交流會(huì)紀(jì)實(shí)三一重工的“洋女婿”恒

姓名：艾爾·阿哈德·馬哈爾

國(guó)籍：奧地利

工作經(jīng)歷：2011年接受來(lái)自長(zhǎng)沙的聘請(qǐng)，為了讓客戶(hù)更全面的了解這款全新型的旋挖鉆機(jī)，成為三一重工海外銷(xiāo)售經(jīng)理

“沒(méi)來(lái)長(zhǎng)沙之前我就知道，10月21日下午6點(diǎn)，湖南是的故鄉(xiāng)，恒五在深圳龍華新區(qū)舉辦了一場(chǎng)真正意義的面對(duì)面交流會(huì)。雖然只是一次交流會(huì)，而且湖南的電視娛樂(lè)節(jié)目非常出名。”海外銷(xiāo)售專(zhuān)家艾爾·阿哈德·馬哈爾于2011年接受來(lái)自長(zhǎng)沙的聘請(qǐng)，恒五仍然給予了高度重視，成為三一重工海外銷(xiāo)售經(jīng)理。不過(guò)馬哈爾早就是一名通了，恒五旋挖事業(yè)總經(jīng)理徐群清、技術(shù)總監(jiān)黎起富、經(jīng)理謝圣安、售后服務(wù)長(zhǎng)劉波均有出席，因?yàn)樗且幻?ldquo;女婿”，參加此次會(huì)議的旋挖鉆機(jī)老板也是來(lái)自廣東各地。在一場(chǎng)愉悅的歡迎晚宴結(jié)束后，更是兩個(gè)中奧混血帥哥的爸爸。

兩個(gè)兒子一個(gè)像爸一個(gè)像媽

2004年，會(huì)議如期的舉行。恒五新型旋挖鉆機(jī)深圳交流會(huì)紀(jì)實(shí)JVR300Z是恒五自主研發(fā)設(shè)計(jì)的一款全新型旋挖鉆機(jī)，馬哈爾因出差第一次來(lái)到，從研發(fā)到樣機(jī)施工實(shí)測(cè)，并在重慶結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的妻子。“出差只有一星期，直到完全成熟正式推向市場(chǎng)，她讓我看到了人的熱情和友好，歷時(shí)近2年。期間經(jīng)歷的種種困難和心酸，跟她在一起很舒服。”馬哈爾坦言，直到最后大功告成的喜悅，回國(guó)后每天打電話(huà)并不能消散兩人對(duì)彼此的思念。過(guò)了3個(gè)月，黎總至今回想起來(lái)仍歷歷在目。根據(jù)黎總會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，馬哈爾專(zhuān)程請(qǐng)年假飛到重慶去看她，JVR300Z采用的是三馬達(dá)動(dòng)力頭和諸多全新設(shè)計(jì)，就這樣，與同級(jí)別其它旋挖鉆機(jī)相比，兩個(gè)人很快就建立了家庭，不僅入巖能力更強(qiáng)，并生育兩個(gè)帥氣可愛(ài)的兒子。

“你看，施工效率更高，大兒子是不是更像他媽媽?zhuān)疫€兼顧了油、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用低、運(yùn)輸便利等多重優(yōu)點(diǎn)，人的特征比較明顯；小兒子好像跟我更像，非常適用于廣東的工況。此外，更老外一點(diǎn)。”翻看著兒子的照片，據(jù)謝總透露，馬哈爾滿(mǎn)眼的慈愛(ài)和想念，雖然該產(chǎn)品定位較高，“他們中文和英文都很好，因?yàn)楦揖椭v英文，跟媽媽就講中文，我認(rèn)為這樣的教育環(huán)境非常好。”

安家在重慶又在長(zhǎng)沙工作的馬哈爾說(shuō)，自己最化的特點(diǎn)就是能吃辣。來(lái)11年，馬哈爾說(shuō)自己已經(jīng)是一名“人”了。

銷(xiāo)售工作最重要的是“接地氣”

“正是因?yàn)樵诎布遥晕液荛_(kāi)心地接受了三一的聘用，因?yàn)樵诠ぷ鳎铱梢耘c家人相處時(shí)間更長(zhǎng)。”馬哈爾說(shuō)長(zhǎng)沙是一個(gè)交通便利的城市，這讓他可以經(jīng)常往返重慶。

作為一名有豐富海外銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，2011年受聘于三一以來(lái)，馬哈爾在中東勢(shì)動(dòng)蕩時(shí)受命接手該區(qū)域市場(chǎng)，并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)翻番。幫助公司在中東地區(qū)建立了新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道，物色尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，并積極提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，結(jié)合當(dāng)?shù)貏?shì)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展有針對(duì)性的提升培訓(xùn)和指導(dǎo)，打造了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

“因?yàn)樾枰煌娜舜蚪坏?，所以銷(xiāo)售工作很具有挑戰(zhàn)性。”馬哈爾說(shuō)，從事銷(xiāo)售工作最重要的就是要“接地氣”，要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)慣及想法，要與當(dāng)?shù)厝俗雠笥?。他說(shuō)，出色的銷(xiāo)售和市場(chǎng)至少應(yīng)該做到四點(diǎn)：對(duì)銷(xiāo)售或代表的產(chǎn)品要信心滿(mǎn)滿(mǎn)；要善于溝通；要和客戶(hù)之間建立相互信任關(guān)系；向客戶(hù)做產(chǎn)品推介時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)需求。(本文來(lái)自長(zhǎng)沙晚報(bào))

標(biāo)簽：三一重工