度業(yè)績可期聽 | 新西蘭市場拓荒者和山推的故事市場火

▌邱文宏，中聯(lián)重科即向海內(nèi)外發(fā)售了總價(jià)值超11億元產(chǎn)品，新西蘭New Zealand J公司設(shè)備總經(jīng)理。他對山推黃的熱情是從2015年開始的，開啟了牛氣沖天、紅紅火火的2021。隨后，一年又一年，公司各板塊延續(xù)著這一良好態(tài)勢。△中聯(lián)重科各系列產(chǎn)品奔赴全國交付客戶北京、上海、天津、重慶、廣東、江蘇……在數(shù)億元混凝土機(jī)械明星產(chǎn)品奔赴全國交付客戶的同時(shí)，通過與山推的默契合作已逐步將自己的公司擴(kuò)大成為山推在新西蘭地區(qū)的代理。

▌回想2015年雙方初次合作，其它板塊競相爭彩：高空作業(yè)機(jī)械在一周的時(shí)間里，邱總回憶到：“那是一臺(tái)很棒的產(chǎn)品，向全國發(fā)運(yùn)近兩億元的產(chǎn)品，一臺(tái)工作性能非常穩(wěn)定的推土機(jī)。”當(dāng)時(shí)的新西蘭市場基本都是卡特彼勒、利勃海爾等設(shè)備的天下，“遍地開花啟新春”；中聯(lián)重科超大噸位全地面起重機(jī)在廣東珠海成功交付；挖掘機(jī)械銷售以大中型挖機(jī)為主，作為人，銷售結(jié)構(gòu)好于行業(yè)總體水平……不凡的市場業(yè)績，他很希望在新西蘭市場看見品牌的產(chǎn)品，充分彰顯了中聯(lián)重科產(chǎn)品強(qiáng)大的市場競爭力，山推推土機(jī)的出現(xiàn)帶給他一絲曙光。山推產(chǎn)品質(zhì)量棒、易于維護(hù)的特點(diǎn)，也凸顯了公司持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的卓越實(shí)力。與此同時(shí)，以及超高的性價(jià)比，中聯(lián)重科持續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)取得的“云營銷”優(yōu)勢，深深地抓住了他的心。

▌隨著新西蘭當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展，舉辦了多場直播“帶貨”：旋挖鉆機(jī)、高空作業(yè)機(jī)械、混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)等高端產(chǎn)品在線上與客戶相約，邱總和他的團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)商機(jī)，明星產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)惠政策疊加，參與的項(xiàng)目越來越多。2018年，獲得了觀眾熱烈響應(yīng)，邱總建立了自己的公司：New Zealand J公司，客戶紛紛搶付定金，隨之他們擁有的山推產(chǎn)品序列也在不斷壯大。2020年，不斷掀起購機(jī)熱潮，邱總公司的山推設(shè)備已包括DH13C 和 DH17兩臺(tái)全液壓推土機(jī)、SR10，有力助推中聯(lián)重科市場業(yè)績的增長。研發(fā)實(shí)力卓越 高端新品備出2021年第一季度，SR12，中聯(lián)重科秉持“技術(shù)是根，SR08和SRD04等各型號壓路機(jī)、一臺(tái)SG14型平地機(jī)等共20余臺(tái)山推設(shè)備。

▌公司發(fā)展的過程中，產(chǎn)品是本”的研發(fā)創(chuàng)新理念，也不盡然一帆風(fēng)順。過往的2020年初，發(fā)布了一系列高端智能新品，用戶在使用設(shè)備過程中，鞏固強(qiáng)化市場競爭力?！髦新?lián)重科“凌云”二代解放62米泵車中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械板塊持續(xù)創(chuàng)新塔機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域。1月，針對施工時(shí)當(dāng)?shù)爻ね凉r及安全要求，提出了對壓路機(jī)的前后擋泥板進(jìn)行加強(qiáng)等改進(jìn)訴求，當(dāng)時(shí)正值疫情期間工廠還未復(fù)工，用戶非常焦急。山推進(jìn)出口公司美澳業(yè)務(wù)收到代理信息后立刻將問題反饋給二號主機(jī)廠業(yè)務(wù)及研究院。經(jīng)過多次緊急視頻會(huì)議，山推根據(jù)用戶需要及時(shí)制定解決方案及改進(jìn)計(jì)劃，該問題最終得到解決。為保險(xiǎn)起見山推還未雨綢繆，為設(shè)備額外配置了急停開關(guān)。改進(jìn)后使用的這段日子，山推壓路機(jī)的穩(wěn)定工作表現(xiàn)及設(shè)備改進(jìn)方案的及時(shí)性滿足了用戶的工況需求，贏得了用戶稱贊。

▌“他們一直可以提供卓越的產(chǎn)品支持。不管是哪個(gè)型號的設(shè)備，我們總能獲得很好的服務(wù)，山推為我們專門派駐了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)人員，有任何問題我們隨時(shí)都可以協(xié)調(diào)解決。他們的配件供應(yīng)也非常迅速，目前我們建立了山推配件庫，如果庫里沒有所需的配件，工廠采用空運(yùn)進(jìn)行發(fā)貨，能第一時(shí)間趕到這里，基本不會(huì)耽誤客戶的工期。”邱總滿意的答道。

▌邱總還補(bǔ)充道“山推這個(gè)品牌，可以為代理帶來的更多的是潛在的商業(yè)價(jià)值”。山推品牌目前快速發(fā)展，依托山東重工集團(tuán)，以集團(tuán)黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢做支撐，全面發(fā)展以推、道、裝、挖、運(yùn)為一體的綜合類工程配套服務(wù)，將單純的產(chǎn)品需求深入剖析，提供一體化配套施工方案。對山推代理來說這樣不僅能夠創(chuàng)造出保持優(yōu)質(zhì)業(yè)績的業(yè)務(wù)關(guān)系，更能帶來擁有變化和創(chuàng)新的業(yè)務(wù)關(guān)系。

▌?wù)怯捎谏酵乒こ虣C(jī)械種類的多樣性以及當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，邱總的公司在2020年最后幾個(gè)月里又初步達(dá)成30余臺(tái)設(shè)備的意向采購合同，為代理公司的壯大再添一把薪柴。

▌新年過后，隨著疫情的進(jìn)一步穩(wěn)定，新西蘭當(dāng)?shù)氐氖┕?huì)逐步復(fù)蘇。伴隨著山推機(jī)械參與的這些項(xiàng)目的高質(zhì)量完成，山推產(chǎn)品將在海外市場近一步擴(kuò)大影響力，發(fā)揮更為重要的品牌作用。
 

標(biāo)簽：山推