),品牌云集,用戶相對(duì)成熟。作為后來者,力士德-華野宇峰工程機(jī)械(北京)有限公司進(jìn)入時(shí)間較短,用戶對(duì)其認(rèn)知與認(rèn)可,還需要時(shí)間積累與沉淀。王總在自己的銷售團(tuán)隊(duì)中大膽啟用新人,采用新路線和新方法。
挖掘機(jī)作為生產(chǎn)資料,客戶最擔(dān)心的往往并不是當(dāng)初購買時(shí)的價(jià)格,而關(guān)心的則是挖掘機(jī)帶來的生產(chǎn)價(jià)值。在銷售的同時(shí),王總利用自己的關(guān)系幫助客戶工程項(xiàng)目深深受到客戶青睞。
相信自己,重視客戶。
信任是成交的開始,王總對(duì)于力士德產(chǎn)品是自信滿滿。力士德挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)和其他關(guān)鍵零件一律采用國際化采購。產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)能排在本土品牌的前列。而在價(jià)格、服務(wù)等方面我們也有很大的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于客戶,王總保持了一貫的信任與尊重。提到第一臺(tái)華野宇峰的力士德挖掘機(jī)銷售王總?cè)匀挥洃洩q新。當(dāng)時(shí)客戶遠(yuǎn)在順義,并且已經(jīng)有七八家知名品牌的挖掘機(jī)商家聯(lián)系到了客戶,力士德想要在其中脫穎而出,無疑是非常困難的。針對(duì)這樣情況,王總親自驅(qū)車趕到客戶處,最終,還是王總對(duì)于客戶的重視贏得了客戶的信任。經(jīng)過幾番較量。力士德挖掘機(jī)成功走進(jìn)客戶工地。
市場(chǎng)嚴(yán)峻,穩(wěn)步前行
通過王總介紹,得知今年北京施工項(xiàng)目大多停滯,豐臺(tái)火車站、京石二高速等項(xiàng)目的停滯給北京挖掘機(jī)市場(chǎng)帶來很大的影響。市場(chǎng)從5月份開始明顯嚴(yán)峻。在此情況下,挖掘機(jī)商家為了追求市場(chǎng),競爭更為激烈。各種促銷花樣翻新。即便如此,王總嚴(yán)格執(zhí)行既定決策。表示絕不低首付,抵御風(fēng)險(xiǎn)。
在銷售中,王總提倡積極利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。華野宇峰通過人脈培養(yǎng),以資源帶動(dòng)客戶,成效顯著。近期,先后有南水北調(diào)、內(nèi)蒙煤礦等施工單位向華野宇峰表達(dá)了購置挖掘機(jī)的計(jì)劃。
最后王總表示:即便如此,我們?nèi)匀恍枰欢螘r(shí)間來布和積累,爭取來年力拔頭籌,為力士德在北京地區(qū)贏得更大市場(chǎng)。
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