中調(diào)整呼吸馮培恩：靠自己積累工程機(jī)械才能強(qiáng)大中聯(lián)重

馮培恩，還向著問鼎世界塔機(jī)之王這一目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司經(jīng)理劉忠禮百億進(jìn)發(fā)“我們?cè)?006年事業(yè)之初時(shí)，曾任浙江大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)，僅僅只有十余個(gè)人的銷售隊(duì)伍，副校長(zhǎng)，年銷售額不過3.3億元。到2011年，現(xiàn)任浙江大學(xué)教授，我們僅銷售隊(duì)伍就達(dá)到數(shù)千人，博士生導(dǎo)師。兩會(huì)代表馮培恩教授，整個(gè)事業(yè)超過5000人，就2012年工程機(jī)械市場(chǎng)走向、年初剛剛告一段落的工程機(jī)械企業(yè)海外并購大潮以及核心零件的發(fā)展等問題發(fā)表了他自己精辟、獨(dú)到的見解。

主持人：這次的兩會(huì)您帶來了哪些議案？

馮培恩：本次兩會(huì)我?guī)Я擞形辶鶄€(gè)議案，銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到75億元。”回顧這些年來的發(fā)展，與工程機(jī)械行業(yè)有關(guān)系的有兩個(gè)，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司經(jīng)理劉忠禮滿懷感概。事實(shí)上，一個(gè)是關(guān)于我國重大高科技工程發(fā)展的相關(guān)提案，在2011年底，第二個(gè)是推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的提案。

主持人：請(qǐng)您談?wù)劦氖逡?guī)劃帶給工程機(jī)械行業(yè)哪些利好，中聯(lián)重科集團(tuán)就給我們定下了2012年銷售額超百億的目標(biāo)。但到2012年，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況請(qǐng)您預(yù)期一下工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。

馮培恩：經(jīng)濟(jì)在2011年發(fā)展得比較快，工程機(jī)械行業(yè)下滑，從今年的工程機(jī)械行業(yè)來看，整個(gè)塔機(jī)行業(yè)下滑30%-40%，估計(jì)在量的上面不會(huì)比去年更快，中聯(lián)建起卻依然保持20%-30%的增長(zhǎng)，規(guī)模也不會(huì)更大。目前我國提出穩(wěn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展，領(lǐng)跑整個(gè)塔機(jī)行業(yè)，因此更多的重心應(yīng)該放在轉(zhuǎn)型升級(jí)上，依照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，所以，預(yù)計(jì)全年銷量超過90億元，今年我國的工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)該把質(zhì)量的提升放在更重要的位置。雖然對(duì)企業(yè)而言，離百億目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。“事實(shí)上，市場(chǎng)需求是很重要的發(fā)展指標(biāo)，完成百億目標(biāo)并不是我們的終極目標(biāo)，而近一段時(shí)間的市場(chǎng)不像去年那么好，以目前中聯(lián)建起的發(fā)展步伐、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和整體布，但是我估計(jì)今年的下半年還是會(huì)有所起色的，我們有更高的追求。恰恰是今年這樣的大環(huán)境，但也不會(huì)重演去年的火爆面，給了我們更好的機(jī)會(huì)。”劉忠禮話鋒一轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況時(shí)，質(zhì)量不是企業(yè)考慮的最主要問題，也就是說質(zhì)量只要過得去就都可以賣，而今年我估計(jì)這種情況就不一定會(huì)再出現(xiàn)。如果需求總量是一塊蛋糕，在去年一直需求增長(zhǎng)形勢(shì)帶動(dòng)下，工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)將蛋糕瓜分得差不多了，所以現(xiàn)在不會(huì)再有這么大的產(chǎn)量需求了，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的要發(fā)展，就不是靠數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)了，必須要靠?jī)r(jià)值去競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的是性價(jià)比。所以，預(yù)計(jì)全年銷量超過90億元，企業(yè)要做好與外資品牌去競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，而競(jìng)爭(zhēng)的資本就是需要工程機(jī)械企業(yè)有內(nèi)在的提升，我們可以把這種勢(shì)看作是一種逼迫工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的力量。

主持人：您如何看待工程機(jī)械行業(yè)核心零件的發(fā)展問題？

馮培恩：核心零件的問題已經(jīng)引起了的重視，在這個(gè)問題上也有許多立項(xiàng)和扶持政策，也有很多企業(yè)正在把注意力轉(zhuǎn)移到這方面的問題上來，并想方設(shè)法的來解決這個(gè)問題，但是我覺得要在短期內(nèi)解決這個(gè)問題是有難度的，基礎(chǔ)通用零件、關(guān)鍵核心零件這些問題，在我們的行業(yè)企業(yè)里面真正有實(shí)力能夠在短時(shí)間內(nèi)突破的目前還看不到。雖然有些企業(yè)已經(jīng)了專門的研究門，但是這不是一朝一夕能夠解決的事情。

因?yàn)樯硖幵盒?，我們長(zhǎng)期都在研究這些問題，所以我們知道里面的深淺。因此我們給提意見，最好是由進(jìn)行強(qiáng)有力的投資建立專門的研究機(jī)構(gòu)，象過去的研究機(jī)構(gòu)，天工所、建機(jī)所等起到的技術(shù)創(chuàng)新作用。這樣的模式會(huì)加快核心零件等問題的發(fā)展步伐。設(shè)立級(jí)的專門研究機(jī)構(gòu)的另外一個(gè)好處涉及到基礎(chǔ)零件的通用性問題，關(guān)鍵核心的基礎(chǔ)零件都有通用性，如果由一個(gè)企業(yè)來做，就會(huì)產(chǎn)生壟斷性，但是如果以的投資研究機(jī)構(gòu)就不會(huì)存在這個(gè)問題。總體來說，影響我國核心零件發(fā)展的因素還是很復(fù)雜的，如果暫時(shí)還沒有建立這樣的專門門，我們也不會(huì)排斥有很強(qiáng)的眼光的國有企業(yè)或者民營(yíng)企業(yè)的決策者，用決心和勇氣投入五年或十年的時(shí)間來做這件事。其實(shí)，在國外也是由企業(yè)自身來研發(fā)這些科技的，但是與國內(nèi)不同的是，國外有很強(qiáng)大的研發(fā)力量，這一點(diǎn)來說，國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)力量還是非常欠缺的，即便某些工程機(jī)械企業(yè)在做產(chǎn)品推廣營(yíng)銷的時(shí)候，宣傳做出了全世界某類工程機(jī)械的最大尺寸，也無法遮蓋這一事實(shí)。

另外，現(xiàn)在很多工程機(jī)械企業(yè)在不斷兼并國外的工程機(jī)械巨頭，以這種方式來解決技術(shù)上的差距，我認(rèn)為，如果不能真正將國外企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)吃透、轉(zhuǎn)化為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企圖只靠兼并來增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的做法是不現(xiàn)實(shí)的。如果在兼并之后，仍然保持雙方的技術(shù)力量獨(dú)立運(yùn)作，被兼?zhèn)涞钠髽I(yè)仍然做高端市場(chǎng)，兼并的企業(yè)仍然做中低端市場(chǎng)，這種做法并不能增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。我認(rèn)為這樣做只不過是送給國外企業(yè)資本去買下他們的市場(chǎng)而已。一個(gè)工程機(jī)械企業(yè)的真正強(qiáng)大表現(xiàn)在企業(yè)在發(fā)展的過程中積累了多少自己的核心技術(shù)。 而工程機(jī)械企業(yè)過去的慣例做法就是仿造，只把外形或者結(jié)構(gòu)做做變化，而機(jī)械里面很多零件都是外購的。不過這作為工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)階段，是可以理解的。但是這個(gè)過程一定是不可持續(xù)的，如果一直以這種模式發(fā)展下去，工程機(jī)械是很難在國外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的。馮培恩：規(guī)避兩個(gè)字是不對(duì)的，我認(rèn)為與其規(guī)避不如老老實(shí)實(shí)的掌握核心技術(shù)和創(chuàng)新技術(shù)，這是企業(yè)發(fā)展最可靠的根基，也是工程機(jī)械走出去需要的力量。比如我國買斷了德國的高鐵技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是技術(shù)這個(gè)問題的載體并不只是一紙合約，即便是購買了知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如何去消化其背后的高科技創(chuàng)新技術(shù)才是根本的問題，技術(shù)仍然是要以人為本，創(chuàng)造強(qiáng)大的創(chuàng)新科技人才隊(duì)伍才是保證擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的正確途徑，所以我并不認(rèn)為技術(shù)是能夠買來的，也不是可以規(guī)避的。主持人：在工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍外海市場(chǎng)，出口工程機(jī)械的過程中，如何規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題？馮培恩：目前國內(nèi)的二手工程機(jī)械很大一分是從國外直接進(jìn)口的，我認(rèn)為二手機(jī)械在市場(chǎng)存在是有其能夠生存的因素的，目前有很多企業(yè)在建立在制造的工廠和基地，再制造是更換易損零件，這個(gè)問題也需要在政策上給予一些扶持，另外也有其自身的科技問題需要解決。但是發(fā)展在制造的優(yōu)點(diǎn)是能夠創(chuàng)造綠色價(jià)值。主持人：一直被歐美日占領(lǐng)的二手工程機(jī)械市場(chǎng)在我們卻發(fā)展的并不是太好，一直是以松散的地?cái)偸降匿N售模式為主，對(duì)這個(gè)問題您是如何看待的？

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