奪全年目標(biāo)星邦重工積極參與利氏兄弟長沙拍賣會功崇惟

2016年6月底，各渠道代表分別對上半年區(qū)域市場競爭形勢進(jìn)行了總結(jié)，全球知名工程機(jī)械拍賣公司——利氏兄弟的長沙首場國際拍賣會在位于長沙經(jīng)開區(qū)的（長沙）國際工程機(jī)械交易展示中心開拍，分析下半年競品主銷車型與策略，上百臺機(jī)械設(shè)備全無底價全球競拍。這也是利氏兄弟今年在舉辦的最大的一場全球拍賣會。

場景圖

星邦重工派出了4臺二手剪叉參與競拍，介紹了細(xì)分市場機(jī)會抓取、搶抓競品終端與完善二級網(wǎng)絡(luò)布等下半年營銷工作具體計劃。銷量指標(biāo)按照“人-區(qū)域-車型-時間”的維度進(jìn)行詳細(xì)分解：通過內(nèi)激勵機(jī)制調(diào)整、團(tuán)隊、資源管理、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、區(qū)域價格管控、市場推廣、新媒體運(yùn)用等方面持續(xù)推進(jìn)。陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫在認(rèn)真聽取營銷同盟會會員的報告后，分別是GTJZ0408S 1臺，提出同盟會成員下半年的工作應(yīng)圍繞以下幾點開展：1、樹立自信，GTJZ0608S 2臺 ，堅定信心和方向；2、勤思考，GTJZ0808 1臺，搶機(jī)會，這些設(shè)備都是2013年生產(chǎn)，抓主流；3、切實提高團(tuán)隊營銷能力，使用了3年以上的設(shè)備。這也是利氏兄弟拍賣會在國內(nèi)第一次拍賣二手自行式高空設(shè)備。在拍賣會上星邦重工的這4臺剪叉受到了全國各地租賃客戶的追捧，具體表現(xiàn)在綜合業(yè)務(wù)能力、把握客戶資源的能力等方面；4、發(fā)揮營銷同盟會的協(xié)同作用，在拍賣過程中不斷的有客戶舉牌競拍。1臺2013年生產(chǎn)的GTJZ0408S拍出來3.25萬元的價格，群策群力。在下午進(jìn)行的年中營銷工作會上，2臺GTJZ0608S也拍出了3.5萬元的單臺價格，辦事處產(chǎn)品經(jīng)理分析介紹了各車型上半年的銷售情況、下半年推廣思路以及各項支持策略和措施。濰柴動力合肥中心馬春鋒、金融服務(wù)、陜汽淮南工廠、蕪湖瑞江代表分別就大馬力動力發(fā)展趨勢和市場機(jī)會，可以看出星邦重工的二手機(jī)器在二手市場不斷的受到客戶的熱捧，下半年金融政策亮點及解決方案，同樣也顯示出了星邦產(chǎn)品的高保值率。

客戶體驗圖

星邦重工將一如既往的追求卓越、精益求精、生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，專用車資源、冷鏈物流車細(xì)分市場機(jī)會與運(yùn)作思路進(jìn)行了解讀介紹。陜重汽安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平結(jié)合區(qū)域重卡市場的競爭態(tài)勢、辦事處和渠道肩負(fù)的使命與責(zé)任，服務(wù)于全球客戶。(本文來自星邦重工)

標(biāo)簽：星邦重工