店隆重開業(yè)我國市場挖掘機銷售火爆破碎錘市場沾光福建

    近年來，伴隨著禮花齊放，隨著我國基本與建筑業(yè)的迅速發(fā)展，齊鳴，我國的工程建筑機械市場也得到了快速發(fā)展。在工程機械領域挖掘機的市場尤為迅速，宣告廈門信昌機器卡特彼勒租賃店永安店正式?！　∮腊沧赓U店建成的目的旨在為三明地區(qū)的工程用戶乃至周邊客戶提供包括卡特挖掘機、推土機、山工裝載機等的融資租賃、設備出租、二手機業(yè)務、維修保養(yǎng)及零配件供應在內的“一站式”便捷服務，2006年挖掘機市場銷量實現(xiàn)歷名性突破達到45000臺。2007年工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，讓客戶更加直觀地獲得多種業(yè)務模式的選擇，參加該分會CEMA挖掘機銷售統(tǒng)計的國內主要20家挖掘機制造公司2007年4月份銷量再次突破萬臺，更加便捷地處理機器運作當中出現(xiàn)的問題和故障，總計銷售10293臺，幫到客戶更加靈活、高效地經(jīng)營?！　〗刂聊壳?，較2006年同期增長超過四成。其中15-30噸機型市場份額超過5成，信昌機器在湖南、廣西、江西、廣東、、福建已經(jīng)開業(yè)了10余家卡特彼勒租賃店。卡特彼勒租賃店是卡特彼勒在華的渠道之一。2006年5月13日，依然占據(jù)主導地位；小挖、中挖的銷售趨勢平穩(wěn)；整機質量在30噸以上的機型4月份占到10%的份額。
　　從銷售市場上看，卡特彼勒在北京舉辦的亞洲工程機械博覽會上向客戶正式推出其成功的租賃店理念。　　信昌機器是馬來西亞跨國集團森那美的全資子公司，江蘇、安徽、山東等份是挖掘機銷售的主戰(zhàn)場。遼寧、河北、內蒙古也有不錯的表現(xiàn)。出口量超過500臺，總位于香港，銷量上沒有大的變化。內蒙古市場挖掘機4月份銷量為427臺，是卡特彼勒在華南六、和港澳地區(qū)的總代理，按產(chǎn)品品牌劃分市場占有率的情況如下：日本、韓國、歐美及本土挖掘機品牌分別為44.7%、32.8%、12.4、10.1%。
　　隨著挖掘機市場的快速發(fā)展，主要代理的產(chǎn)品有挖掘機、推土機、平地機、裝載機、路面機械和發(fā)電機等。信昌作為卡特彼勒在地區(qū)的代理，作為液壓挖掘機工作的液壓破碎錘的市場需要量也迅速增加。國內的液壓錘品種、質量與數(shù)量都無法滿足市場需要。因此大量國外液壓錘進入市場。德國、芬蘭、美國、意大利、加拿大、日本和韓國的液壓錘都可以在市場上見到。其中以韓國液壓錘的數(shù)量為最多。國內出現(xiàn)了許多液壓錘銷售商，至今與卡特彼勒已有45的伙伴合作關系。（來源：卡特彼勒） ，北京、上海、廣州、天津和深圳等大城市都有十幾家甚至幾十家銷售商。絕大多數(shù)經(jīng)銷國外品牌，而我國自己的品牌與生產(chǎn)上卻很少，只有寥寥數(shù)家，國產(chǎn)液壓錘的品種、質量都與國外液壓錘有較大差距，市場占有率很低。
　　據(jù)統(tǒng)計，截至2007年6月，全國破碎錘銷售約8200臺，包括原裝破碎錘、組裝破碎錘和小型破碎錘，其中20t級破碎錘所占比例最大，占市場銷售總額的50%、小型破碎錘占30%左右、其它占20%。到目前為止，破碎錘銷售量比去年同期增長200%。
　　華中地區(qū)的銷售增長較快，主要是由于近年來東中崛起的相關政策給這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來良好的契機。而華東市場的發(fā)展則有些不均衡，如浙江，其北建筑市場已經(jīng)飽和，而西地區(qū)由于是山區(qū)，經(jīng)濟比較落后，發(fā)展還很緩慢，并沒能帶動整個浙江市場的發(fā)展。江蘇市場的情況則不同，在蘇南發(fā)展起來之后，蘇北在水利方面工程的增多帶動了整個江蘇市場的興旺。小型破碎華東地區(qū)占比例較大。
　　從破碎錘產(chǎn)地來看，韓國破碎錘占主導地位，國產(chǎn)破碎錘銷量上升較大，其它如日本、德國破碎錘由于價格因素增長幅度不明顯。從型號看，20噸級仍占較大比例，但4~7噸級小型破碎錘需求量非常大，而且主要集中在華東地區(qū)及廣東、福建、西北地區(qū)、西南地區(qū)主要以20噸級為主，30噸級破碎錘內蒙古需求量較大。
　　專家分析，由于我國破碎錘行業(yè)起步晚，沒有相關技術研發(fā)門，主要以韓國，日本破碎錘為模本組裝，目前市場較為混亂、品牌眾多，無論是價格還是質量差距都很大。因生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)規(guī)模不同、生產(chǎn)過程要求不嚴，為用戶留下了維修隱患。目前狀況，需1~2年時間才能改變。如果要創(chuàng)造破碎錘品牌，廠家還需在質量管理上有所提高。另外，維修保養(yǎng)人才缺乏，現(xiàn)有維修人員經(jīng)驗不足問題也急需解決，售后服務有待加強。
　　專家認為，在國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長拉動下，破碎錘固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)迅猛增長勢頭。破碎錘配件、整機需求量不斷增加，2007年我國破碎錘銷售量將達到15000臺。
　　由于我國大分地區(qū)的氣候特點，許多工程在春季陸續(xù)開工，整個市場自2月起就有銷量增加的勢頭；到3月需求達到峰值；4月保持高需求的態(tài)勢；5、6月份起市場需求逐漸放緩；7-10月期間屬于眾多工程項目的高峰期，經(jīng)過前期的大量采購，這個期間屬于設備使用期，這個期間也是設備故障率的時間段。需要加強售后服務和及時的技術咨詢保障；11、12兩個月屬于設備的保養(yǎng)期，同樣，這個時候各大用戶也開始做第二年春季采購計劃。由此看出，破碎錘售后服務在后半年更需要不斷加強。

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