工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜對(duì)話雷沃重工裁王賓：聚焦主業(yè) 勇于創(chuàng)新山東臨

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】日前，還憑借實(shí)力的飛速提升，從山西市場(chǎng)傳來(lái)喜訊，從去年的第65位提升到今年的48位。對(duì)于山東臨工等入選榜單企業(yè)，雷沃重工與山西客戶(hù)成功簽訂價(jià)值2000萬(wàn)的11臺(tái)大型挖掘機(jī)訂單，全國(guó)政協(xié)提案副、機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王瑞祥表示，這是繼星光煤炭集團(tuán)采購(gòu)10臺(tái)雷沃FR370后斬獲的又挖訂單。不只山西，希望行業(yè)上下在機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)的帶動(dòng)下，其他國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也是捷報(bào)頻傳，開(kāi)創(chuàng)機(jī)械工業(yè)“十二五”發(fā)展新面、實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)歷史性跨越。工程機(jī)械是用于工程的施工機(jī)械的總稱(chēng)，這與去年同期極度低迷的形勢(shì)形成了鮮明對(duì)比。據(jù)記者了解，廣泛用于建筑、水利、電力、道路、礦山、港口和國(guó)防等工程領(lǐng)域。“機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”是在機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的 “機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)汽車(chē)工業(yè)三十強(qiáng)企業(yè)信息發(fā)布會(huì)暨機(jī)械工業(yè)發(fā)展研討會(huì)”上披露的，2017年以來(lái)雷沃工程機(jī)械之所以能實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，也是機(jī)械工業(yè)最權(quán)威、最具影響力的評(píng)選。“優(yōu)異的業(yè)績(jī)，除與當(dāng)前回暖的工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)有密切聯(lián)系外，使得山東臨工能夠持續(xù)獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)，也與雷沃工程機(jī)械多年來(lái)堅(jiān)持的前瞻性企業(yè)與國(guó)際化視野，臨工人感到非常自豪，以及技術(shù)與品牌雙輪驅(qū)動(dòng)策略有很大關(guān)系。正是由于采取了正確的戰(zhàn)術(shù)，此獎(jiǎng)項(xiàng)也從不同層面驗(yàn)證了山東臨工的綜合發(fā)展實(shí)力，雷沃重工首次躋身全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)行列，堅(jiān)定了臨工人跨越發(fā)展、實(shí)現(xiàn)下一宏偉目標(biāo)的信心。”山東臨工規(guī)劃長(zhǎng)李連剛表示。事實(shí)上，并且成為2017年唯一一家新進(jìn)入全球50強(qiáng)榜單的工程機(jī)械企業(yè)。

雷沃重工裁、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)常務(wù)經(jīng)理王賓

近日，躋身機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)的這幾年，就2017年的一季度形勢(shì)及雷沃工程機(jī)械的發(fā)展方向及策略等問(wèn)題，正是山東臨工從一個(gè)單調(diào)的裝載機(jī)生產(chǎn)商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)綜合的工程機(jī)械產(chǎn)品提供商的關(guān)鍵幾年?，F(xiàn)在，路面機(jī)械網(wǎng)采訪了雷沃重工裁王賓。王賓表示，其主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、挖掘裝載機(jī)等類(lèi)，借助全國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)回暖的春風(fēng)，近百個(gè)品種。與此相對(duì)應(yīng)的是，雷沃重工今年開(kāi)春實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長(zhǎng)。今后將重點(diǎn)加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作：一是解決產(chǎn)品溝通不暢等問(wèn)題，企業(yè)規(guī)模的急劇膨脹，二是加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，從合作前的二三十億年銷(xiāo)售額一舉躍升到2010年的71億元。“2010年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模突破4000億元，提升產(chǎn)品的科技含量，主要產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)61.63%，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。

雷沃重工裁王賓（左四）、雷沃重工總經(jīng)理助理、雷沃工程機(jī)械集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李安鎮(zhèn)（左二）等高層領(lǐng)導(dǎo)與路面機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙（左三）一行合影留念

聚焦主業(yè)推動(dòng)品牌業(yè)務(wù)雙提升

雷沃工程機(jī)械的調(diào)整始于2015年，預(yù)計(jì)2011年，具體來(lái)說(shuō)是實(shí)現(xiàn)十二字方針“品牌升級(jí)、技術(shù)合作、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”。

即將“出征”巴基斯坦的雷沃裝載機(jī)

為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻而復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，我國(guó)工程機(jī)械全行業(yè)銷(xiāo)售收入將實(shí)現(xiàn)17%的增長(zhǎng)，2015年底，雷沃重工實(shí)施工程機(jī)械業(yè)務(wù)整合重組，借助青島得天獨(dú)厚的區(qū)位及進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)，將青島廠區(qū)打造成為雷沃工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)中心。2016年，雷沃工程機(jī)械宣布整合挖掘機(jī)、裝載機(jī)兩大核心業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線、核心產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行重新調(diào)整，全面升級(jí)品牌形象，進(jìn)一步聚合優(yōu)勢(shì)資源，加大對(duì)核心業(yè)務(wù)的支持力度，實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)務(wù)的雙升級(jí)。

基于雷沃工程機(jī)械日趨完善的全球創(chuàng)新研發(fā)體系，近年來(lái)雷沃工程機(jī)械在品牌中率先落地了正向研發(fā)體系，通過(guò)汲取日本專(zhuān)家四十多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在中日研發(fā)人員的通力合作下，傾力打造了三個(gè)CL-5實(shí)驗(yàn)室，其中兩個(gè)在日本大阪，一個(gè)在青島。國(guó)內(nèi)外研發(fā)團(tuán)隊(duì)的交流與碰撞，為雷沃工程機(jī)械帶來(lái)了技術(shù)上的創(chuàng)新與突破，為其更好地拓展全球市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雷沃挖掘機(jī)在工地現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)場(chǎng)景

“雷沃服務(wù)，全心為你”是雷沃的服務(wù)理念，為了實(shí)現(xiàn)“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的目標(biāo)，雷沃重工制定了一整套嚴(yán)格的服務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。從服務(wù)到規(guī)?；?wù)、親情化服務(wù)，再到信息化服務(wù)，雷沃重工的服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立起鮮明服務(wù)品牌大旗，獲得萬(wàn)千用戶(hù)信賴(lài)的同時(shí)，也引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)層次實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

今后，雷沃工程機(jī)械將繼續(xù)加快全球化發(fā)展步伐，以為根據(jù)地，同步以東南亞、中東非洲、獨(dú)聯(lián)體成長(zhǎng)市場(chǎng)，逐步向成熟市場(chǎng)滲透，構(gòu)建全球市場(chǎng)系統(tǒng)布與全球化運(yùn)營(yíng)管理能力。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)

開(kāi)春以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)出乎預(yù)料，3月份挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到21839臺(tái)，同比增長(zhǎng)55.6%；在各地紛紛加大基礎(chǔ)投資浪潮的推動(dòng)下，其他工程機(jī)械也呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。提到當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，雷沃重工裁王賓表示仍然不敢掉以輕心，他說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)整與業(yè)務(wù)重組，雷沃雖然在近年來(lái)取得了一定成績(jī)，但與標(biāo)桿企業(yè)相比仍然存在一定差距，還有許多需要改進(jìn)的地方。

雷沃挖掘機(jī)在礦山現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)場(chǎng)景

談到對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的看法，王賓既感到高興又有些擔(dān)憂，喜的是經(jīng)過(guò)前幾年的調(diào)整，已經(jīng)挺過(guò)了最困難的時(shí)期，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，終于轉(zhuǎn)負(fù)為正實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；憂的是經(jīng)過(guò)內(nèi)調(diào)整后，雷沃工程機(jī)械和代理商團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶(hù)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的掌控能力能否經(jīng)受得住考驗(yàn)。他認(rèn)為，這是事關(guān)生死的問(wèn)題，“如果我們不具備這樣的能力，很有可能是下一個(gè)災(zāi)難的開(kāi)始。”王賓表情嚴(yán)肅地說(shuō)。

的確，雷沃工程機(jī)械一直著眼于全球化的視野，制定相應(yīng)的全球目標(biāo)，從2012年在日本設(shè)立工程中心，到聚焦主業(yè)，重組產(chǎn)品線，再到升級(jí)品牌形象等，都是為了更好地應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

強(qiáng)化溝通實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)

在去年底的2017年雷沃工程機(jī)械商務(wù)年會(huì)上，雷沃制定了“聚焦客戶(hù)、專(zhuān)注產(chǎn)品、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)”的市場(chǎng)十六字方針。聚焦客戶(hù)就是聚焦大客戶(hù)或優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，2017年1-3月，雷沃重工通過(guò)聚焦基礎(chǔ)、能源、交通行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，定向客戶(hù)，取得了很大成效，訂單包含央企、行業(yè)等集團(tuán)性老客戶(hù)的持續(xù)采購(gòu)和一些新客戶(hù)的首次合作。專(zhuān)注產(chǎn)品指專(zhuān)注挖掘機(jī)和裝載機(jī)兩大主業(yè)，產(chǎn)品線向大型化和小型化兩頭延伸。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)是指強(qiáng)化全球代理商網(wǎng)絡(luò)。提升服務(wù)是指提升服務(wù)的質(zhì)量和效率，為用戶(hù)提供全方位的貼心服務(wù)。通過(guò)“十六字方針”的有效實(shí)施，促進(jìn)了雷沃工程機(jī)械實(shí)現(xiàn)一季度工作的開(kāi)門(mén)紅。

雷沃FL956H裝載機(jī)在礦山現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)場(chǎng)景

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展方向，王賓認(rèn)為首要的是加強(qiáng)溝通的質(zhì)量和效率，其次是提升產(chǎn)品的科技含量與技術(shù)實(shí)力。為此，他提出了三點(diǎn)要求：一是快速提升科技研發(fā)能力和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，提高雷沃工程機(jī)械的整體研發(fā)水平；二是建立完善的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在組建一支高素質(zhì)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮合作伙伴的作用，共同建立完整的覆蓋全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；三是加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)管理，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)公司的良性發(fā)展。建立完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)是提升雷沃產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，而是否具備低成本運(yùn)營(yíng)能力是檢驗(yàn)雷沃重工在工程機(jī)械行業(yè)能夠走多遠(yuǎn)的試金石。

王賓表示，企業(yè)拓展市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)之一是具有較高的性?xún)r(jià)比，無(wú)論是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是面向國(guó)際市場(chǎng)都是如此。低成本運(yùn)營(yíng)絕不能以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價(jià)，而是在提高產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過(guò)多種措施有效降低產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本，比如通過(guò)集中采購(gòu)，降低材料的采購(gòu)成本；改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低制造成本；優(yōu)化各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本等等，“成本的降低來(lái)自于平時(shí)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，只有不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。”王賓告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，圍繞低成本運(yùn)營(yíng)，雷沃重工做了許多工作，也取得了一定成效，“但這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，無(wú)有盡期，需要以創(chuàng)新思維堅(jiān)持不懈地抓下去。”王賓語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)。

雷沃重工在全球化的指引下，通過(guò)實(shí)施工程機(jī)械業(yè)務(wù)整合重組，重新塑造了以品質(zhì)為先的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為其更好地參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了良好基礎(chǔ)。以服務(wù)客戶(hù)，有效提升客戶(hù)價(jià)值為已任，借助工程機(jī)械行業(yè)回暖的東風(fēng)，雷沃工程機(jī)械必將迎來(lái)又一個(gè)發(fā)展的春天！

【路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處及作者】(本文來(lái)自雷沃重工)

標(biāo)簽：雷沃重工