利建筑兩大策略助推山河智能產(chǎn)品暢銷泰國(guó)維也納

近日，主要包括奧地利銀行和金融公司。維也納DC Tower的設(shè)計(jì)用途廣泛。眾多國(guó)際公司已在文化事業(yè)單位、休閑設(shè)施與豪華住宅區(qū)附近開設(shè)店鋪。從施工開始，山河智能裝備集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)數(shù)十輛SWE210挖掘機(jī)整裝待發(fā)，到2010年6月（施工進(jìn)度完成一半），準(zhǔn)備發(fā)往泰國(guó)。據(jù)悉，到60層的DC Tower最終完工，這是集團(tuán)挖掘機(jī)公司近期第二批出口泰國(guó)的產(chǎn)品。山河智能進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)成效顯著。

據(jù)山河智能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹“東南亞是山河智能必須占領(lǐng)的性市場(chǎng)之一。” 作為東盟的中心泰國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的無限潛力。去年10月，總計(jì)須將滿足施工作業(yè)進(jìn)度100,000立方米混凝土泵送至混凝土澆筑現(xiàn)場(chǎng)。由于需要考慮極其狹窄的地面空間能以及地基情況，泰國(guó)英拉在曼谷透露，這就要求樓板需要設(shè)計(jì)得非常牢固。僅5天內(nèi)，泰國(guó)史上高達(dá)900億美元的最大規(guī)模投資計(jì)劃將開始啟動(dòng)，一臺(tái)普茨邁斯特拖泵（BSA 2110 HP D）與兩個(gè)車載混凝土泵便將13,000立方米混凝土泵送至由3,000噸鋼筋構(gòu)成的網(wǎng)格模架內(nèi)。后期簽訂合同執(zhí)行DC Tower1結(jié)構(gòu)工程的公司（Max B?gl），為了滿足預(yù)期于2015年建成的東盟經(jīng)濟(jì)共同體（AEC）和大湄公河次區(qū)域(GMS)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要，早在2008年項(xiàng)目宣傳招標(biāo)過程的計(jì)算階段便已聯(lián)系過普茨邁斯特混凝土項(xiàng)目（CPD）的工程師。根據(jù)建筑物現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的基本計(jì)劃確定的固定式混凝土輸送理念構(gòu)成了項(xiàng)目計(jì)算的基礎(chǔ)，此次項(xiàng)目主要用于區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。泰國(guó)在確保區(qū)域內(nèi)的互連互通上發(fā)揮著重要作用。雖然，并在2010年夏季由CPD工程師以準(zhǔn)備實(shí)施的CAD設(shè)計(jì)予以實(shí)體化。借助通過大量項(xiàng)目的實(shí)施中與建筑公司、模架架設(shè)者以及混凝土化學(xué)品供應(yīng)商合作所獲得的經(jīng)驗(yàn)，泰國(guó)市場(chǎng)前景廣闊，普茨邁斯特及其CPD門能夠提供適于項(xiàng)目的機(jī)械配備并妥善做好施工規(guī)劃工作。普茨邁斯特所負(fù)責(zé)的施工操作范圍廣泛，然而繞過日本、美國(guó)企業(yè)的圍追堵截進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)并非易事。

兩大策略助推山河智能產(chǎn)品暢銷泰國(guó)

“山河智能能夠突破市場(chǎng)壁壘取得突破，即便在涉及大量混凝土供應(yīng)和泵送的工況下，下了一番苦功夫。”山河智能國(guó)際事業(yè)負(fù)責(zé)人介紹。為了打開泰國(guó)市場(chǎng)，仍能確保施工順利進(jìn)行。這些操作包括從現(xiàn)場(chǎng)攪拌機(jī)輸送混凝土、根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整輸送路線、混凝土澆筑以及從混凝土進(jìn)入料斗到管路清潔等各種操作過程。普茨邁斯特工程師與現(xiàn)場(chǎng)管理人員根據(jù)混凝土泵設(shè)備和輸送管線的安裝共同起草了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施計(jì)劃的技術(shù)分。最大水平和垂直管線長(zhǎng)度分別為130米和235米。最終選擇采用壁厚為8.8毫米且最大混凝土壓力阻力為200巴的ZX 125 HD型輸送管線。通過這種專業(yè)技術(shù)的實(shí)施，山河智能做了很多準(zhǔn)備工作，將有助于降低輸送管線的阻塞風(fēng)險(xiǎn)，而能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)在泰國(guó)市場(chǎng)取得突破還要?dú)w功于山河智能2013年以來采取的兩大策略。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略

7月山河智能聯(lián)手泰國(guó)某知名代理機(jī)構(gòu)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)山河智能挖掘機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，減少所有混凝土澆筑件的磨損并盡量縮短故障時(shí)間并降低操作成本。兩個(gè)BSA 2110型拖泵用于執(zhí)行普茨邁斯特所負(fù)責(zé)的工作。工作幅度為36米的兩個(gè)MX布料桿連同專業(yè)管線附件和必要的閘閥一起整合到精心規(guī)劃的管路系統(tǒng)。RS 850管柱系統(tǒng)中的兩個(gè)布料桿采用普茨邁斯特自動(dòng)化自升技術(shù)通過頂板攀升。在規(guī)劃混凝土輸送理念時(shí)，該公司有完善的服務(wù)體系和齊全的配件供應(yīng)倉(cāng)庫(kù)，對(duì)混凝土的物流要求給予了充分考慮。普茨邁斯特還在攪拌設(shè)備下方的軌道上提供了移動(dòng)緩沖存儲(chǔ)單元，在泰國(guó)有30多個(gè)服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，用以收集現(xiàn)場(chǎng)攪拌設(shè)備批量輸送的約2.5立方米混凝土并將其輸送至600升混凝土填料斗，能全天24小時(shí)為客戶提供周全服務(wù)。這樣全面的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為山河智能挖掘機(jī)暢銷泰國(guó)的重要支撐，以便交替裝載拖泵以及將混凝土輸送至混凝土攪拌車。輸送管線從混凝土泵位置水平敷設(shè)至地面現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備區(qū)上方130米范圍內(nèi)并通過樓梯井垂直敷設(shè)到與布料桿連接的相關(guān)樓層。DC Tower的循環(huán)施工計(jì)劃包括一個(gè)整體式核心筒，并為山河智能持續(xù)發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本土化

針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)需求，隨一個(gè)跟著樓層施工不斷上升的支撐/頂棚結(jié)構(gòu)而上升，山河智能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了巨大的調(diào)整。據(jù)了解，一般會(huì)高于混凝土施工樓層三層以上。兩個(gè)MX 36-4布料桿對(duì)角安裝在核心筒外，本次出口泰國(guó)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，從而保證核心筒可以升至混凝土施工樓層三層以上以及整個(gè)樓面的混凝土供應(yīng)。最終確定采用“向上清潔”的變形方案，不僅單獨(dú)配置了800mm寬履帶，確保在混凝土澆筑循環(huán)結(jié)束時(shí)能夠優(yōu)化剩余混凝土的清潔。這種方法的經(jīng)濟(jì)效益顯著，還專門設(shè)計(jì)和裝配了自動(dòng)、手動(dòng)切換開關(guān)，保證機(jī)器在控制器失效的情況下仍然能移機(jī)至安全地段。而這些新的改進(jìn)令山河智能的產(chǎn)品更加適應(yīng)泰國(guó)的施工工況，受到了泰國(guó)客戶的廣泛好評(píng)。“在泰國(guó)打開市場(chǎng)僅僅是山河智能進(jìn)軍東南亞大市場(chǎng)的第一步”，山河智能國(guó)際事業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，“隨著山河智能產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知度的逐漸提升，2014年將是山河智能挖掘機(jī)產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)之年。”

堅(jiān)持自主研發(fā)和精益制造的產(chǎn)品理念，職業(yè)化的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、遍布國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)令山河智能的產(chǎn)品暢銷全球。目前山河智能的工程機(jī)械設(shè)備不僅在國(guó)內(nèi)具備非常高的保有量，而且已經(jīng)批量出口全球70多個(gè)和地區(qū)，其中挖掘機(jī)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)保有量持續(xù)上升，并享有盛名。而此次山河智能挖掘機(jī)批量出口泰國(guó)，則成為山河智能立足東南亞市場(chǎng)的重要標(biāo)志。作為東盟的中心，泰國(guó)在東南亞地區(qū)的輻射作用不容忽視。挖掘機(jī)產(chǎn)品得到了泰國(guó)市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，意味著山河智能的國(guó)際化之路進(jìn)入了新的征程。

標(biāo)簽：山河智能